蕉内10年：以体感科学，构筑长期主义护城河

©️深响原创 · 作者｜林之柏

中国消费者要选一件舒适的衣服并不容易。

早年间，人们对天然、温暖的纯棉面料格外青睐，只是纯棉也有易皱、易缩水、运动后湿冷黏腻等先天局限。如今，随着技术发展，各类新型面料涌向市场，层出不穷的宣传术语让消费者眼花缭乱，只能在不断翻新的概念中被动选择。

面对这些痛点，消费者并没有太好的应对方法，很多时候只能抱着“忍忍就算了”的态度，接受这些看似“无伤大雅”，实则让身体感到不适的缺陷。

直到2016年，蕉内推出第一条「tagless 无感标签」内裤，创新性地采用无感标签设计，收获大批消费者认可，人们才意识到：原来这些长期习以为常的细微不适，完全可以被优化和解决。

如今10年过去了，蕉内的思路始终如一：专注体感科学，始终聚焦于内，认准行业真痛点，为消费者找回服装最本真的“舒适”。这种摒弃外界噪音的定力，让蕉内长期扎根「体感科学」领域，将自身对人体体感、穿着舒适的深度研究，融入品牌理念、产品研发与价值表达等各个环节。

就在品牌迎来10周年的关键节点，蕉内携手中央芭蕾舞团拍摄了全新品牌短片。片中，芭蕾舞者们在旋转、落地、跃动之间，蕉内的服饰始终贴合肢体、柔软温和，诠释了服饰与身体和谐相融的理想状态。

借助这支短片，蕉内以全新的表达方式，再度重申了“聚焦于内”的品牌内核。为更多消费者提供有量化标准的舒适穿着体验，让全球每一个家庭通过体感科学获得幸福感——这也是蕉内不变的初心。

服装行业瓶颈期，突破口在哪儿？

事实上，这几年服装行业告别了蒙头猛跑的阶段，开始进入一个“理性的沉淀期”。

国家统计局数据显示，2025年1-12月服装行业规模以上企业工业增加值同比下降3%，降幅较2024年同期回落3.8个百分点；服装产量则同比下降3.44%，增速回落7.66个百分点。

中国服装市场集中度（CR10）远低于发达国家，长期处于完全竞争状态，企业利润率普遍徘徊在5%-8%的红线边缘。当市场增速回落，企业的盈利压力将迅速放大。

这样的窘境，一方面是平庸的同质化竞争不断加剧行业内卷，削弱企业核心竞争力。

过去十年，其实大多数品牌在做“搬运工”——把面料商的布料搬进代工厂，再把成衣搬进直播间，始终缺乏核心研发与创新能力。严重的同质化进而导致了无休止的价格战、渠道战。当大家都在卖“款式”和“纯棉”时，唯一能胜出的手段只有更低的价格，这也使得大家的利润都极度稀薄。

另一方面，消费者普遍缺少品牌信任，影响品牌长期发展。

短期内，消费者或许会因为一条裙子、一件外套的款式、优惠心动下单，但很难因此认同一个品牌、成为其忠实粉丝。这样一来，品牌只会陷入持续的价格、流量竞争，推高退货率、增加试错成本、削弱本就微薄的利润，甚至吞噬设计与品质本应带来的溢价，最终陷入“赚吆喝不赚钱”的困境。

图源：中国纺织工业联合会

种种迹象表明，老路走不通了，行业亟需跳出低效内卷、同质化竞争的泥淖，适应新时代市场、消费需求。而蕉内提出的「体感科学」理念，就为转型中的服装行业提供了一种截然不同的思路。

首先，回归到“舒适”的刚需之中。

服装行业的迭代向来迅速，审美会过时，流量会枯竭，但人体对温、湿、触、压、防的生理反馈始终恒定，这是服装最底层的需求逻辑。

Statista Consumer Insights 2025中国调研显示，中国消费者选择服装时，舒适度与质量是首要决策因素，优先级远超风格与品牌。

蕉内的实践也证明，只要紧紧抓住“舒适”这一个核心需求，产品的迭代升级便能更流畅、更有方向。像不掉跟的袜子、无感标签内裤等经典产品，无需盲目跟风潮流，只需要持续优化功能、提升体感舒适度，就能始终贴合消费者需求，延长生命力。

