顺丰联姻极兔，快递战事终章？

作者丨铁手

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

中国快递行业，又多了一个“强强联盟”。近日，顺丰控股与极兔速递同步发布公告，宣布双方相互认购股份交易顺利完成交割。

顺丰以每股36.74港元向极兔发行2.26亿股新H股，极兔以每股10.10港元向顺丰发行8.22亿股B类股份，交易规模约83亿港元。

交割完成后，顺丰合计持有极兔约9.98%的股份，极兔持有顺丰约4.29%的股份，双方还设置了五年锁仓期。

今年1月，顺丰和极兔已联合发布公告，称双方将进行战略性互持股份。消息一出，整个快递行业炸开了锅：有人说这是顺丰全面收购极兔的前奏，也有人说极兔抱上了顺丰的大腿。

但细看两家企业各自面临的经营难题，就会发现这场“联姻”，既不是“收购”也不是“依附”，而是一场平等的资源互换。

快递行业的竞争已经全面升级，在当下的市场格局中，没有永远的对手，只有共同的利益，单打独斗的时代已经成为过去，抱团作战才是大势所趋。

1

顺丰看上极兔的“腿”

对于顺丰和极兔的“联姻”，外界的第一反应是：它们竟然抱团了？

原因不难理解，一个是主打高端时效、服务商务客户的“快递巨头”，一个是靠低价拼杀、深耕下沉市场的“价格王者”，它们更像是两个平行世界的玩家，怎么会忽然“联姻”。

但往前回溯，双方能够成为盟友，其实早就有迹可循。

2019年，在“通达系”的猛烈追赶下，顺丰开始尝试“向下”突围，其推出了面向电商客户的“特惠送”，又在2020年以加盟模式推出丰网速运，试图用“通达系”的方式，撬动“通达系”的蛋糕。

但效果却不太理想，丰网背靠顺丰，两者共用分拣中心和人力资源，但一个是高价直营单，一个则是低价加盟模式，资源分配难免存在左右互搏的尴尬。

曾有业内人士指出，丰网一直不敢起网太快，是因为一旦投入过大，便可能会对顺丰的整体营收和利润带来很大消耗。

另一边，主打低价模式的极兔，则开始闯出名堂。2022年，极兔以120.26亿件的境内快递业务量跻身行业前六，市场份额约10.9%。

顺丰也算过账，从2019年-2022年，其单票收入分别为21.94元、17.77元、16.25元、15.73元，归母净利润分别为57.97亿元、73.26亿元、42.69亿元、61.74亿元，单票收入逐年下滑，净利润反复波动，陷入了“增收不增利”的困局。

顺丰无意恋战低价市场，最终在2023年以11.83亿元的价格，将“丰网”卖给了极兔。

如今，顺丰是当之无愧的“快递一哥”，2025年，顺丰营收首次突破3000亿元，在时效件领域保持绝对领先地位，市占率高达60%以上。

但顺丰的时效件收入增速，已经开始落后于快递件。

根据财报，2025年顺丰时效快递业务实现收入1310.48亿元，占收入比重达42.52%，收入增速为7.2%；经济快递业务实现营收320.5亿元，收入占比达10.40%，收入增速为17.6%。

时效快递业务是顺丰的“压舱石”，但时效件的消费场景相对有限，且高端市场的格局已基本稳定下来，顺丰要寻找增长，更多是自己和自己较劲，向精细化运营要增量。

相较之下，经济快递的市场盘子更大。2025年，全国快递业务量完成1989.5亿件，同比增长13.6%；快递业务收入累计完成1.5万亿元，同比增长6.5%。

因此，顺丰“想做又做不好”的低价市场，成了其必须拿下的战略高地。但“怎么做”就成了问题，有了前车之鉴，顺丰更希望借一把别人的“腿”，而不是亲自下场。

极兔恰恰长着一双好“腿”。极兔2015年起家于印尼雅加达，十年间扎根东南亚，已构建覆盖印尼、越南、泰国、马来西亚等13个国家的快递网络。

在国内，极兔的强项也在下沉市场，靠着收购百世快递和丰网，加上自己的疯狂铺网，其已经把网点铺到乡镇的每一个角落。

根据季度2026年一季报，截至2026年3月底，其网点合作伙伴数量为6500个，网点数量19500个，乡镇网点覆盖率超过98%。

这张覆盖海内外下沉市场的网，以及通往每一个末端网络的“腿”，顺丰都不想错过。

2

极兔想要顺丰的“头”

但拥有如此庞大物流网络的极兔，也有自己的烦恼。

就在顺丰极兔相互完成认购股份交易的两天后，极兔被国家邮政局正式立案调查。

监管部门指出，多家使用极兔商标、运单的经营主体频繁发生生产安全事故，指品牌总部的安全统一管理存在严重缺位。

在此之前，极兔已不止一次被相关监管部门约谈和处罚：盘锦转运中心发生高处坠落事故；内蒙古一辆极兔无人配送车与公交车发生碰撞；河南、贵州等地被指存在生产安全隐患……

极兔事故频发背后，是管理能力跟不上扩张速度。

2025年，极兔实现营收121.58亿美元，同比增长18.5%；净利润2.25亿美元，同比大增98.2%。全年处理包裹301.3亿个，其中，中国业务220.7亿件，市占率达11.1%。

