短剧出海进入“双轨时代”，流量与留量如何兼得？

今年，短剧出海从业者普遍感受到一个明显变化：竞争越来越激烈了。

DataEye 的数据显示，2025 年海外微短剧市场规模约 40 亿美元，2026 年预计突破 50 亿美元。在市场规模快速扩容的同时，供给端的爆发式增长，也在推高流量竞价水位。

AI 技术大幅降低了短剧的制作门槛，AI 短剧批量涌现，与真人剧、漫剧形成多品类并存的局面。

最开始只有少量团队试水海外，随着入局的制作公司越来越多，海外上线剧目数量也快速增长，覆盖市场也从欧美慢慢拓展到东南亚、拉美、日韩各地。

至此，海外短剧市场已经走完初步扩张阶段，进入竞争加剧的新阶段。

市场盘子变大的同时，很多从业者也感受到经营压力。市面上能投放的短剧越来越多，广告买量的成本逐年上涨，单纯靠买量引流的方式很难再维持稳定收益。

面对这一局面，不少长期深耕赛道的从业者开始思考：行业下一段增长机会到底在哪里？可持续的运营模式该如何构建？

2026 年 7 月 9 日，TikTok for Business 在杭州举办了短剧出海大会，在这场面向所有出海从业者的会议上，平台梳理了当下海外短剧市场的现状，也针对以上问题给出了运营新思路。

01.

海外短剧市场持续升温，竞争逻辑正在转变

目前，全球用户的休闲娱乐需求持续向短内容倾斜。

据相关数据显示，短视频人均周观看时长比长视频高出 40%，而短剧作为节奏快、代入感强的品类已经成了不少人日常消遣的一部分。（数据来源：We Are Social, Digital 2025 Global Statshot）

不管是观看短剧的海外用户数量，还是每年上新的剧集、入局的行业从业者都在稳步增加。

赛道的吸引力持续走高，除了长期深耕的头部企业持续加大内容和投放投入，很多中小内容工作室、做 AI 短剧的团队也纷纷入场。

短剧内容也不再只是真人实拍短剧，AI 仿真人短剧、漫改剧也陆续出现。有意思的是，看真人剧和看 AI 剧的用户，重合度只有 10%，也就是说，两种内容一起做，能触达的人群几乎翻了一倍。

目前， AI 类短剧已经占到平台总观看时长的 40%，而且25 岁以上的观众还在持续增长。（数据来源：TikTok for Business 统计）

不同地区的观众喜好差别也很明显 ——北美用户更喜爱看悬疑、都市奇幻故事；东南亚、拉美受众偏爱逆袭、复仇这类强剧情。这种地域差异也要求制作团队在剧本和宣发上做本土化调整。

而剧集供给充足带来的变化是海外用户对短剧内容的要求不断抬高。

在行业发展初期，只要剧情有冲突，简单投放就能获得不错的转化，但这种粗放运营的红利期已经过去。

现在的观众愿意为优质内容付费，但对剧情逻辑、本土化改编、画面质感都提出了更高要求，单纯依靠量产低质剧集投放很难再形成稳定收益。

很多团队也意识到，做短剧出海不能只做单次广告投放，一次流量转化很难带来持续收入。大家开始把目光放在更长期的运营上：怎么让更多人看到自己的剧？怎么留住观众？如何通过不同的方式赚取收益？

于是，兼顾内容分发、用户留存、多元收益的长期经营，成了所有出海团队必须重视的工作。

在这样的背景下，TikTok 已经沉淀规模庞大的泛娱乐受众，短剧相关内容已经形成稳定消费氛围，用户粘性数据也具备参考性：

用户平均每日打开平台7-15 次，其中至少 3 次会浏览短剧内容；每月观看短剧的天数超过 14 天，单次观看时长稳定突破 10 分钟。

更重要的是，平台能够基于用户偏好观察，帮助团队探索合适的短剧内容方向，大幅减少内容与当地市场错配带来的损耗。这也为行业探索新的经营模式提供了可靠基础。

02.

