憋了7年，开市客放大招：计划新增9家门店，要和山姆正面硬刚？

仓储会员店赛道硝烟渐浓。近日，开市客（Costco）披露2026‑2030财年在中国大陆的扩张蓝图，计划五年内在中国市场新增9家门店，其中5家布局华南，4家深耕华东，完成扩张后，中国大陆门店总数将达到16家。

从2019年上海首店开业时万人排队的盛况，到过去七年谨慎缓慢的拓店节奏，开市客在中国市场走过了一段“爆火但慢扩张”的道路。此次明确大规模开店规划，意味着这家全球仓储零售巨头，正式开启中国市场的加速模式，也将进一步搅动国内会员制商超的竞争格局。

入华七年：

爆火之后，扩张保持克制

2019年8月，开市客中国大陆首店落地上海闵行。开业当天，门店人山人海，大量商品被抢购一空，甚至因为客流过载不得不提前闭店，一时间成为现象级商业事件。凭借大包装、高性价比、自有品牌科克兰（Kirkland）的硬核实力，开市客迅速收获一大批忠实消费者。

但热闹的开业场面，并没有换来快速的全国铺开。截至2026年，开市客在中国大陆仅仅开出7家门店，分布于上海、苏州、宁波、杭州、南京、深圳6座城市，绝大部分集中在长三角，仅有深圳一家门店扎根华南，广阔的北方市场至今仍属于空白区域。七年时间，平均每年新增门店仅1家，扩张节奏十分保守。

即便门店数量不多，开市客的经营效率却十分亮眼。根据中国连锁经营协会发布的连锁百强榜单，开市客中国2025年销售额突破100亿元，仅靠7家门店实现百亿营收，单店年均销售额超过14亿元，在连锁百强榜单中位列第15位，是国内单店产出最高的零售企业之一。

回顾榜单变化可以看到，开市客的排名持续稳步攀升。早期入华阶段，仅有2家门店时，位列连锁百强第48位；随着门店逐步增加，2024年销售额87亿元，排名上升至54位；2025年销售破百亿，排名进一步提升。门店数量有限，但店均效益突出，这正是开市客模式最鲜明的特征。

开市客高管也曾对外表示，中国市场的增长节奏，是企业主动设计的结果，并非发展停滞。开市客全球的扩张逻辑本就偏向审慎，无论是日本、韩国市场，都遵循先打磨单店模型、验证本地消费习惯，再逐步复制扩张的路径，不会盲目追求门店数量。

在加速线下拓店的同时，开市客也在补齐线上短板。2026年，开市客与京东达成战略合作，开设官方旗舰店，覆盖全国2800余个区县，打破长期以来“必须付费会员才能购物”的规则，开放非会员线上购买渠道，把商品能力延伸到没有线下门店的城市，实现线上线下协同发展。

与山姆对比：

两种会员店的差异化路线

在国内仓储会员店赛道，开市客最大的对手，就是沃尔玛旗下的山姆会员店。两者同为全球知名付费会员仓储超市，但在中国市场走出了截然不同的发展路径，无论是选品、会员体系、线上布局，还是扩张策略都有着明显差异。

从门店规模来看，差距十分直观。截至2026年年中，山姆在中国已经拥有67家门店，每年保持8‑10家新店的扩张速度，全国多城布局，北方、中西部城市均有覆盖；而开市客仅有7家门店，本次规划新增9家之后，总门店也才16家，距离山姆的规模仍有不小差距。

选品逻辑上，二者“精简”的方向不一样。

开市客SKU大约3800个，坚持极致精简，同类商品大多只提供1‑2个爆款，主打“少即是多”。消费者进店，几乎不用反复对比品牌，降低决策成本，自有品牌科克兰占比很高，大量商品依靠全球直采，追求极致性价比。商品偏向大包装，适配大家庭大批量采购，生鲜品类相对偏少，部分生鲜以冷库陈列为主。

山姆SKU大约4500个，同样精选商品，但同类商品会提供更多选择。依托沃尔玛强大供应链，本土化改造力度更强，烘焙、熟食、生鲜品类丰富度更高，更加贴合国内家庭日常消费。除了进口爆款，也大量开发适配国人饮食习惯的定制商品，网红爆款层出不穷，兼顾家庭大宗采购与日常小批量消费需求。

会员体系，一个全球统一，一个分层本土化。

开市客早期只有299元统一会员档位，权益全球标准化，较少增加本地化增值服务，后期才推出黑钻会员。

山姆很早就搭建分层会员，普通会员260元，卓越会员680元，拥有消费返现、配送服务等差异化权益，还配套洗车、线上专属权益等本土化服务，挖掘不同层级用户的消费潜力。

线上渠道布局差距显著。

山姆深度适配国内消费习惯，大力发展极速达、前置仓，线上销售占比很高，很多消费者不用到店，在家就可以下单，把会员店从“周末大采购场所”变成日常买菜购物的渠道。

开市客此前高度依赖线下到店消费，线上布局起步较晚，没有大规模前置仓模式，直到近期才通过京东旗舰店打通全国线上渠道，线上能力仍在建设完善阶段。

当然，两家也存在共同之处：都依靠付费会员制，依靠高周转、低毛利率盈利，以优质商品留住会员，依靠会员费作为重要利润来源。但面对中国复杂多元的消费市场，山姆更早拥抱本土化改造，而开市客则坚持全球模式，循序渐进做本地化调整。

新增9家门店，

机遇与挑战并存

开市客定下五年新增9家门店的目标，重点深耕华东、华南两大高消费区域。这两大区域聚集大量高收入家庭，消费能力强劲，也是开市客已经跑通模型的成熟市场。按照规划，华南新增5家，华东新增4家，优先加密现有优势区域，暂时没有大规模进军北方市场的计划。

从行业视角来看，这一轮扩张，既是机遇，同样面临不少现实挑战。

第一，选址门槛高。仓储会员店对地块面积、停车配套、周边人口收入水平要求严苛。国内优质商业地块资源紧张，拿地、落地周期长，想要完成9家新店目标，需要持续推进地块洽谈。

第二，本土化考验持续存在。开市客的商品体系源于欧美消费习惯，大包装商品对于国内很多小户型家庭并不友好。如何在保持自身特色的前提下，进一步优化商品规格、丰富本土化商品，是留住会员的关键。

第三，竞争持续加剧。除了山姆之外，国内本土会员店、精品商超不断崛起，消费者选择越来越多。会员店的核心是会员续卡率，只有持续输出高性价比商品与良好购物体验，才能维持会员粘性。

第四，线上线下协同的难题。开市客刚刚打通全国线上渠道，如何平衡线下门店与线上业务，避免线上冲击线下会员权益，也是需要持续打磨的课题。

值得一提的是，国内会员制仓储超市赛道正在高速增长。中产家庭消费升级，大包装、高品质、高性价比的购物模式越来越受到欢迎。但赛道红利之下，也意味着竞争会愈发激烈。开市客加速拓店，会进一步把会员店的战火扩散到更多城市。

结语

从2019年上海首店引爆全网，到七年7家店的慢节奏，再到如今官宣五年新增9家门店，开市客在中国市场，正在完成从“试探”到“加速”的转变。

不同于山姆激进的全国铺开，开市客依旧坚持先深耕华东、华南成熟市场，稳步复制成功模型。门店数量只是一个数字，真正决定成败的，依然是商品力、会员服务与本土化适配能力。

未来五年，随着9家新店逐步落地，开市客会给国内零售市场带来哪些新变化？面对山姆以及一众本土竞争者，它能否继续保持亮眼的单店效益？我们拭目以待。

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