从1400万到18亿，库迪咖啡为何选中“素人”李思潼？

出品 | 摩登消费

作者 | 元君

编辑 | 闪电

美编 | 邢静

审核 | 颂文

2026年的中国电影市场，一匹“黑马”让所有人始料未及。

一部制作成本仅1400万元的潮汕方言电影《给阿嬷的情书》，上映初期几乎无人问津。但短短数十天后，票房突破18亿元，暂列年度票房亚军；豆瓣评分从9.0攀升至9.3，近90万观众参与打分。

更令人意外的是女主角，毫无表演经验的大学在读生李思潼，她从短视频平台被导演发掘。没有流量明星、没有烧钱宣发，凭借最朴素的情感表达与最克制的表演，她让“谢南枝”这个角色走进了千万观众的心里。

这部电影的成功说明，即便在算法推荐、流量至上的时代，用匠心打磨的内容依然有市场，观众依然会“用脚投票”。

这种主张，在看似相隔遥远的咖啡行业，同样成立。

6月22日，库迪咖啡正式官宣李思潼出任“品质推荐官”。一家门店超过18000家、位居全球第三的咖啡连锁品牌，为何选择一位“素人”演员来代言品质主张？这本身就是一个值得深度解读的商业信号。

而就在官宣的同一天，大洋彼岸的美加墨世界杯赛场上传来了另一个消息：阿根廷队2比0战胜奥地利队，两连胜提前小组出线；梅西独中两元，以18球独享世界杯历史射手榜榜首。

作为阿根廷国家足球队全球赞助商及2026世界杯官方授权产品零售商，库迪在这届世界杯还有个新的玩法，即阿根廷球队在赛程期间每进一粒球，都加送1万杯免单，用最直接的方式，将这份运动激情转化为与消费者共享的狂欢。

一面是运动激情，一面是人文温度，库迪咖啡的“多面”在这一刻同时绽放。

于是，2026年的夏天，两场全民级热点同时刷屏，也让库迪咖啡稳居话题中心。

作为一家成立不到四年的品牌，库迪凭借自建供应链优势形成了差异化定价策略，高品质、高性价比与高便利性的三维策略迅速打开市场。其业务范围已扩展至全球6大洲、33个国家及地区，并在IIAC国际咖啡品鉴大赛上连续多年获得金奖。

近年，库迪提出了“好咖啡源自好原料”的品牌主张，并在今年完成了形象升级。从价格驱动转向品质与体验驱动，库迪对长期主义战略的锚定清晰可辨。

如今，这些出圈的选角与合作，也都在印证着库迪的底层逻辑。

1、当素人面孔遇上国民咖啡

6月22日，库迪咖啡官宣李思潼出任品牌“品质推荐官”。消息一出，随即引发广泛关注。

事实上，这次官宣恰逢《给阿嬷的情书》票房与口碑持续走高的巅峰时刻，并开始出海走向国际化市场。库迪的官宣时机，精准踩中了舆论场对影片及主创关注度的最高点，顺应了大众情绪的流向。

但真正让这次合作引发广泛讨论的，远不止时机的精妙。这次合作的核心看点，也从来不是精准踩中热度的营销技巧，而是选择背后的价值共识。

李思潼是谁？没有科班训练，没有舞台经验，为了演好“谢南枝”，李思潼在开机前几个月就住进汕头老村，每天向当地阿嬷学习潮汕方言、学做传统粿品和鱼饺，把自己从一名大学生“浸泡”成渔村少女。这种近乎笨拙的投入，最终换来了银幕上令人屏息的真实感。老戏骨倪萍在观影后哽咽评价：“这是最高级的表演。”

在电影开拍前，剧组还走访了近300个海外华人家庭，采访了多位潮汕老人，用最质朴的方式还原了一段被时间尘封的侨批历史。上映初期，猫眼和灯塔给出的总票房预估天花板仅在5000万元，但奇迹在观众的口口相传中悄然发生。

一部没有流量明星、没有烧钱宣发的方言电影，硬是凭借口碑成了国民级爆款。这种专注打磨好作品的职业态度，与库迪“好咖啡源自好原料”的品质追求形成了奇妙的共振。

库迪布局全球优质原料核心产区，以供应链能力守住品质底线。它将“品质推荐官”这个头衔赋予一位素人演员时，也完成了一个具有战略意义的动作：把“好咖啡源自好原料”这句品牌主张，翻译成了一个消费者可感知、可共情的人格叙事。

