两年营收翻7倍、三年连亏2个亿：“AI光互连第一股”赴港IPO

近日，北京海光芯正科技股份有限公司（下称“海光芯正”）通过港交所聆讯。带着“AI硅光互连第一股”的光环，海光芯正给外界讲出了一个非常有增长前景的故事。

翻开海光芯正的业绩底稿，其营收增速令人咋舌。2023年收入仅1.75亿元，到2025年已经飙到12.21亿元。短短两年时间营收翻了近7倍，年复合增长率达164%。加上阿里巴巴、小米等头部大厂的真金白银押注，这似乎又是一个完美的硬科技独角兽。

然而，剥开这层由“全栈硅光自研”和“AI算力基建”编织的华丽外衣，「数智研究社」发现，营收狂飙背后，是海光芯正连亏三年、累计失血超2.2亿元的财务黑洞。是其最高端的800G光模块产品，毛利率暴跌至1.3%的残酷现实。

这场即将登陆港交所的资本盛宴，究竟是科技新锐打破巨头垄断的逆袭之战，还是一场早期机构投资者急于将高昂估值变现的“击鼓传花”？

在AI算力大爆发的当下，光模块是连接GPU、服务器与交换机之间的数据通路。这个赛道的头部玩家，如A股的中际旭创、新易盛，其综合毛利率普遍维持在25%到30%以上，赚得盆满钵满。

同样身处这条赛道，海光芯正交出的答卷却很寒酸。2023年至2025年，公司综合毛利率分别为-17.9%、11.8%和9.0%。在2025年营收突破12亿时，其整体毛利率居然连两位数都不到。

其细分产品的盈利能力更让人意外。招股书披露，海光芯正代表着当下AI算力最高端需求、也是其主打卖点的800G光模块，毛利率竟从去年的16.6%断崖式暴跌至1.3%。

什么概念？这意味着海光芯正每卖出100块钱的顶级800G光模块，扣除掉材料和制造成本后，只能赚到1块3毛钱。在动辄投入上亿研发费用的硬科技赛道，这点毛利甚至不够支付销售团队的差旅费。

为什么会“增收不增利”？答案藏在海光芯正的商业模式和市场地位里。

目前，海光芯正按收入计在全球光模块供应商中排名第17位，全球市场份额为0.8%。在一个由中际旭创、Coherent、Lumentum等百亿级巨头统治的市场里，作为一个后来者和二线选手，海光芯正想要从巨头嘴里抢单，唯一的武器就是“以价换量”。

在业务模式上，海光芯正高度依赖JDM（联合设计制造）模式。2025年，JDM模式占到公司总收入的45.3%。在这种模式下，公司通过与国内大客户深度绑定，联合开发定制产品以换取稳定的订单量和产能利用率。但代价是，客户掌握着绝对的议价权。2025年，海光芯正JDM模式的毛利率仅为3.1%，而其ODM模式和自有品牌模式的毛利率则分别高达48.7%和11.1%。

显然，海光芯正这两年亮眼的营收翻倍，本质上是靠着在高端产品上主动打起价格战、充当互联网大厂的高级“代工厂”堆出来的。公司管理层将这种现象包装为“从低速向高速产品转型的战略性亏损阵痛期”，但招股书也坦承，预期2026年仍会处于亏损及经营现金净流出状态。

既然财务数据如此孱弱，海光芯正凭什么能让阿里巴巴、小米掏出真金白银，又凭什么敢来港股要一个超百亿估值？

原因是，海光芯正有核心底牌，硅光子技术。

在传统光模块制造中，各种光学器件需要像搭积木一样精密组装，随着数据传输速率向800G乃至1.6T演进，传统方案在成本、功耗和物理极限上越来越吃力。硅光技术，就是利用半导体集成电路工艺，将光器件集成在同一块硅基底上。通俗地讲，就是把“手工拼装”变成了“芯片流水线生产”。

海光芯正最引以为傲的，是其在国内光模块厂商中极其稀缺的“端到端全栈自研能力”。行业内的多数企业哪怕是龙头，往往也是外购硅光芯片进行封装，或者只专攻芯片设计。而海光芯正从底层的硅光PDK设计、晶圆测试、晶圆封装到模块组装，实现了全流程一体化掌控。其400G及以上规格的单模光模块，已全部采用硅光子技术。

从产业趋势来看，硅光赛道的确定性极强。随着AI算力集群向万卡级别扩张，未来1.6T以及采用NPO/CPO（近封装/共封装光学）架构的3.2T、6.4T产品将成为主流。在这些下一代技术上，硅光方案具备天然的低功耗与低成本优势。海光芯正目前已经完成了NPO应用所需的硅光子芯片流片，1.6T硅光模块也已进入客户送样阶段。

技术故事非常性感，但商业竞争看的是资源与规模的绝对压制。

海光芯正2025年的研发开支为1.04亿元，占总收入的8.5%。对一家年营收12亿的公司而言，这已经算是倾尽所有。抬头看看龙头企业中际旭创，2023年的研发支出就达到了数十亿元。

在硬科技赛道，底层技术的壁垒往往只是“起步门槛”。海光芯正确实跨过了硅光设计的门槛，但在这个极度烧钱、技术迭代以月为单位的修罗场里，一旦跨过技术准入线，接下来的竞争依然要回归到规模成本、良率爬坡和客户资源的传统比拼上。

一家连年亏损、现金流持续失血的二线厂商，想要靠单点技术的领先去颠覆百亿级巨头的基本盘，无疑是在走钢丝。

财务经营之外，海光芯正的客户结构同样暗藏隐雷。

招股书显示，2023年至2025年，公司前五大客户产生的收入分别占总收入的95.8%、70.3%及78.7%。客户集中度极高。其中，阿里巴巴在2024年和2025年均位列其最大客户。

在ToB的硬件赛道，深度绑定大厂是初创企业快速起量的捷径。阿里巴巴和小米智造不仅是海光芯正的客户，更是其股东。这种“产业资本+大客户”的双重身份，在上市前是最好的信用背书，保证了海光芯正能够在巨头的数据中心建设中分得一杯羹。

但过度依赖单一或少数几个大客户，也直接导致海光芯正丧失了产品定价权。前文提到JDM模式下仅有3.1%的毛利率，就是这种不对等博弈的直接体现。巨头们扶持二线供应商，本质上是为了培养“供应链备胎”，利用二线厂商去制衡龙头企业，从而压低整个光模块采购盘子的成本。海光芯正不可避免地沦为了大厂控制成本的工具人。

招股书还披露，海光芯正某位大客户，同时也是其前五大供应商之一。这种“既是买家又是卖家”的闭环交易，虽然公司解释为深度合作的JDM模式需要，但在资本市场眼中，长期双向绑定意味着利润空间将被两头极度挤压，公司独立抗风险能力将被打上一个大问号。

整体来看，海光芯正不是一家毫无价值的骗子公司。它踩中了全球AI算力爆发的历史性风口，它在硅光子底层技术上的死磕与全栈布局，展现了中国硬科技企业向产业链上游突围的孤勇。

但在商言商，终究要回归到现金流和利润上去。用1.3%的毛利率去博取800G市场的出货量，用连年失血的现金流支撑1.6T和NPO技术的研发豪赌，海光芯正将自己逼入了一场不能停歇的狂奔之中。

港股IPO能够为其续上一笔关键的救命钱，但这笔钱能否撑到其技术壁垒真正转化为定价权的那一天？能否撑到大客户愿意为其利润让步的那一天？