仁恒项目大幅降价被约谈 | 深度调查

“仁恒滨江园一二期业主给海口江东新区管委会写投诉信，称他们不仅是仁恒滨江园的业主，也是自贸港引进人才，近期有大量自媒体唱空及叠加仁恒滨江园三期大幅降价，严重动摇了人才安居信心，可能导致人才流失、损害江东招商形象。他们要求相关部门约谈开发商、稳定市场预期，保障引进人才的合法权益。

“去哪了，抓紧凑钱，瞄准仁恒的房子啊[捂嘴笑]……”

这是3年前罗海霞发给她丈夫陈辉的一条微信。夫妻俩互发信息围绕的议题，就是凑钱购买仁恒置地在海口江东新区开发的仁恒滨江园项目二期的房子。

后来由于折扣优惠问题未与开发商达成一致，陈辉和妻子放弃了这次购房机会。

让陈辉和罗彩霞未能想到的是，时隔3年后，仁恒滨江园·雲湾组团（即三期）已从二期的2.1元万/平方米，突然降至最低1.38万元/平方米。陈辉粗略地算了一笔账后惊讶发现：如果他们现今在该项目购房，直接“省”下了100多万元。

仁恒滨江园·雲湾组团大幅降价，从6月20日前后传出，刚开始通过微信等社交平台小范围传播，后大量房产中介个人视频账号“走一波”，之后在海南房地产领域“炸了锅”。

最近，记者也到位于海口江东新区的仁恒滨江园·雲湾组团暗访，证实了外界传该项目大幅降价的事实。该项目一营销人员告诉记者，他们这次是拿出70套房源，专门针对江东新区企事业单位员工团购。

但对于记者所称的“自由职业者”，工作人员称也能想办法解决。

目前，海口江东新区有大大小小10余个在售楼盘。记者以购房者的身份在该片区部分楼盘走访时，项目营销人员对此也颇有微词。他们认为，仁恒滨江园·雲湾组团的大幅降价，不仅对其他楼盘项目营销造成了困扰，而且也是对楼市购房消费信心的挫伤。

仁恒滨江园·雲湾组团降价在当地也引发了舆情，海口市住房和城乡建设局相关负责人告诉记者，他们约谈了开发商，要求其按照正常的市场规范销售。

01

摇号购房

最近，家住海口桂林洋的陈辉，再次前往海口江东新区仁恒滨江园项目看房。从桂林洋的住处到该楼盘，陈辉驾车也几分钟的车程。

陈辉上次到仁恒滨江园项目看房，还是3年前，当时是该项目二期开盘。他这次到该项目的三期看房，完全是是出于好奇：最近，外界在传这里房价大幅降价，最低降至1.38万元/平方米。

而在3年前，他打算在此购买二期房源时，单价超过2万元/平方米。

“大概是在2023年5月份，网络不停地向我推送与仁恒滨江园有关的自媒体广告文章。”陈辉告诉记者，由于住处距离该项目不远，他便与妻子前往一探究竟，“因为当时都在谈海南自贸港封关，我和老婆决定赶在封关前搏一把。”

2023年5月的一天，陈辉与妻子罗彩霞赶到仁恒滨江园销售中心，发现前来看房的人确实很多。“当时这个项目还需要摇号购房，我很幸运又摇中了一套房源。”陈辉称，在交了2万元定金以后，他们就四处去筹钱。

“我记得打了折以后，给我的单价是2万多元/平方米，算下来一共需要近300万元房款。”陈辉说，他采取“首付+贷款”的组合方式购房。陈辉在交了第一笔83万元款项后，还需要凑齐余下的30多万元首付款。

“开发商好像是给了我一个月凑齐首付的期限，在该期限内凑齐还可以享受‘92折’优惠。”陈辉说，最后自己超过了一个月时间才凑齐余下的首付款。

陈辉与开发商协商未果的情况下，干脆就放弃了这次购房机会。“我当时想以放弃购房的理由‘逼’一下开发商，对方也许会主动给我‘92折’优惠。”陈辉说，没想到销售人员一请示领导，结果对方很爽快地答应退还全款，即2万元定金和第一笔83万元首付款。

为此，陈辉和妻子还懊悔不已。

02

“一二期已回本了”

陈辉再次到仁恒滨江园项目看房的当天，记者也与他一同前往。

在该项目销售中心，记者也见到几组看房的购房者。由于现场的销售人员较少，陈辉主动要求看房，这才有工作人员拿着一个平板电脑走了过来，要求陈辉和记者扫码登记信息才能安排工作人员介绍。