一个在咖啡行业里做“慢”的深耕，一个在电影行业里做“慢”的表演，最终都是对品质的追求，内在逻辑完全一致。当李思潼站在镜头前，这本身就证明着，用心打磨的东西终将被看见。

更微妙的还在于二者气质的契合。电影不制造激烈冲突，也不刻意煽情，只是安静讲述一位阿嬷等待家书四十年的故事。全片95%的台词是潮汕方言，镜头克制得像一部纪录片，温暖而沉默。

而库迪想做的，也从来不是高高在上的精品叙事，不是第三空间的精英仪式感，是把一杯好咖啡变成普通人每天喝得起的日常陪伴。不张扬，但持久；不炫技，但真诚。

值得注意的是，在库迪官宣之前，社交平台上已有大量网友自发“喊话”联名。有消费者在官宣后写道：“库迪选人眼光直接拉满！李思潼清爽氛围感和咖啡适配度满分，已经蹲好线下大屏准备打卡！”

库迪的官宣，本质上也是对消费者情感需求的积极回应。这种“被听见”的感受，是品牌温度最好的注脚。

2、一杯咖啡里的“慢功夫”

选择李思潼作为品质推荐官，是库迪在产品侧长期主义的外化表达，意在向消费者传递一个态度：我们愿意花时间打磨好产品，就像李思潼愿意花时间成为“谢南枝”一样。

这种“慢功夫”体现在产品端，就是对原料标准的逐年提升、对供应链能力的持续重投入，以及对每一杯咖啡出品质量的严格把控。

位于安徽马鞍山当涂县的库迪全球供应链基地，集运营、研发、生产及仓储物流于一体。其二期烘焙项目坐拥亚洲最大单体烘焙厂，年处理生豆可达7.5万吨，能保障单日千万杯的门店供给。在此基础上，库迪咖啡超级工厂已于2025年7月开工建设，建成后将成为全球咖啡行业单体产量最大的综合性工厂。

与此同时，库迪的原料布局覆盖全球，辐射埃塞俄比亚、巴西、哥伦比亚、乌干达等优质咖啡豆产区，以及印尼、越南等椰子核心产区，不断深化全球原产地布局。

通过生豆采购、烘焙加工到门店配送的全链路自主可控，库迪大幅压缩了中间环节的成本损耗。这种品质不降级、价格不升级的能力，是其区别于传统精品咖啡品牌的核心竞争力。

除了产品侧的坚守，库迪在营销侧同样践行着长期主义。

2022年，成立之初的库迪便与阿根廷国家足球队达成合作，此后又从中国区赞助商升级到全球赞助商。四年间，阿根廷队经历了卡塔尔世界杯夺冠的巅峰荣耀，库迪始终相伴。

从推出阿根廷主题周边，到上线FIFA官方纪念门票，再到围绕世界杯赛事持续输出品牌内容，库迪将“阿根廷”和足球体育文化与自身品牌在消费者心中完成了深度绑定。对于数以亿计的球迷和梅西粉丝而言，这种情感链接离不开库迪多年如一日的持续投入。

一面是产品侧的专注，用李思潼这样的优秀新人传递品质态度，将“好咖啡源自好原料”从供应链端的现实，转化为消费者可感知的品牌人格；另一面是营销侧的深耕，用四年时间陪伴阿根廷队，在消费者心中种下关于热爱与陪伴的记忆。这两条线索看似独立，实则都指向库迪长期主义的内核。

在今天的商业语境中，“慢功夫”正成为一种被重新定价的稀缺能力。当流量成本持续攀升、消费者对营销套路的免疫力不断增强，品牌建设的底层逻辑也发生着深刻转向。

库迪的路径提供了一种新的思考：在供应链端做长周期投入，在品牌端做长周期陪伴，在营销端选择与“慢”的人站在一起。这种看似“低效”的策略，恰恰在当下的市场环境中构筑了一道竞争对手难以复制的护城河。

真正的价值从来都无法被压缩，它只会在时间里慢慢显形。库迪用实际行动证明：慢，正是最快的路。