“产品即资产”的思路，某程度上将服装生意从“押宝时尚”的不确定性，转变为“运营资产”的稳定性，大幅降低了企业的试错成本与研发波动性。

蕉内无标签内裤、不掉跟袜子 图源：蕉内官方旗舰店

其次，用严谨标准，量化舒适。

长期以来，“舒适”都是一个模糊的主观感受，难以衡量与验证，品牌宣传的概念和用户的预期、实际感知未必一致，这也成了二者之间的信任鸿沟。

蕉内为打破这种困境，将体感科学拆解为温度、湿度、触感、压力、防护五大维度，并发布了《体感科学：舒适感知的底层机制与评价体系》白皮书（简称《白皮书》），将复杂的纺织物理学，转化为消费者能看懂的体感承诺。

对行业来说，蕉内的做法不仅化解了品牌和消费者之间的沟通误差，让舒适感变得可测量、将信任成本降到最低。更改变了长期以来全球服装行业标准多由西方品牌、国际机构定义的局面，在中国市场语境下，建立一套属于中国品牌的“体感度量衡”，让中国服装品牌掌握标准定义权。

图源：《体感科学：舒适感知的底层机制与评价体系》 白皮书

第三，用技术和匠心，不断提升产品品质。

以500E内裤的生产为例，从主材质精选80支天丝™莫代尔纤维，到采用高于业内平均水准的面料柔软度Q值标准、以实现“真丝触感”，再到联合广检集团打造行业最高等级的10A级抗菌标准、打磨双面异绒一体织造等工艺，蕉内几乎死磕每一个细节，务求让产品都达到最贴合人体真实体感的舒适效果。

这种对面料组合、裁缝细节、抗菌及柔软等级的精益求精，打破行业迷信低价竞争、重效率而轻视质量把控的固有局限。细致、严格的检验标准，也推动了行业从 “经验主义” 转向科学量化驱动，从而更稳定地把控产品品质。

蕉内500E内裤 图源：蕉内官方旗舰店

而这一系列变革，终将惠及每一个消费者。蕉内「体感科学」理念在为服装行业找到发展新路径的同时，也给用户带来了生理、心理、社交等不同层面的体验升级。

生理层面上，蕉内遵循「体感科学」设计、生产的产品，给用户提供了全天候的舒适感。这不仅解决了传统服装易皱、黏腻、闷汗等痛点，也可以适配居家、运动多种场景，让服装真正成为贴合人体的“第二层皮肤”。

心理层面上，「体感科学」为消费者提供一份从前未有过的“确定性安顿”。无论外界温差如何波动，遵循「体感科学」设计的衣物都最大程度让人体维持在舒适温区，有效缓解人们对穿着不适的焦虑，提供情绪舒缓作用。

而在社交层面，「体感科学」加速了消费的“去伪存真”，让用户回归自身感受。新一代消费者其实早就不需要通过外露Logo来自证身份，「体感科学」带来的“只有皮肤知道”的舒适，能真正满足人们“体面地取悦自己”的需求。这就像当代人在新一轮消费升级下的精神自洽，也是对传统炫耀式消费的温和解构。

蕉内10年，让「体感科学」独一无二

需要明确的是，「体感科学」并非蕉内的营销噱头，而是一套高度自洽、难以被模仿的“护城河系统”。它由创始人的底层认知、持续的研发投入与独特的品牌特质共同构建，这也是蕉内能够在10年间始终认准方向、稳步突破的重要原因。

这条独特的护城河，首先源于蕉内自带的创业基因。

创始人臧崇羽曾在采访中表示：“体感科学是品牌诞生时就存在的概念，我们第一家门店的围挡上也写着这句话。”多年工业设计经验与内衣行业背景，让臧崇羽对衣服是“人体第二层皮肤”这个理念有着极为严格的坚持。