在记者看房的过程中，该项目工作人员并没有否认外界的传言。该工作人员告诉陈辉和记者，目前在售的是仁恒滨江园·雲湾组团，也就是该项目的三期产品，目前在售的是雲湾组团7号楼和3号楼。

对于外界流传“大幅降价抛售”的说法，该工作人员这样向记者解释，目前在售的是“企事业单位员工团购房”，一共70套，根据不同楼层朝向价格也有所不同，最低售价为1.38万元/平方米，为二、三楼的房源，其他楼层的房源在1.5万元~1.6万元/平方米不等。

“我不属于（江东新区）企事业单位的员工，还能以这个价格买房吗？”陈辉提出了自己的疑虑。该工作人员笑了笑说：“你们先看房，看了房再说。”

该工作人员还向记者表示，市场监管部门已约谈他们了。“既然有关部门约谈你们，你们还要继续降价卖房？”记者问。该工作人员笑而不语。

在雲湾组团现场，记者还见到“全龄优教高地，名校环伺”“海中、哈罗、寰岛、侨中、九小”（学校的简称——记者注）等与“学区房”相关的宣传字样。

在记者参观样板间的过程中，也有多名房产中介带客人前来看房，还有一名女性房产中介人士通过网络直播与粉丝互动，互动的主题就是该项目的价格问题。

一名常给该项目带看的渠道商向记者表示，开发商这次大幅降价的真正原因他不太了解，但这次降价的幅度确实令人挺意外的。

在参观样板间后，工作人员也为陈辉出了多份购房方案：一套位于2楼的房源，折后单价约为1.34万元/平方米；两套156平方米的房源，一套折后单价为1.51万元/平方米，另一套高层房源折后单价为1.67万元/平方米。

“因为我们一、二期已经是回本了，三期卖多少都是挣钱的。”在记者多次追问下，该工作人员如是回答记者。但其始终没有透露是如何解决非企事业员工的“团购”问题。

03

开发商被约谈

其实去仁恒滨江园项目暗访前，记者也收到一条房产中介群发的信息。这条信息与该项目大幅降价销售有关——

“仁恒滨江园·雲湾组团开始正式办认购，开盘以来没有过的特惠价13000多（元/平方米）起。海南中学江东校区，128㎡3房，156㎡4房。福利：购房另送100箱水果礼盒……”

随后记者询问该信息发送人，他表示这个价格是真实的。据他分析，一方面开发商想尽快回笼资金，另外一个很重要的原因，就是该组团在售房源系两梯四户的“塔楼”（“工”字楼）设计产品。“这种设计的产品也就这个价格。”该房产中介人士向记者表示。

记者还通过有关渠道，获悉了一份疑是仁恒滨江园一二期业主代表签名、摁指印的投诉信。

这份抬头写给“江东新区管理委员会”的投诉信，其主要内容为，投诉人为仁恒滨江园一、二期业主，也是自贸港引进人才，近期有大量自媒体唱空及叠加仁恒滨江园三期大幅降价，严重动摇了人才安居信心，可能导致人才流失、损害江东招商形象。他们要求相关部门约谈开发商、稳定市场预期，保障引进人才的合法权益。

对于仁恒滨江园·雲湾组团大幅降价一事，周边在售楼盘开发商也颇有微词。

“本来大家都好好的，各卖各的，结果他们（指仁恒置地）掀了桌子。”记者在海口江东新区一在售楼盘走访时，一营销负责人告诉记者，目前海口江东新区大大小小有10余个在售楼盘，仁恒滨江园·雲湾组团如此大幅降价，对整个江东新区楼盘销售产生极大的负面影响。

“之前好一点的楼盘售价都在2万元/平方米以上，现在降到1.3万元/平方米，几乎是腰斩。”江东新区某在售楼盘一名营销经理表示，仁恒滨江园·雲湾组团这次大幅降价销售，并非市场原因，而是单个项目的人为原因，“对于刚刚回暖的市场，挫伤的是市场信心。”

“就是现在这个价我也不敢买呀，万一开发商将来‘哐当’一下又降几千块呢？”在返回的路上，陈辉告诉记者，因为他不知道江东新区的房价，将来还会不会一降再降。

7月2日，记者也就此分别联系了海口市住房和城乡建设局、海口市市场监督管理局相关负责人。海口市住建局相关负责人答复记者，他们已经收到相关舆情信息，并约谈了开发商，开发商称是个别特价房，他们要求开发商要按照市场实际行情，合理规范进行房产销售。海口市市场监督管理局目前尚未回复记者。（本文陈辉、罗彩霞为化名）