徐州律师：四省通衢，更要打通高端业务的路

2026年8月26日 18:10上海

原创 览蓝 恒都上海

不靠海的徐州，把出海口搬到了家门口。淮海国际陆港，铁海联运，1到2天货物就能到连云港，2025年集结中心吞吐量突破2.61万标箱，同比增长23.7%。徐工的工程机械，从这里装箱、出海、销往全球。

陆港能让徐州制造破浪出海，可徐州律师的高端业务，有多少能从这里"出海"？徐州站在苏鲁豫皖四省交界，是淮海经济区中心城市，可高端法律服务的流向，往往是单向的——本地客户去南京、上海、北京找律师，外地客户很少来徐州找律师。

这篇文章想聊聊徐州律师站在的3个十字路口，以及该往哪走。

一、四省交界的地理，和四不靠的业务

徐州的地理位置很特殊。苏鲁豫皖四省交界，淮海经济区中心城市，辐射人口超过1亿。这种区位，放在物流、商贸、制造行业都是优势，可放在法律服务行业，有时候变成了尴尬。

（一）高端业务，被周边大城市虹吸

徐州离南京不远，高铁2个多小时到南京，3个多小时到上海。企业有了高端需求——IPO、跨境并购、重大专利诉讼——第一反应往往是去南京、上海找大所。徐州全市300余家律所、4000余名律师，可百人以上规模的律所仅3家，且没有全国性品牌。规模上不去，品牌上不去，高端业务就很难留下来。

（二）跨区域业务，本地律师接不住

徐州的企业很多是做全国市场甚至全球市场的。徐工的工程机械销往190多个国家和地区，跨境电商企业把货卖到东南亚、中东、欧洲。可这些企业的跨境合规、海外投资、国际仲裁，有多少是徐州本地律所在做？企业需要的是覆盖投资目的地的全球法律服务布局，单靠一家徐州所很难提供。

知识产权也是一样。徐州检察院打造了"淮海知窗"知产综合履职品牌，还联合山东单县、河南商丘睢阳区、安徽灵璧县建立跨区域知产保护协作机制。可跨区域的技术类专利诉讼、商业秘密保护，需要的是有理工科背景的知产诉讼团队和全国性的调查协作，本地所很难独立承接。

（三）淮海经济区的辐射力，没有转化为法律服务业的辐射力

徐州是淮海经济区中心城市，医疗、教育、商业都在辐射周边。可法律服务的辐射力很弱——周边城市的企业有高端需求，还是去南京、上海，不会来徐州。徐州律师的业务范围，很大程度上还局限在徐州本地。

二、产业在升级，法律服务还在传统赛道

徐州的产业这几年升级很快。工程机械、集成电路、安全应急、医疗科技、新能源，每条赛道都在往高端走。可法律服务的升级速度，明显跟不上。

（一）资本市场："鹏程计划"来了，本地所能接住多少

2026年2月，徐州印发"鹏程计划"行动方案（2026到2030年）。目标很明确：到2030年，直接融资规模超过1000亿元，并购重组金额达到1000亿元，上市公司总市值达到5000亿元，力争市值超千亿元企业2家、市值超百亿元企业10家，上市公司实现县域全覆盖。股改企业不少于50家，重点目标企业不少于20家，辅导备案及提交IPO申请企业不少于10家，还要高质量设立运行工程机械并购基金。

这些数字背后，是大量的IPO、再融资、并购重组、债券发行业务。可徐州本地所有能力独立承接资本市场业务的团队有多少？很多企业的上市法律服务，被南京、上海的大所拿走了。

（二）知识产权："淮海知窗"建好了，高端知产业务谁来做

"淮海知窗"有"1+N"矩阵、7个子品牌，线上有综合履职平台，线下有专业办案团队。2024年全国打击侵权盗版十大案件，就有徐州办理的游戏设备破解芯片案。经开区的"知窗智链"紧扣工程机械产业，铜山区的"知窗智园"聚焦商业秘密保护，睢宁县的"知窗云商"做电商知产全链条保护。

司法保护的框架建好了，可企业的市场化知产服务——专利挖掘布局、商标海外注册、商业秘密体系建设、技术类专利诉讼——有多少是徐州本地律所在做？集成电路产业在徐州逐浪"芯"蓝海，芯片领域的专利布局和诉讼，需要的是有技术背景的知产团队，本地所能承接的不多。

（三）涉外业务：陆港出海了，法律服务还没出海

淮海国际陆港让徐州制造破浪出海，跨境电商也在快速发展。可企业出海的法律服务——跨境合规、海外投资架构、国际仲裁、跨境数据合规——很多还是找外地律师。陆港把出海口搬到了家门口，可法律服务的"出海口"还没建起来。

三、想做大，又怕做大了留不住人

徐州律所的合伙人，很多都站在这个十字路口。想把律所做大、做专业，可现实中处处是坑。

（一）想规模化，又怕利冲

徐州的企业客户很多是传统制造业、能源、建筑，行业集中度高。律所一旦规模化，客户之间的利益冲突就会增多。规模越大，利冲越多，反而越留不住客户和律师。

（二）想专业化，又养不起团队

高端业务需要专业团队——资本市场需要投行背景的律师，知产诉讼需要理工科背景的专利代理师，涉外业务需要多语种的跨境律师。可徐州的高端业务量还不够大，专门养一个团队成本很高。养了团队，案源跟不上，团队就散了。