这几年，极兔跑得很快，但也埋下了隐患。据多家媒体报道，极兔的区域联营模式不同于“通达系”的纯加盟模式，其省级、大区代理商通常都持有极兔总部或区域运营实体的股权。

在这一模式下，极兔总部主要承担统筹领导与战略管理职能，而旗下大代理则拥有较高的自主权，权力在末梢，责任在总部，两头一脱节，裂缝就成了隐患。

大代理基于分红和激励，会拼命助推极兔狂奔；可一旦市场增长承压，或网点业务量暴增，网点的管理隐患就会暴露，规模跑得快，底盘却松垮。

因此，极兔的管理问题并非只靠总部一纸整改就能“药到病除”，它需要一个更稳的底盘、一套更成熟的运营体系，帮助整个平台从“草莽时代”走入“精细运营时代”。

极兔也意识到管理失控对品牌口碑所带来的影响，其在公司财报中提到，“将着力提升中国市场品牌形象及客户认可度，优化利润水平。”

目前来看，顺丰是极兔“改变基因”的重要助力。

要知道，顺丰背后是其多年积累的品牌口碑，意味着服务标准、意味着安全可靠、意味着消费者愿意多花几块钱选它。

这一系列品牌溢价与信任资产，将能更好帮助极兔从“低价快递”的标签里走出来。

除此以外，顺丰这些年通过收购、投资等操作，已形成了强大的干线能力，比如收购新邦物流，发力快运业务；收购德国物流巨头DHL在中国内地、香港及澳门的供应链管理业务等。

这些资产恰好补上了极兔在航空运力方面的短板，极兔可以放心将国内出关、国际运输、海外入关的环节交给顺丰，自己则更专注于往下渗透。

顺丰有能飞全球的航空干线，极兔有全球13个国家的末端配送，一个是“天网”，一个是“地网”，两张网紧密咬合起来，出海的全链路才算真正跑通。

3

快递行业走向抱团

顺丰与极兔“联姻”，不过是各取所需。如果将这场“联姻”放在更大的行业背景下看，就更显得稀松平常。

十年前，阿里就陆续通过入股的方式将“通达系”绑定在自己的船上，形成“电商+物流”的战略协同，让“通达系”吃下了电商件的大半江山。

京东物流一开始走的是自营路线，做重资产建设。但近年，其也逐渐走向开放，通过收购德邦股份补上了大件快运的短板，还向第三方物流公司开放京东物流的仓配体系。

当然，不同快递公司之间依然在激烈竞争，但相较于单打独斗，选择盟友借力，也是一条可行的生存之道。

背后的逻辑并不复杂，过去三年，中国快递业从年增速20%以上的增量狂欢，滑向了增速低谷。今年1-4 月，快递业务量累计完成645.7亿件，同比仅增长 5.1%。

去年，快递行业更一度陷入价格恶战，“通达系”的单票价格低至2元左右，部分地区甚至出现“8角钱就能发全国”的极端低价。

一直到今年3月，在相关部门多次“喊话”，以及全球油价上涨的压力下，快递行业的单票价格才逐渐回归理性，迎来一波涨价潮。

但在此之前，不少没能成功抱上“大腿”的快递企业，已悄然出清。

已经发展20多年的天天快递，在2017年被苏宁云商全资收购；圆通的部分加盟网点也在2017年传出倒闭消息，还有品骏、全峰、国通等一批快递企业，也早已陆续离场。

在多轮大洗牌之下，快递行业已经变成头部企业的竞争，CR6占据超70%的市场份额，在这样的背景下，合纵连横就成了快递行业中见怪不怪的操作。

玩家们与其在存量池子里厮杀，不如一起共享资源，把蛋糕做大。顺丰和极兔“联姻”，也是同一个逻辑——发挥各自在海外市场的优势，进一步跑通出海的全链路。

2025年，我国跨境电商进出口2.75万亿元，比2020年增长69.7%，中国企业出海的大趋势下，谁能提供从中国工厂到海外消费者的“一站式”物流能力，谁就能吃到下一波红利。

然而，全球化从来不是一片蓝海。菜鸟、京东把国内打法复制到海外，UPS、FedEx、DHL早已在全球重兵把守，强敌环伺之下，玩家们单打独斗的成本越来越高，胜算却越来越小。

因此，中国快递物流玩家想要在国际市场扎稳脚跟，单打独斗不如抱团取暖，以能力互补为核心的“生态作战”，只会越来越常见。

在快递行业这片红海中，一直有人退出，也有人变得更强。不想被淘汰，除了要比别人更努力之外，还要更聪明地把资源整合到一起。

在快递行业中，价格战的时代结束了，能力战的时代也开始了。