北京
定制家居行业的“老大哥”欧派，交出了一份不太好看的2025年成绩单。
4月25日，欧派家居发布的年报显示，去年公司实现营业收入172.32亿元，同比下降近9%；归属于上市公司股东的净利润为19.97亿元，同比下降超过23%。营收和净利润双双下滑，而且净利润的跌幅比上一年进一步扩大。
对普通消费者来说，最直观的感受可能是：身边的欧派门店正在变少。
数据显示，2025年全年，欧派家居一共关闭了1586家门店，其中超过六成是核心品牌“欧派”的经销店。算上新开的门店，全年净减少468家。截至2025年底，欧派家居在全国的门店总数为7345家。
分品牌看，主品牌“欧派”经销门店从5077家减少到4670家，一年净减少407家。定位年轻市场的子品牌“欧铂丽”净减少90家，主打时尚定制的“欧铂尼”净减少182家。只有整装方向的“铂尼思”品牌门店逆势增加了32家。直营店也从63家缩水到56家。
实际上，这不是欧派第一次关店。2024年，欧派净减少门店966家；2023年净增加40家；2022年净减少约200家。可以看出，近两年关店速度明显加快。
裁员也同步进行。截至2025年末，欧派家居在职员工总数21435人，较上一年又减少了1700多人。
从产品来看，衣柜是欧派最赚钱的业务。去年“衣柜及配套家具产品”贡献营收88.55亿元，毛利率达到41.01%，比上一年还有所提升。橱柜产品营收48.04亿元，毛利率为34.38%，是四大主力产品中唯一毛利率下滑的品类。卫浴和木门营收分别为10.68亿元和10.06亿元。
值得注意的是，所有核心产品的产销量都在下降。橱柜销售量下降10.24%，衣柜下降8.15%，木门下降10.33%。与此同时，库存量大幅下降——橱柜库存骤降78.56%，衣柜库存下降22.58%。这说明欧派正在主动控制生产、消化库存，以应对市场需求疲软。
欧派七成以上的收入来自经销商渠道。去年经销店营收127.21亿元，同比下滑9.41%；大宗业务（面向房地产开发商等工程客户）营收26.20亿元，同比下滑近14%，这一板块压力不小。
虽然收入端不好看，但欧派在成本控制上下了功夫。去年营业成本下降10.33%，降幅超过营收降幅，期间费用也同比下降9.5%。整体毛利率为36.24%，还略微上升了0.33个百分点。
但毛利率的微增没能阻止净利润率的下滑。归母净利润率从上年的13.74%下降到了11.59%。
更值得关注的是现金流。2025年欧派经营现金流为33.97亿元，比上年的54.99亿元大幅缩水38.23%，远超收入和净利润的降幅。年报透露，公司在部分工程应收账款上采取了审慎的减值计提。
为了应对行业寒冬，欧派也在内部动起了“大手术”。公司推行“分田到户”式的考核机制，从按品类管理转向按区域划分，把利润目标直接绑定到个人经营单元，说白了就是“谁负责、谁赚钱、谁担结果”。同时，供应链端持续向上游压价，把降本增效往前端延伸。
但从去年四季度的数据看，转型的代价不小。单季度营收同比下跌20.4%，归母净利润只有1.6亿元，降幅高达71.1%。
总的来看，在家居行业整体进入缩量周期的背景下，欧派选择了主动收缩、去库存、控成本。但门店大幅关闭、现金流吃紧、四季度业绩骤降，这些信号都表明，这位定制家居的“老大哥”，正面临不小的挑战。
来源 | 315诚搜网
审核 | 冰岛
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