62场直播卖10万，清退78家经销商，免职得力干将后宗馥莉独立遇冷

寇静被免职的消息传开那天，宏胜集团内部没几个人敢公开议论，这位不到一年前才从科长破格提拔为人力资源部部长的“宗馥莉心腹”，如今又被打回了原点，接替她的是原潍坊公司副总经理刘晓静，而寇静则重新坐回了员工关系科科长的位置。

从基层科长到集团核心高管，寇静只用了一年，2025年10月，她从员工关系科科长升任人力资源部部长，次月宗馥莉卸任娃哈哈集团董事长后，她又被提拔进入娃哈哈管理层出任集团监事。

到了2026年6月，寇静更进一步，由监事变更为娃哈哈集团董事，短短八个月，她几乎踩着宗馥莉每一次权力调整的节拍往上走，然而十个月后，这段职场神话戛然而止。

寇静并不是第一个被拿下的核心高管，今年5月，宏胜集团总裁办主任叶雅琼离职，销售总经理吴汀燕被免职，法务部部长周卓盈和生产管理科科长吴潘潘也相继离场。

行政、销售、法务、生产、人力五大核心板块的原负责人先后更迭，这一切始于更早，宗馥莉身边那位跟了18年的元老祝丽丹最先离开。

事实上，寇静被免职当天，宏胜集团正在杭州开一场干部反思座谈会，据宏胜集团方面披露，座谈会上被摆上台面的问题不少，有的业务浮于表面，流程冗长却没人敢动，有的遇到跨部门协调层层上交，出事第一反应是推，有的新业务直接套旧方案，不结合新情况重新论证。

这些问题，藏在“等指示”的惯性里，也藏在“以前就是这么干的”经验主义里。

寇静恰好撞上了这场人力改革的“风暴眼”，从改签劳动合同到取消干股分红，一系列动作激起的反弹最终化作大量劳动仲裁和诉讼，作为直接操盘者，她成了宗馥莉向内部“交账”时不得不切割的一环。

对此我觉得，宗馥莉正在经历一场艰难的团队重构，但人事调整只是表象，更关键的问题在别处。

宗馥莉辞去娃哈哈集团董事长等职务是在2025年9月，此后她把精力全部集中在宏胜集团，试图打造一个属于自己的商业版图。

今年4月以来，她名下已有4家新公司成立，6月初，宗馥莉带着KELLYONE重新回到市场，推出新品“果然啵啵”果汁汽水。

这款产品5月底率先在江浙沪的叮咚买菜、全家、喜士多等渠道小范围铺货试销，6月2日，抖音小店“啵啵汽水铺”完成上线。

然而三个月的成绩单令人意外，第三方电商监测平台灰豚数据显示，6月1日至8月25日，“啵啵汽水铺”累计直播62场，总销售额仅为5万元至10万元。

整个店铺累计销售额也不过10万元至25万元，店铺粉丝至今不足1000人，作为参照，同期元气森林官方旗舰店的销售额达到千万元级别。

62场直播，场均销售额不到1600元，这个数字放在饮料销售旺季，几乎可以用惨淡来形容。

更值得关注的是销售结构，数据显示，“啵啵汽水铺”自营直播占比高达97.95%，62场直播场均带货商品数仅1.9件。

外部达人带货只占23.90%，几乎未布局短视频带货和商品卡流量，这种“孤注一掷”的运营模式，导致品牌无法触达更广泛的公域流量，作为对比，元气森林联动超过2000位达人开展分销，直播、短视频、商品卡多元渠道均衡发力。

宏胜集团早期是娃哈哈最重要的代工厂，团队基因更侧重生产端，在电商运营与内容营销上存在明显短板。

传统制造企业向品牌运营商转型，缺乏对达人分销、流量投放等新消费玩法的理解，导致了高直播场次与低转化率的巨大矛盾。

品牌认知层面同样存在断层，新品瓶身仅标注“宏胜集团出品”，抹去了所有“娃哈哈”字样。

KELLYONE虽创立于2016年，但此前长期作为娃哈哈体系内的高端定制品牌，市场认知度极低，彻底切断娃哈哈背书后，KELLYONE失去了国民品牌的情感锚点，而新的品牌故事尚未建立。消费者对“宏胜集团出品”的认知几乎为零。

在经销商端，情况同样不容乐观，据食品内参报道，2026年3至4月，全国242家经销商接货履约问题突出，缓发订单金额占比超过40%，宏胜对其中22家客户落实关户，220家客户予以严重警告。

到了7月，力度进一步升级，宏胜单日集中清退78家合作经销商，对1191家业绩不佳的经销商下发警告函。

宗馥莉此前还尝试过更激进的做法，她推出新品牌“娃小宗”，宣布从2026年销售年度起，宏胜系经销商将不再代理娃哈哈，改卖娃小宗。

但娃哈哈的经销商们拒绝为新品牌冒风险，据称收到的经销商交保证金不到两成，随后娃哈哈集团发出“二选一”通知，不能代理娃小宗，否则取消娃哈哈经销资格，娃小宗计划就此搁浅。

对此我觉得，宗馥莉目前面临的困境可以概括为“三线承压”，人事线动荡不安，产品线销量惨淡，渠道线经销商信心不足，三条线彼此缠绕，互为因果，人事调整影响了渠道稳定，渠道动荡又拖累了新品铺货，新品销量不佳反过来又加剧了内部对改革的质疑。

寇静被免职、62场直播卖出不到10万元、一天清退78家经销商，这些看似孤立的事件，实际上指向同一个问题，一个习惯了代工思维的团队，如何在短时间内完成向品牌运营商的转型？宗馥莉正在用最激烈的方式回答这个问题。

她把权力收得越紧，责任就越无处推卸，如今旺季过半，“果然啵啵”的线上销量远撑不起外界对于一个品牌的期待。

宗馥莉曾经说过：“我不想要继承一家公司，但是我可以拥有它，如果我做得成功的话，我希望能够去并购娃哈哈。”这句话里的野心和决心毋庸置疑。

但商业世界从来不相信豪言壮语，只相信数字，62场直播、10万元销售额、不足1000个粉丝，这些数字不会说谎，它们清楚地告诉所有人：从“宗庆后的女儿”到“宗馥莉”，这条路远比想象中更难走。