为什么我判断，个人分身AI是商业上的伪命题

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第958篇原创

大家好，我是创始人万叔。

前几天，星球里有个朋友提问，ID叫伊克塞-提德。

他说生财有术搞了个AI亦仁，他用了，感觉帮助很大。

做项目的时候，流程上的问题，心态上的问题，都快速帮他解决了。

生财积累了数据，他拿到了解决方案，双赢。

然后他问万叔，你能不能也搭建一个AI万叔，让星球朋友们用用。

他还说，前段时间万叔写大下岗的文章，他有好多疑问，本来想直接问，又先把问题丢进了IMA知识库。

那个知识库就喂了万叔的公开文章。

结果发现，好多问题的答案，以前的文章里都讲到过。

这还只是公开文章喂出来的效果。

万叔亲自搭一个，肯定更好用。

万叔刷到这条提问的时候，第一反应是，这个朋友是认真的。

他不光提需求，还自己动手做了实验。

他这个路子其实没错。

把万叔的公开文章用AI整理成一个知识库，随时问。

这就是AI该有的用法。

问题出在下一步。

他想把这东西做成一门生意。

这一步走不通。

AI亦仁好不好用，万叔不评价。

好不好用，和值不值得付钱，是两件事。

万叔没接这个茬。

直接说这是假需求，没人信。那就让市场说话。

万叔在星球里扔了个测试。

你们要是觉得这东西有用，愿意每年为它付一百块钱，就在下面打赏一块钱。

打赏的人超过一百，万叔就动手做。

为什么用一块钱测。

一块钱是最低的投票成本。愿意掏这一块钱，说明这事在他心里挂了号。

一块钱都不掏，嘴上再多喜欢，都是白给。

结果不出所料。别说一百，连二十个都没有。

万叔盯着那个名单看了一会儿，一点都不奇怪。

提问的人很热情，围观的人不少，掏钱的没几个。

这个场面万叔熟。喊得最响的那批人，时间机会成本最低，他们有的是工夫帮你吆喝。

真到付钱这一步，人就不见了。

万叔一直说，做商业判断，头一件事就是分清真需求和假需求。

这个事，前几年就有人替大家验证过一轮了。

二十三年，二十四年，蒸馏这个概念刚出来那会儿，满世界都是声音。

蒸馏，说人话，就是把一个人写过的文章，讲过的课，出过的书，全喂给AI，炼出来一个模型，号称能替这个人回答问题。

当时有人说把麦肯锡蒸馏了，有人说把马斯克蒸馏了。

话说得一个比一个大，场面一个比一个热闹。

万叔挨个去试了。

拿真问题去问，问一个具体的生意问题。

它绕一圈，给的东西跟搜索引擎第一页差不多。

这些做蒸馏的家伙，万叔盯着看了两年，没有一个靠这东西赚到钱。

当时声音是挺大的。

然后呢？

就没有然后了。

那些掌声后来去哪了。

热度一过，账号还是那个账号，生意还是这个生意。

很多人叫好，很多人跟着做，但没人付钱。

这就是商业上的假需求。

效果不好，太正常了。这个东西从根上就是错的。

蒸馏学的是一个人说过的话，不是他做过的事。

商业上有个词，叫关键成功因素。

一个人成功了，上台讲，说我成功是因为努力。

努力在他成功的所有原因里，多半是最不重要的那一个。

只是唯一能拿到台上讲的。

机遇，时机，关系，还有关键节点上那几个判断，要么讲不得，要么他自己都讲不清楚。

一个人真做事时候的决策，判断，杀伐果断，和他成功以后站在台上的演讲，中间差着十万八千里。

演讲是成功之后的回顾性包装。

运气删掉了，弯路删掉了，犹豫全删掉了。

你蒸馏的就是这种包装过的料。

拿包装过的料喂AI，蒸出来的只能是个表演者。

而且能上台讲的，都是活下来的人。

一万个人用同样的方法倒下了，他们连被记录的机会都没有。

万叔这些年看下来，一个人讲自己当年怎么干的，和他当年真实干的，经常对不上号。

你照他说的去干，干出来的结果大概率是另一回事。

