健合集团业绩目标屡屡失约，管理层“出血式分红”惹争议

原标题：Swisse成分“双标”背后：健合集团业绩目标屡屡失约，管理层“出血式分红”惹争议

同一品牌，只因销售渠道不同，有效成分含量竟相差巨大，价格却不降反升。这不是消费者精心对比后的错觉，而是Swisse（斯维诗）在中国市场正在上演的真实一幕。

作为H&H国际控股（以下简称“健合集团”)，的业绩支柱，Swisse在2025年全球收入突破十亿美元里程碑，首次登顶中国内地维生素、草本及矿物补充剂市场榜首。然而，这个曾被代购捧上神坛的“澳洲国民品牌”，正因“内外有别”的双版本策略，陷入一场关于消费者信任的拷问。

一边是成分缩水、价格反超的“国产版”，另一边则是业绩未达标却仍进行大手笔分红的财务迷局。健合集团的“生意经”，值得深究。

不仅成分“缩水”，国产版价格反而更高

据了解，Swisse目前在中国市场同时运营两个版本：其一为通过跨境电商销售的“澳洲版”，其二为通过国内一般贸易渠道（含官方旗舰店及线下药房）销售的“国产版”。表面看来，这仅是渠道层面的区分，实则存在系统性的产品差异。

以辅酶Q10产品为例，澳洲版每粒有效成分含量提供100mg、150mg及300mg三种规格，每瓶均为50粒。以澳洲版150mg规格为例，参考售价约为129元（2.58元/粒）。相比之下，国产版每粒有效成分含量仅为43.5mg，每瓶60粒，参考售价约204元（3.4元/粒）。此外，国产版同时添加了维生素E，并符合国内“蓝帽子”保健食品认证标准。

对比可见，国产版在每粒有效成分上显著低于澳洲版，而单粒价格却高于后者。

针对这一差异，健合集团客服人员回应大公快消称：“文章中提到的含量问题，不排除是对产品信息理解的偏差所致。相关产品均在日常品控管理中，可以确保产品的安全与品质，敬请放心。”

大公快消了解到，国产版之所以呈现“低配”特征，根源在于国内监管的明确限定。根据2021年版《保健食品原料目录 辅酶Q10》的规定，辅酶Q10的每日推荐用量范围为30至50毫克。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜对此分析表示，国产版43.5mg/粒的设计，正是为了符合这一监管红线，同时添加维生素E以通过"蓝帽子"认证。海外版遵循澳洲TGA药品级标准，不受此限制，因此可以做到150mg甚至更高含量。

然而，合规并不意味着定价合理。一个无法回避的问题是：国产版Swisse辅酶Q10因规定限制采用了更低剂量的配方，为何终端售价反而比澳洲版价格更高？

在专家看来，这种因监管差异导致的产品分化本身无可厚非，但由此衍生的定价策略，已涉嫌侵害消费者的知情权。

柏文喜进一步表示，这种“低含量、高定价”的倒挂现象，实质上构成了对国内消费者的不公平对待。从商业伦理角度审视，企业以“合规”为挡箭牌，将监管差异转化为定价套利空间——国产版有效成分仅为海外版的29%，售价却高出约60%（国产版60粒239元，海外版50粒149元），本质上是在利用信息不对称收割国内消费者。

更值得警惕的是，柏文喜指出，多数普通消费者并不清楚“蓝帽子”与海外版之间的本质区别，误以为自己购买的是“澳洲原版”。这种品牌认知的错位，本身就是对消费者知情权的直接侵害。

事实上，这已不是Swisse第一次因产品含量问题引发质疑。此前，其爆款产品护肝片“奶蓟草片”就曾深陷虚标含量争议。据封面新闻消息，品牌抖音官方旗舰店主播宣称每粒含70毫克水飞蓟宾，而检测后发现，每粒实际含量仅为28.6毫克，仅占宣传含量的38%。

从成分虚标到货不对板，Swisse的产品信任危机还在持续蔓延。在黑猫投诉平台上，与“斯维诗”相关的投诉已达600条左右，内容涉及产品变质、货不对板、夸大宣传等多个方面。

值得关注的是，Swissse品牌国内运营公司也因产品问题留下过监管处罚记录。据中国网财经消息，Swisse关联公司诗微仕（广州）健康产品贸易有限公司于2020年8月因销售的“孕产妇DHA鱼油胶囊”净含量不合格，被广州市黄埔区市场监督管理局处以3万元罚款。

