北京
今天我在石家庄，参加“中国经销商进化大会---向特渠要增长”，我做了一个主题演讲《流量见顶，特渠为王》。
这是一个传统糖酒经销商为主的场域，大家谈生意做生意研究生意，气氛低调，风格务实。
|《向特渠要增长》大会现场
我在现场也结识了不少经销商和特渠专家，记录几点在现场交流和思考的感想：
1. 冷静的渠道生意人和有想象力的品牌人是两个“物种”，各有所长，需要通力合作，最稳妥的合作方式是“合资并股”。
难度在于双方相互的价值判断和理解。
2. 经销商铺渠道是个“种地”的活，需要勤奋、持久、仔细、能吃苦，下的是标准“笨功夫”，种出的庄稼也不一样。
但这活不“性感”，缺少传承和规范化学习，被技术和模式狙击在所难免。
3. 特殊渠道的本质是“内容化、场景化”重新经营渠道，这个点的理解决定了渠道能不能做好。从货架到门店，从高铁到企业采购，都是一个道理。
没有和场景匹配的好内容，纯做铺货，会很累。
4.今天的市场不是“卖东西”，而是“感受到内容体验，顺带买东西”。
5. 糖酒品类的产品创新几乎没有门槛。主要考验渠道创新和营销创新。
最近的一次价格创新是折扣零食连锁。
6.传统快消经销商到了关键转型期，马太效应在加剧，强的会越来越强，弱的会逐渐消失。
懂内容、运营精细、会挖特殊场景和渠道的经销商有很大的链条价值。
7.经销商自己做品牌，尽量不要碰品牌属性强的品类，可以做强依赖渠道的弱品牌属性的品类。花椒八角干辣椒、米面杂粮干粉条，都行。
品牌属性强的意思是顾客对“内容要求高”，包括广告内容、设计审美内容、故事和场景内容、服务和互动内容等。
8.统一代理/合资多个品牌的特渠运营，是好机会。
2026.5.11 李倩说品牌 内部社群分享
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