复印机圈要变天：柯尼卡美能达用“猎鹰+再生”重写增长逻辑

4月27日柯尼卡美能达携猎鹰和再生系列两条产品线同期亮相，凭其深邃的本土化市场洞察和最大的战略诚意，正式宣告在中国办公文印市场的全面升维。

在自然界，猎鹰以高速、精准与高度协同而著称。

双目锁定、器官协同、出击凌厉，每一寸身体构造都服务于高效捕猎这一核心使命。

这也正是柯尼卡美能达这一全新系列的设计哲学：

稳定、高效、简捷、本土化，

四大核心协同发力，精准服务中国客户的真实办公需求。

一段跨越国界的价值旅程

猎鹰系列的诞生并非心血来潮，它继承了bizhub旗舰机型久经考验的核心引擎与耐用品质，

通过旗舰级的稳定基因，来重新定义入门级复合机的体验标准，攻占更广阔的主流市场。

这次发布会共推出6款新品：

猎鹰标准型A3彩色复合机（bizhub C268i/bizhub C258i），定位小微企业（日常轻量办公）。

猎鹰尊享型A3彩色复合机（bizhub C308i/bizhub C288i）, 定位中型企业（高频商务场景）。

A3黑白复合机（bizhub C368i/C308i），定位政府、国企（高强度输出）。

柯尼卡美能达董事长中田裕司先生表示，猎鹰系列的技术基因源自日本两大核心事业部的顶级积累，

同时联合国内无锡和大连两大研发基地，中日团队协同攻关，将全球技术标准与中国用户的实际需求深度融合，

最终在东莞基地以精益求精的制造理念，将每处设计细节转化为稳定可靠的产品品质，

再由遍布全国的合作伙伴网络送达到每一位用户手中。

四大核心突破

柯尼卡美能达猎鹰系列全系采用高耐用性设计，搭载与中高速机型通过的零部件，

主机寿命与月打印量负荷同步提升，升级的纸张传送系统也大大降低卡纸概率。

A3彩色首页输出仅6.8秒，预热时间仅需16秒，扫描速度为70页/分钟；

全系标配6GB内存，尊享型另配129GB的存储空间。

猎鹰系列7英寸面板可90度自由翻转，

类移动端GUI交互，支持移动打印；

可选配多种装订器，实现自动边钉、角钉、打孔，最长支持1200mm长纸输出。

猎鹰系列适配鸿蒙、统信UOS、麒麟、中科方德等主流国产系统，

支持红头文件专色输出，OFD格式存档、证件安全水印、票据快捷复印。

本土化：为中国用户而生

传统通用机型难以全面适配中国企业在合规要求、政务办公及行业特征方面的差异化需求，

猎鹰系列在深入调研政府机关、医疗、教育及中小企业真实场景后，特别定制了五大功能：

证件复印安全水印：一键完成正反面同屏复印，自动标注用途与复印时间。

扫描生成OFD格式：满足政企公文、税务发票、企业归档等合规存档的需求。

红头文件专色输出：菜单支持设置专属快捷键，高精度还原政务文件色彩。

适配主流国产操作系统：满足政企单位信息安全、自主可控的核心需求点。

快捷复印各类票据：无需开合输稿器，即可快速复印各类票据，大幅提升财务行政部门处理效率。

会议期间，柯尼卡美能达OP销售本部本部长兼市场统括部统括部长凌芸女士表示：

我们始终坚持一个理念：让产品适应人，而不是让人适应产品。猎鹰系列正是这一理念在中国市场的完整实践。

再生系列：原厂品质，绿色增量

同期柯尼卡美能达推出了另一条重磅产品线——再生系列。

这个系列名称会产生一些错误的解读，

柯尼卡美能达对此给出了明确的定义：

再生系列既非市面上质量参差不齐的二手机，也非普通翻新机，而是由原厂主导、依托自有再生基地、以严格标准全程管控的高品质再生复合机。

目前推出三款机型，全部为45页/分钟以上的高速机型，

黑白机65页/分钟、彩色机45页/分钟及65页/分钟各一款，

面向对设备稳定性有高要求、且注重长期主义的客户群体。

目前市场翻新机的典型痛点在于，不同批次质量不稳定，如同在开盲盒，

整体总拥有成本很难测算，外观新旧程度差异非常大，

最重要的是安装后缺乏专业服务保障。

柯尼卡美能达再生系列则能确保以标准化再生流程，质量可追溯到每个环节，

核心耗材与关键零件全部替换为原厂全新件，

更面前面板，保证一致的全新外观体验。

并且提供6个月整机保修，并提供专属微信小程序保修入口。

值得关注的是，柯尼卡美能达再生系列的市场定位由非常清晰的战略边界：

它的使命是帮助经销商伙伴触及此前因价格或条件无法满足的新客户，实现新客户增量。

所以再生系列将采取项目报备制度，而不做常规的批发操作，

每台设备均需安装软件回传运行数据，确保真正落地于客户现场。

产品之外，真正的破局在哪里

发布会期间，来自行业媒体与经销商的多位嘉宾围绕当前办公文印市场的变局，展开多轮深度探讨。

他们的判断，或许比任何一款产品都值得深思。

有观点认为，现在终端用户采购逻辑正在根本性的重构，过去注重耐用便宜，现如今则更注重效率与省心，从单一的购买产品转向购买整体解决方案。
新生代决策者正在崛起：年轻的企业家习惯C端消费逻辑，更愿意为好的服务体验付溢价，这是经销商打破价格战的新突破。

嘉宾们一致认为，未来能够穿越行业洗牌周期的经销商，需要具备三个标签：

从销售顾问进化为解决方案顾问；

建立可复制的服务模块；

将自身融入到互联网内容生态，通过专业内容建立用户信任，而非仅靠传统渠道获客。

在我看来，猎鹰系列带来的不只是6款新品，

再生系列打开的，也不只是一个新品类。

柯尼卡美能达对市场有着非常清醒的判断：

在存量竞争的时代，真正的增长来自对用户需求的深度洞察，而不是对价格的无限退让。

翔云见阔，稳驭新境，

猎鹰长空，正当其时。