最关键的东西，判断，直觉，门道，他自己都讲不清，也永远不会变成文字。

不变成文字，AI就学不到。

你给的角度全用上了，关键成功因素、说和做的差距、拿不到原始数据。

写之前查过库，努力不是成功关键、隐性知识这两块都有现成卡支撑，没有新造卡，审核也写回项目了。

叫好是免费的。

付费是要从自己利益里割一块出来的。

愿意为免费的东西吆喝的人，永远比愿意付钱的人多。

这里万叔想起一个老故事。

叶公天天说自己喜欢龙，墙上画的是龙，柱子上刻的是龙，摆的全是龙。

天上 的真龙听说了，把头从窗户探进来。

叶公一看，魂都吓没了，撒腿就跑。

叶公喜欢的是龙这两个字。喊AI万叔的人，喜欢的也是这几个字。

喜欢那种随时可以问万叔的感觉。

真让他掏一百块，他犹豫。

让他掏一块钱试试，他都懒得动手。

用户嘴里说想要的，和他最后愿意付钱的，经常是两码事。

万叔做咨询这么多年，最狠的一个教训就是，别听用户说什么，看用户做什么。

行为比语言诚实一万倍。

商业上还有个事，绝大部分人一辈子想不明白。痒点和痛点，分不清。

痒点，挠一下舒服，不挠也死不了，过两天就忘了。

痛点，不解决睡不着觉，不解决亏钱，不解决生意转不动。

AI分身就是个痒点。

用起来好像挺有价值。

这个价值怎么变成钱。

没人说得清。

闲着没事，跟AI万叔聊两句，得到几个回答，感觉挺好，关掉，该干嘛干嘛。

过两天连自己问过什么都不记得了。

万叔的判断很简单。这个东西适合引流，不适合收费。

白送给他用，他记你的好，攒下来的是信任和好感。

让他付钱，他反过来问你凭什么。

送出去的东西，人家欠你人情。

收费的东西，人家拿放大镜挑你毛病。

万叔小时候打格斗游戏，每个游戏都有能量槽。

没能量的时候，只能拿小技能一下一下地攒。

槽攒满了，才放得出必杀。

AI分身就是那个攒能量的小技能。它的活儿是攒信任，攒好感，把人攒到你面前。

做的人想不明白，非要把小技能单独拿出来卖钱。

谁买。

万叔自己的习惯很简单。

想认识谁，直接去他主页。

有产品，买产品。

有圈子，付圈子的钱。很少啰嗦。

喜欢就鼓掌，需要就付费。

干干净净。

顺序不能搞反。

先用免费的东西把人攒住，后端再收该收的钱。

万叔的公众号就是这个路子。文章免费看，攒的是信任。

真到了要解决问题的时候，有训练营，有一对一的咨询。

前面攒能量，后面才放得出必杀。

这次AI训练营，好多同学做出了自己的产品。

把多年的经验，理解，认知，喂给AI，做出来的东西像模像样。

万叔挨个看了，东西都不错。

能不能直接赚到钱，是另一件事。

你做toB还是toC。

买断还是订阅。

直接收费还是间接收费。

每一个都是生死题。

万叔在训练营跟他们讲，别急着做功能。

先回答三个问题。

谁来付钱。

怎么付钱。

凭什么付给你。

这三个问题答不上来，产品做得再漂亮，也就是个摆件。

产品做得好，和把钱收回来，是两种本事。

营销，渠道，定价，交付，哪一样都绕不过去。

光做产品，不懂营销，不懂商业，AI时代大概率也挣不到钱。

因为做产品的门槛一直在往下掉。

好产品满大街都是。

最贵的，是让人掏钱的本事。

这个时代对普通人其实够好了。

做东西的门槛降到了地板上，剩下的就是拼谁先想清楚钱的事。

想清楚了，你比九成看热闹的人都强。

所以你要是也想做一个AI分身，或者把自己的经验做成AI产品，万叔就一条建议。

动手之前，先做一块钱的测试。

一块钱收不上来，一百块就是做梦。

掌声再响，也别拿它当市场。

这个时代，吆喝不值钱，付款记录值钱。

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