渠道端的新选择：TikTok Mini Dramas

一直以来，行业主流出海方式是投流引导用户跳转自有 APP。虽然这套模式经过多年打磨趋于成熟，多数布局全球市场的企业都会配置，但落地过程中存在难以规避的短板。

用户从刷到宣传素材到完成付费，需要完成跳转、下载、注册等多层操作，每一步都会造成用户流失，且自有 APP 的开发、运维成本偏高，对于中小团队试水新题材、新市场试错成本巨大。

其单一的变现形式，也很难适配不同地区用户消费能力。

在行业转向长效经营的背景下，传统路径的局限性凸显，市场需要轻量化、转化率更高的新渠道，TikTok Mini Dramas 刚好填补了这块空白。

TikTok Mini Dramas 作为内嵌于 TikTok 的短剧小程序，它将内容发布、观看、付费、广告变现等全流程整合在平台内部。

用户刷到短剧宣发素材后点击即可进入小程序，付费解锁、看广告解锁剧集全部在站内完成，无需切换外部软件。

这种“即点即看、全链整合”的特性，使其对比传统 APP 链路展现出三重核心优势：

第一：缩短转化路径，减少多层跳转造成的用户流失，从广告曝光到完成付费的整体效率明显提升。 第二：降低试错成本，不用开发独立 APP，中小团队可以低成本测试新题材，广告流量、平台自然流量双入口同步加持，回本节奏更快。 第三：拓宽收益渠道，小程序同时支持两种变现方式。一种是用户直接付费解锁剧集（IAP），另一种是观看广告免费看剧（IAA），运营团队可以根据当地观众付费意愿，灵活搭配，让同一部剧能挖掘更多营收空间。

但 TikTok Mini Dramas不会取代传统 APP 运营模式，两条线路同步推进，互为补充。

规模成熟的企业可以两条渠道一起布局，自有 APP 承接愿意长期付费的核心用户，小程序负责从公域流量池吸引新观众。

中小团队可以先靠小程序低成本入局，积累内容和投放经验后，再考虑搭建自有应用。

如果有只打算短期干单一题材的小团队也可能只依靠小程序完成商业化验证。

不同体量、不同发展目标的团队都能在 TikTok Mini Dramas 找到适合自己的运营方案。

目前 TikTok Mini Dramas 已落地北美、澳洲、日韩、东南亚、拉美等核心市场，后续还会持续拓展覆盖区域。

03.

先行者已经在站内生态中找到新增量

随着 TikTok Mini Dramas 功能逐步完善，越来越多头部短剧出海企业开始尝试站内链路。

对于这些头部企业来说，布局 TikTok Mini Dramas 不等于舍弃经营多年的自有 APP，两条渠道同步运营主要是为了解决 APP 长期运营过程中两个难以回避的现实问题。

第一个难题，存量老剧很难再创造收益。

各家自有 APP 里都沉淀了不少上线半年以上、投放周期已经结束的老剧，这类中长尾内容在 APP 端流量已经进入衰退期，很难再产生流水。

第二个难题是用户群体难以向外拓展。

长期只通过投流引导用户下载 APP，触达人群基本都是短剧重度爱好者，受众边界很难突破。

而 TikTok Mini Dramas 依托平台海量公域流量、零跳转观看的低门槛特性，刚好能同时化解这两大难题。

全球化短剧平台 NetShort，便是依靠双渠道协同实现增长的典型实践。

作为以“翻译剧 + 本土剧”双引擎驱动的全球化品牌，NetShort 将 TikTok Mini Dramas 视为补齐增长短板的关键抓手。

其核心目标就是压低获客成本、拓宽付费用户池，通过“付费 + 自然”双流量供给，以及分区域 IAP、IAA 混合变现模式，拉长用户生命周期收益，搭建起“投流 - 变现 - 再投放”的可持续盈利循环。

