湖北
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稻盛和夫说：“要成功，得先爱上自己的工作，即使在苦难当中，只要拼命工作，就能带来不可思议的好运。”
最近重刷《我的前半生》，发现离婚后去卖鞋的罗子君，完美诠释了这句话。
和陈俊生在一起时，她是养尊处优的阔太太，一身的名牌奢侈品，家里有保姆负责三餐，身边人看她的眼光，既羡慕、又嫉妒。
离婚后，她不得不去卖鞋子维持生计。
曾经高贵的富太太，竟然落魄到低头为别人穿鞋、卖鞋，米雪儿犹如发现了新大陆，她故意挑衅、试探，就等着看罗子君的笑话。
再次证明，这个世界真正盼你好的人并不多，大多数都是来看你笑话的。
2
戳人痛处，米雪儿可太会了。
她先是故意喊罗子君帮她系鞋带，笑着问："这是你们家代理的品牌，还是你来体验生活的？"
罗子君见躲不掉，直接承认："我在这里上班。"
老同学落难了，她非但没一句安慰，反而落井下石，拿出手机拍照发朋友圈，嘴上说着，免费帮你做宣传，实则是想让所有同学朋友，都来看罗子君的笑话。
紧接着又开始刁难，让罗子君推荐去高端宴会能穿的鞋子，还一副看热闹不嫌事大的样子，追问罗子君为什么离婚。
罗子君尴尬的只能躲进库房，米雪儿还在外面对其他店员嚼舌根，说她以前多张扬、爱炫富，现在被老公甩了只能卖鞋。
罗子君气得火冒三丈，冲出去把米雪儿痛骂一顿的心都有，可是，自己是出气了，那工作是指定保不住的，对自己来说是得不偿失。
人生在世，无非就是让人笑笑，偶尔也笑话笑话别人。
想起贺涵的那句话，当下什么才是最重要的，业绩、赚钱，其它的都要靠边站。
3
罗子君调整了情绪，拿出两双意大利手工限量版的鞋子，脸上挂着微笑，蹲下亲手为米雪儿试鞋，并且不停地夸。
“你气质好，一般人撑不起这款鞋。”
“这款鞋子，不是很尊贵的客人我们不会拿出来的。有的客人即使想试也不一定会试，因为喜欢也买不起啊。她们又不像你，买东西从来不在乎多这几千块。”
句句看似在夸，实则是把米雪儿往高处架，那点可怜的虚荣心，被戳的粉碎，说不买吧，不是打自己脸吗？买吧，真是肉疼。
更绝的是，罗子君以其人之道还其人之身，也拍照发朋友圈："我要让大家知道，你米雪儿到我店里来，要么不买，一买就全是意大利手工限量款。"
最终，米雪儿这个冤大头只能认栽，刷卡买下了两双17600的鞋子，灰溜溜地离开了店里。
面对故意找茬的人，直接把她的挑衅转化成你的业绩，这才是聪明人的做法，你想看我笑话，那你就要为这个笑话买单。
4
这段剧情里，亦暖提炼了3条可复制使用的销售话术。
01先抬身份，再推高价
用“稀缺感+专属感”锚定对方，不说"这款很贵"，而说"这是手工限量款，每一码只有一双，不是尊贵的客人我们不会拿出来试"。
把价格，转化为价值（身份的标签），让对方觉得"能试这件事本身就是一种认可"，拒绝就等于承认自己配不上。
02顺着虚荣心，把对方捧高
不说"您要不要考虑一下"，而说"很多客人喜欢也买不起，不像您买东西从来不在乎多这几千块"。
用对比+夸赞把对方架到高位，让价格从"消费负担"变成"证明自己的门槛"，不买反而丢面子。
03 不接招，把挑衅转化为业绩
面对刁难和嘲讽，不争辩、不解释，心里牢记“我是来赚钱的，不是来交朋友的“，对方越想看你的笑话，你越要把生意做成，因为只有成交才是最有力的反击。
如今10年过去了，贺涵当初那句告诫含金量还在上升：
“出来工作是为了赚钱，不是为了交朋友，能交到朋友是惊喜，交不到朋友才是正常状态。
工作中要做到韬光养晦，做好自己的业绩，不用在意他人的评价。自己业绩做好了，自然会有人来成为合作伙伴。”
共勉！
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