一次次质量“翻车”背后，品牌与消费者之间的信任裂痕正在不断加深。

业绩目标接连未达成，出血式分红引争议

Swisse的“双标”争议，恰逢母公司健合集团业绩承压、目标接连落空的关键时刻。

2025年，健合集团交出了一份看似回暖的成绩单：全年营业收入约143.54亿元，同比增长10%；净利润约1.96亿元，上年同期亏损5372.1万元左右。

具体来看，2025年，成人营养及护理用品收入约69.5亿元，同比增幅收窄至4.4%，增速趋缓；婴幼儿营养及护理用品收入约52.6亿元，同比增长20%，为主要增长驱动力；宠物营养及护理用品收入约21.5亿元，同比增长8.7%，目前整体规模仍然较小。

值得注意的是，婴幼儿业务虽表现亮眼，并未让公司忽视其面临的长期风险。健合集团在财报中坦承，中国内地出生率下降已对婴幼儿营养及护理用品业务造成影响。

公司表示，婴幼儿营养及护理用品业务高度依赖中国内地人口增长，而这一增长低于预期。数据显示，年度出生人口已从2017年的1720万锐减至2024年的约950万，2025年进一步下滑至约790万，下降速度似乎仍在加快。这种对婴幼儿配方奶粉需求的“负面影响”，对婴幼儿产品的整体市场规模构成结构性挑战。

不过，中国市场依然是健合集团的基本盘。2025年，中国市场贡献收入102亿元左右，同比增长17.5%，占集团总收入的71.1%。然而，这一看似光鲜的数字背后，业绩却远未达到集团此前设定的目标。

2023年，李凤婷接手健合集团中国区CEO后曾立下“军令状”：2023年中国区冲刺100亿，2025年冲刺120亿。2023年实际完成99.73亿元左右，差之毫厘；2025年完成102亿元左右，120亿目标完成率仅85%，距离目标仍有18亿元左右的缺口。

健合集团管理层在目标制定上屡屡出现“高预期、低兑现”的现象，这似乎已形成一种惯性。回顾历史，2018年实控人罗飞曾提出2020年营业收入实现20亿美元（约140亿元人民币）的目标，当年实际仅完成101.3亿元；2019年前任CEO安玉婷提出2023年集团中国区突破200亿的愿景，最终未能实现并黯然离职。

对于健合集团业绩目标屡次落空，柏文喜认为，根本原因在于核心品牌Swisse“逐渐跑不动”直接拖累了整体增速。这背后是高杠杆并购留下的后遗症，不仅侵蚀利润，也严重制约了后续的市场投入。同时，渠道红利消退与信任危机叠加：外部环境中，小红书等平台新规禁止推广“蓝帽子”产品，直接打击了Swisse国产版的核心营销通路；内部品控上，奶蓟草片虚标事件引发舆论漩涡，严重损害了品牌信誉。更严峻的是，跨境购海外版以更高性价比分流了国产版客群，进一步压缩了增长空间。

120亿目标落空后，李凤婷将如何回应外界的质疑？这是否意味着管理层将再次“换帅”？资本市场正拭目以待。

然而，悬在管理层头顶的，远不止业绩达标与否的追问。商誉减值的风险，如影随形。

截至2025年末，健合集团账面商誉高达76.21亿元左右，无形资产达50.64亿元左右，二者合计约126.85亿元。而同期公司资产净值仅为59.91亿元左右，这意味着商誉与无形资产规模已是净资产的2.12倍左右。

高额商誉加剧了企业业绩的波动风险，若被收购品牌的经营业绩未达预期，企业须依据会计准则计提商誉减值损失，这将直接侵蚀当期利润。

健合集团的债务压力同样不容忽视。

截至2025年末，健合集团资产负债率为69.12%，已连续多年逼近70%的警戒线。公司负债总额达134.1亿元，其中流动负债46.15亿元。在流动负债中，短期借款约10.8亿元，同期应付账款及票据亦达10.08亿元。而公司期末现金及现金等价物仅为16.69亿元。以此计算，在手现金尚不足以覆盖短期债务及应付款项的合计金额，现金流承压明显。

然而，在商誉悬顶、负债高企的双重压力之下，健合集团非但没有收缩阵线，反而坚持激进的分红策略。

2024年健合集团净利润亏损5372万元，却派发超2亿元分红；2025年净利润1.96亿元，全年累计分红总额达2.02亿元，分红金额再次超过当期净利润。

拆解股权结构，分红的最大受益者是持股超67%的实控人罗飞家族。两年合计，约2.7亿元流向了实控人腰包。这种“公司承压、实控人吃肉”的分红策略，无疑加剧了本就紧张的现金流状况。

在财务承压、业绩目标屡屡落空的关口，这种“优先保障大股东利益”的分配策略是否合理，值得投资者深思。