咨询公司的“绝活”

我是做品牌咨询和品牌投资的。

关于咨询这个行业，我的理解和认知经过了好几次转变，今天跟你说说。

起初（2015-2020年前后），我非常抗拒进入这个行业。

也许是受到一些外界评价的影响，我自己对这件事有很强的偏见，“光说不练”、“不落地”、“行活儿”、“没价值”、“大忽悠”…每一个词都能让我抗拒一万遍。

那时候我拼命的想去“实战”，想去“证明”自己，每实践出来一点我忍不住把它变成系统“课程”，但对于深入“咨询”，始终还是带着偏见。

后来（2020年以后），阴差阳错，我真的踏进了这个行业。

我发现这是个超级“鱼龙混杂”的行业，云泥之别其实很明显，但客户在咨询发生之前很难鉴别。

滥竽充数的咨询师占了相当大的比例，但与此同时，优秀的咨询师也确实存在，他们都是出身实战、尊重专业，即使真的自己下场干也能干出业绩的人。

成为好的咨询师甚至比优秀的创业者还难，需要“实战经验”+“专业框架”双优秀，需要“个人成就”+“助力他人”双驱动。

因此，不是咨询行业不好，而是优秀的咨询师少见。

所以我想明白一件事：先不要管行业整体是什么境遇，自己努力去争取做好甚至成为做得最好的那个。

于是我一边参与躬身入局式的投资和实践，一边建立自己的原创框架辅助客户梳理咨询，不去布局“套路”，先下点“笨功夫再说“。

这几年，从“关系品牌”到“品牌=信息”，再到“内容体验系统”，我来来回回薅秃了头发。公司，也幸运的活了下来。

这一两年，AI 到来，很多人又开始唱衰咨询行业，认为“咨询是行活儿，AI可替代”。

我有50%的比例同意这句话。

AI绝对可以替代很多没有特色、没有实战经验、只知道套工具的“大道理搬砖公司”。

同时，真正有“绝活”的咨询公司会变得越来越有价值。

事实上，能活下去的咨询公司，一定都有自己的“绝活”。

这个“绝活”指的不是那些表格工具方法论、也不是头头是道的分析框架、灵机一动的创意等等，这些都没有门槛。

“绝活”指的是你有别人没有，你能做到top1%的某种能力。这种能力还是企业需要的、急缺的。

比如我知道有个营销咨询公司，他们隐藏的绝活是“费用稽查”，他一看就知道这些大公司的营销费用有没有问题，因此很多老板喜欢找他们“咨询”。这种隐秘的绝活，短期内不是谁都学得会，也不是谁都能建立这个潜在口碑，这就就是一种门槛。

我们公司做咨询，隐藏的绝活是“翻译和嘴替”。

我们擅长处理公司内部“上传下达”和外部的“翻译说明”，所以，对于“对上汇报以争取资源”、“对下输出以拆解共识”、“跨部门翻译以达成统一”、“重新表述产品和品牌”、“翻译清楚给第三方下brief”其实是我们工作中很重要的部分。

这些事情里面，既有专业道理、又有现状人情，还有权力格局、经验累积、繁碎细节……没有一件是可以依赖AI完成的。

所以，属于我们的客户，一般都是真的看懂了我们这项核心能力的。

帮助真的想做品牌的企业，做“商业里的话事人和嘴替”，推进更多“共识”，提高商业效率，成了我不断精进的专业目标。

为了这件事，我们做了很多外人看来匪夷所思的创新和尝试，我们推掉了很多明明可以赚钱但不符合需求画像的生意。

选择一种“绝活”，最初是一种勇气，后来是一种运气，慢慢就变成了一种实力。

小时候听说一句话“外行看热闹，内行看门道”。其实，在任何行业，得先成为“内行”，看懂别人的”绝活“，选择自己的”绝活“，然后再给自己定目标，想办法做好。

我是将近人到中年才参透这句话。

本文于 2026.4.3 李倩说品牌 内部社群分享

欢迎加入我们的添梯品牌内部社群，我每天都会在群里发布最新鲜的思考。+liqianshuopinpai（李倩说品牌全拼），或扫描图片二维码，来加入我们吧！

商业里大多数内耗，不是能力问题，而是翻译问题。对上汇报失真，对下指令模糊，跨部门各说各话——每一句“没说清楚”都在吞噬效率。

【添梯品牌梳理工作坊】，专治“说不清楚、听不进去”。带着你的真实卡点来，拿着可执行的沟通方案走。

【专业聚焦，实战闭环】

连续举办七期，服务上百企业

小组实战+专家梳理+现场交付

现场好评率100%

【专业延续，全年赋能】

第八期将于4月11日-12日正式开启

我们北京见

仅余 4 席，详情请添加品牌助理微信：

liqianshuopinpai

（李倩说品牌全拼）

也可扫描下方二维码进行咨询

我们已将最值得读的文章为您打包整理。这是一份实用的“问题解决指南”与“灵感宝库”，点击开启，让品牌增长事半功倍。

GTM专栏：

管理者品牌学习专栏：

品牌案例拆解：

品牌热点专栏:

行业洞察：

李倩_品牌“超级嘴替”

喜欢