2026 年 4 月 NetShort 在美国上线漫剧《The Lion's Captive》就是通过 TikTok 站内链路分发运营。

对比过往仅投自有 APP 的模式，站内“点击即看、看完即付”，其转化损耗下降 ，付费转化率提升，回本周期随之缩短。

更重要的是，NetShort跑通了“双流量 + 双变现”的经营模型。

一方面，小程序同时承接 TikTok 信息流广告流量与 TikTok 自然流量：

广告创意直连落地页，数据完整回传，投放模型精准度大幅提升；与此同时，短剧预告片挂载小程序卡片，依托平台推荐机制获得免费播放，缓解了纯买量模式下流量成本不断攀升的压力。

另一方面，在市场扩张节奏上，NetShort 采取分层推进策略：

优先深耕美国、英国、澳大利亚等高付费区域，以 IAP 付费解锁为主，配合站内折扣拉升付费率；验证商业模式后再逐步拓展至日韩、东南亚、拉美等下沉市场，灵活切换“IAP + IAA 广告解锁”的混合变现模式，确保不同区域的变现模式与当地用户的消费习惯高度适配。

在 NetShort 的实践中，TikTok Mini Dramas 不仅是流量入口，更是用户资产沉淀的起点—— 团队将小程序付费用户沉淀为 TikTok 粉丝，通过上新预告、会员优惠推送等方式进行召回，提升复购与续费率，实现从“一次性付费”向“长期会员运营”的转变。

同时，小程序回流的前 10 集完播、弃剧、付费等行为数据，被用于反向优化剧本结构与“钩子”剧情，持续提升内容转化效率。

虽然，目前行业对 TikTok 站内链路的运作还处于摸索阶段，但头部企业的实操已经验证：

在投流成本持续走高、用户审美不断升级的背景下，依托平台原生能力构建“内容 – 流量 – 用户 – 变现”的全链路，不仅是可行的，更是下一阶段短剧出海的重要增长路径。这一双渠道协同模式也为行业提供了可复制的运营样本。

04.

行业正在进入多路径并行的新格局

随着传统 APP 渠道、TikTok Mini Dramas 轻量化拓量并行，海外短剧正式形成多元立体经营格局，内容形态和变现模式也逐渐多元化，业态日趋成熟。

多元化经营格局对行业整体发展起了积极促进作用，让不同类型、不同阶段的从业者都能找到适配自身的发展方案。并且，多路线并行也能分散单一渠道依赖带来的经营风险，提升了行业的抗风险能力。

TikTok for Business 在全新行业格局中的定位也发生了变化，它不再只是面向客户提供广告投放的工具，而是升级为覆盖内容、流量、变现全环节的经营服务伙伴。

从前端素材投放到站内内容承接、变现，TikTok 平台已经搭建起完整的配套服务体系，覆盖了短剧出海全流程的经营需求。

05.

结 语

回看短剧出海行业发展的全过程，现阶段的行业重心已经从“有没有短剧出海”转向“优化运营效率、挖掘剧集长期收益”的运营比拼阶段。

目前，海外短剧整体消费市场依旧保持稳定增长，但行业获取增长的逻辑已经改变，未来赛道的核心竞争力将从单纯的内容制作能力，升级为“懂内容、懂用户、懂经营”的比拼。

而短剧出海的终局不会是单一模式通吃，而是多元路径共生 —— TikTok Mini Dramas 的出现，标志着行业从“一次性流量生意”向“可持续长期经营”的拐点已至。

这也正是 2026 TikTok for Business 短剧出海大会的核心注脚。对于所有出海做短剧的从业者来说，当下需要思考的核心问题早已不是要不要做，而是如何借助新阵地，把生意做得更久、更稳、更扎实。

短剧内行人

合作 / 投稿：1734608

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