（三）想引进人才，又留不住

徐州离南京、上海近，优秀的青年律师很容易被大城市吸走。本地律所花了很多精力培养年轻人，可年轻人一旦成长起来，要么去南京、上海的大所，要么自己开所。搭平台、给资源、带团队，最后可能是给别人做嫁衣。

（四）加盟外地品牌，可能也是坑

有些徐州律所想通过加盟外地品牌来解决问题。可加盟之后发现，品牌是有了，业务联动是假的——总部不会把案源分给分所，分所之间也不会真正合作。交了管理费，换了块牌子，业务还是原来的业务。更有甚者，加盟之后客户被总部接走了，分所成了案源渠道。

四、十字路口该往哪走

3个十字路口，本质上是同一个问题：徐州律师有本地优势和产业理解，可缺一个能把本地优势和全国资源、全球布局接起来的协作体系。

选一个什么样的平台，比个人努力更重要。真正有价值的平台，要满足4条：有实打实的业务联动，不是挂个牌子；有专门的人做分所联动，不是靠自发联系；业绩愿意跟分所共享，不是总部捂着；分所有自主权，财务独立核算，主任是一线做业务的律师。

恒都的做法，可供参考

为什么江苏已有11家分所，还要来徐州？恒都在江苏已经有南京、苏州、无锡、南通、镇江、扬州、张家港、昆山、常熟、沭阳、太仓11家分所。答案很简单：有好的客户、有重要的法律需求的地方，就应该有恒都的律师。徐州有工程机械、集成电路、安全应急、医疗科技，有"鹏程计划"的资本市场红利，有淮海经济区的辐射潜力——这些都是实实在在的客户和需求。不是来跑马圈地的，是来接业务、建团队、搭协作的。

联动是实打实的。全国有200个中后台同事专门服务分所业务对接，全国范围业绩无偿共享，专门设有总分所一体化建设事务部。总部有60人的全球业务资源调配中心。江苏这11家分所，从苏南到苏中、从沿江到沿海，已经串起了一条紧密的协作链。加上徐州，这条链就能覆盖整个江苏，辐射淮海经济区。

业务是双向流动的。需要的时候从平台调，北京总部牵头，一线城市大团队响应，全国各地分所协同作战。本地高端需求接不住，平台帮着接回来；全国2万多家企业客户在徐州有投资和项目，也会通过本地律师落地。恒都法律服务体系覆盖195个国家和地区、520家海外合作律所，所有总分所主任都是一线做业务的律师，不搞多元化经营，无资本介入，分所自营自筹自建自管、独立核算。

这不是唯一的选择，但至少是一个值得了解的方向。

五、从一个案子开始

站在十字路口，不需要等什么都准备好了才迈步。现在就可以做3件事：

（一）翻一翻客户名单，挑出几个高潜力客户

挑出3到5个有跨境业务、知产诉讼或资本市场需求的客户，哪怕只是一个模糊的线索。先合作一个案子，彼此感受一下平台的专业能力和协作效率。觉得好再谈更深的合作，觉得不合适也交个朋友。

（二）关注几个重点赛道

工程机械企业的海外并购和合规、集成电路企业的专利布局和诉讼、安全应急产业的技术转化、医疗科技成果转化、跨境电商出海合规、"鹏程计划"中的拟上市企业、专精特新企业。每一类都有明确的需求和切入点。

（三）走出去，多交流

青年律师和合伙人都欢迎主动交流——不一定是加盟，客户服务协作、专业分享、律所管理探讨，都可以聊。

六、写在最后

徐州有四省交界的区位，有工程机械之都的产业基础，有"鹏程计划"的资本市场红利。这些底牌，足以支撑徐州律师把高端业务接回来。

如果一家律所的合伙人也觉得单打独斗越来越难——欢迎聊聊。可以来恒都北京总部，在国贸三期B座50层；也可以去南京分所走走。即使不加盟，业务也可以合作。

四省交界的徐州，高端业务该接回来了。

如需了解恒都徐州分所合作详情，欢迎添加微信沟通

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参考文献

① 新华日报：《无水陆港里，徐州制造"破浪出海"》，2026年2月9日。淮海国际陆港铁海联运1至2天到连云港，2025年集结中心吞吐量2.61万标箱，同比增长23.7%。

② 法治日报：《打造"淮海知窗"知产综合履职品牌》，2026年6月24日。徐州"淮海知窗"1+N品牌矩阵、7个子品牌，2024年全国打击侵权盗版十大案件，联合山东单县、河南商丘睢阳区、安徽灵璧县跨区域协作。

③ 徐州市人民政府公报：《徐州市持续推动企业上市高质量发展"鹏程计划"行动方案（2026—2030年）》，徐政办发〔2026〕3号。到2030年直接融资超1000亿元、并购重组金额1000亿元、总市值5000亿元，股改企业不少于50家，设立工程机械并购基金。

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