在此之外，联合创始人李泽辰给蕉内带来了更专业的设计与品牌策略视角，是拓宽技术应用范围、丰富产品线的关键。

显然，蕉内的创业基因集合了“严格技术标准+先进品牌理念”，这让其避开传统裁缝的“经验主义”，学会用“产品”的思维去拆解衣服，从而跳出服饰产业的内卷圈层。

也正是这份基因和团队的坚持，让蕉内成功把「体感科学」理念，落地为了对“人的感受”的极致关注。

从2016年推出“Tagless无标签内裤”，打破行业沿用86年的内印标签惯例；再到后来的轻盈保暖“热皮系列”、透气防晒“凉皮系列”……蕉内每一款产品，都围绕消费者的体感痛点展开，没有多余的噱头，只聚焦“舒适”这一核心需求。

蕉内创始人臧崇羽

当然，产品的落地离不开稳定的研发投入和长期的技术积累，这是蕉内持续挖掘「体感科学」潜能的重要支撑。

在研发上，蕉内坚持多点兼顾、多元布局。

合作中国纺织科学研究院等科研机构、成立体感科学院，构建产学研一体的开放生态，解决底层材料创新难题；建立了两个服装工艺研发中心、完善的质量管理体系与面料图书馆，为技术创新提供支持；同时与中国气象局公共气象服务中心合作，将气象数据引入防寒标准，让产品更贴合不同场景下的人体需求。

蕉内成立体感科学院

在技术积累上，相比传统品牌“缺啥补啥”的单点技术堆砌，蕉内追求的是技术的系统性协同。

在蕉内的理念里，一件防晒衣不仅要解决防晒问题，还要实现防晒、降温、透气、速干的动态平衡；一件保暖衣，不能只是堆砌厚重、昂贵原料，得通过空气锁温技术实现轻盈保暖。这种设计坚持，源于蕉内对服装是“人体微气候调节器”的深刻理解。

为了实现这一理念，蕉内进行了连贯、系统性的技术积累：空气锁温、凉感防晒、透气防护、轨道充绒、银离子主动抗菌等相互配合，最终都汇聚成完整的技术体系、服务于不同产品线，生产出更具人体舒适感的衣服。

蕉内部分技术积累

依靠鲜明的创业基因与深厚的研发、技术积累，蕉内花10年时间，逐渐形成了独树一帜的品牌特质，让“体感科学”成为其最鲜明的品牌烙印。

不同于传统品牌靠讲故事、炒概念吸引消费者，蕉内始终拒绝情绪煽动，坚持用参数与实力说话。6500万用户的认可、372项专利的积累，足以证明「体感科学」的价值。这种务实、严谨的品牌态度，也让蕉内摆脱了流量依赖，沉淀真正的品牌信任，进一步筑牢自身的竞争壁垒。

结语

回望服装行业的发展，过去很多年，增长逻辑都建立在“认知溢价”之上：品牌靠讲故事、明星代言、渠道抢流量、面料堆概念，让消费者为想象中的高级感、人为制造出的时尚趋势买单。

但如今，这套逻辑正在逐渐失效。

消费者层面，“向内求”成为主流，悦己消费、情绪消费取代了炫耀式消费，人们不再执着于别人的眼光，更忠于自己的穿着感受。

行业层面，流量红利见顶、审美周期缩短、渠道效率趋同，品牌之间的竞争，早已跳出设计、价格、渠道的浅层内卷，回归到“价值本身”。麦肯锡调查显示，全球服装消费正从冲动型购买转向价值型购买，长期体验的重要性持续上升。

这也意味着，服装行业的下一阶段竞争，将从一次性的“认知溢价”，转向长期性的“体感复利”。

日后，品牌很难只靠广告攻势、声量炒作实现高溢价；只有消费者一次次感受到穿着的舒适、便利与安心，才会形成复购、建立信任、传播口碑，最终沉淀为品牌最宝贵的资产。

由此来看，蕉内10年成长的价值，不仅在于打造了多少爆品，更在于为服装行业提供了一个全新的发展样本：服装从来不是单纯“被看见”的商品，而是“被身体感知”的“第二层皮肤”；行业的破局点也不在表面的标签与噱头，更在于对人体感受的极致关注，回归舒适本质。