这顿龙虾宴，给中国母婴人提了口气

（网易新闻讯 通讯员段莎丽）6月23日，武汉蔡甸开元森泊度假村。

室外水乐园的造浪池水花四溅；室内宴会厅里，近三百位来自全国各地的母婴经销商围坐一堂，面前是一盘盘码得整整齐齐的小龙虾——麻辣的、蒜蓉的、十三香的。红彤彤的虾壳在灯光下泛着油亮的光，蒸腾的热气裹着香气，把整个大厅熏得暖烘烘的-。

这是研妆实业第四届龙虾节的现场。

放在五年前，这样的场景不足为奇。母婴行业曾是公认的朝阳产业，一年近两千万新生儿撑起了一个三万亿规模的市场，经销商们开年会、吃龙虾、住五星级酒店，是再平常不过的事。但眼下是什么光景？出生率连年下滑，婴幼儿纸尿裤深陷甲酰胺风波引发全行业信任危机，线下母婴门店成批倒闭，曾经熙熙攘攘的母婴展会上，如今多的是愁容满面的从业者-。有人说，母婴行业的寒冬来了，而且这个冬天，不知道还有多长。

就在这样的大背景下，研妆实业斥巨资包下开元森泊度假村，请全国近三百位核心经销商连吃三天两夜-。水上乐园随便玩，龙虾不限量供应，晚宴抽奖一个接一个，席间觥筹交错，笑声不断。

这顿饭，吃得并不简单。

一

“跟着研妆走，才能成为笑到最后的中国母婴人。”席间，一位来自河南的经销商端着酒杯说了这么一句。话糙理不糙。在行业整体躺平的当下，还有人愿意花真金白银请全国客商吃虾、开大会、讲战略，这本身就是一种态度。

第二天上午，湖北省政协委员、研妆实业董事长陈出新站上讲台，用了整整两个半小时，给在座的经销商讲了一堂大课。他抛出了研妆的“1+3”战略——一个文化大IP，加三种业态：陈教授育儿、宝妈俱乐部、非遗工业研学-。

这套打法听起来有些超前，但细想之下，每一招都踩在痛点上。

“陈教授育儿”走的是专业路线。陈出新本人就是原武汉大学人民医院药学专家、药剂学博士，实打实的科班出身。在母婴行业，品牌方创始人亲自下场做专业科普的并不多见，而“陈教授育儿”从成立之初就定位为“医教融合”，与全国多家三甲医院近百名专家建立合作，把专业医护资源下沉到园所和社区。在育儿焦虑蔓延的当下，专业本身就是最好的流量。

“宝妈俱乐部”打的是社群牌。当传统母婴店的客流被电商蚕食殆尽，谁能把宝妈聚在身边，谁就握住了未来的入口。俱乐部不止是线上社群，还有线下的实体空间——打掼蛋、做研学、搞活动，把“肉身到店”这件事重新激活。

“非遗工业研学”则是研妆的独门武器。依托纪实文学《山河辽阔》的文化内核，研妆正在应城打造一座占地60亩的非遗研学馆，将家族四代人的奋斗史、中国妇产医学的发展史、中医药文化的传承史，全部装进实景空间里。按照规划，这里将成为3A级景区，年接待游客30万人次。游客来了，看了，感动了，顺手下单买点东西，就成了自然而然的事。

三个业态，一个IP贯穿始终——“山河辽阔”。文化打头阵，实体做承接，研学引流量，产品做转化。这套逻辑闭环，在行业普遍迷茫的当下，显得格外清晰。

二

讲完战略，当天下午，经销商们游玩开元森泊的水上乐园、火山造浪池、高空戏水滑道，尖叫声、欢笑声混成一片。晚上回到宴会厅，龙虾宴正式开席，各式口味的小龙虾摆满了长桌，文艺节目助兴，抽奖环节将气氛推向高潮。

有经销商私下感慨：“别的厂家现在连货款都拖着不给，研妆还在花大钱请我们吃虾、住星级酒店，这份心，我们记着。”

这句话说出了很多人的心声。过去几年，母婴行业经历了太多动荡。出生率断崖式下跌、线上价格战愈演愈烈、消费者信任危机频发，一批又一批中小门店黯然离场-。经销商们夹在品牌方和终端之间，日子尤其难过。很多品牌自顾不暇，砍费用、压货款、收缩战线成了常态。

研妆反其道而行之——不减反增，收缩期反而加大投入。第二届龙虾节时，研妆就在应城工厂举办了隆重的药食同源大健康楼落成仪式，总投资8000万元-1。到了第四届，规模更大、规格更高、投入更狠-。这家扎根湖北应城的母婴企业，用最朴素的方式告诉合作伙伴：我还在，而且活得很好。

数据显示，研妆实业已发展成为占地60亩、建筑面积6万平方米的行业领军企业，拥有30条自动化生产线、61项专利、600多件商标知识产权，覆盖母婴化妆品、药食同源大健康特膳食品、医疗器械、家居清洁四大板块。2022年，公司获评国家高新技术企业；2023年，被评为湖北省专精特新“小巨人”企业和制造业单项冠军企业。在经济寒冬里，这些硬邦邦的数字，比任何口号都有说服力。

三

盛宴终有散场时。经销商们发了朋友圈，晒龙虾、晒水乐园、晒大合影。配文大同小异：“明年还来。”

这句“明年还来”，背后是对一个品牌的信任，也是对行业复苏的期待。龙虾宴当然解决不了出生率下滑的结构性难题，但它解决了一个更紧迫的问题——信心。

当一个行业被唱衰太久，从业者最缺的不是钱，不是货，而是一个坚持下去的理由。研妆用一场龙虾宴告诉所有人：寒冬再冷，只要有人愿意抱团取暖，就还有春天。

家是最小国，国是千万家。母婴行业守护的，正是每一个家庭的未来。在这个意义上，研妆实业的龙虾节，不只是请客吃饭，更是给整个行业注入的一剂强心针。

红彤彤的龙虾壳堆成了小山，像极了这个行业正在经历的淬炼——剥开坚硬的外壳，才能尝到鲜美的肉。而那些愿意在寒冬里继续加柴火的人，终将等到炉火重燃的那一天。