北京
文/广州进深 严明会
酝酿许久，珠江·天河都荟三期终于要开了。
就在9月12日，也就是本周六。
昨天，三期首推的3#、6#两栋住宅楼已经拿到预售证，共194套房源，预售总建面超2万㎡。
其中，3#为板楼小高层，15层高，2梯3户，户型为建面约108-145㎡。
这栋楼房源比较少，只有41套，居住舒适度更高。
6#则为塔楼，32层高，2梯5户，共153套，户型为建面约74-125㎡。
很显然，两栋楼在产品定位上形成明显分化，一边用低门槛户型吸纳刚需流量，另一边依靠小高层改善产品提升项目调性。
整体推货思路，清晰又务实。
01
珠江·天河都荟三期在8月中旬就已开放了样板间。
据珠实方面透露，项目样板间开放以来，来访客户2000 组，认筹量突破400组。
按首推货量来算，平均2人抢一套房，热度非常高。
当然，这份火爆并非凭空而来，前面一、二期积攒下的市场口碑与战绩，让三期还未正式开售，就吸引了大量意向买家。
整个珠江·天河都荟项目，由南北两个地块组成。
北地块是一期，共4栋楼大概284套，产品涵盖建面约72㎡、85㎡、105㎡、123㎡、152㎡三至五房。
去年4月26日一期开盘，首开2小时卖了200套，吸引超千人到场。
南地块规划了8栋楼，并拆分成两期。
其中，1#、2#、7#、8#组成了二期峯荟，3#、4#、5#、6#为即将亮相的三期。
二期峯荟于去年9月27日入市，开盘一小时就卖出了超200套，成绩同样可观。
价格上，二期跟一期也基本持平，总价最低300万元左右就能上车，单价约4.2万元/㎡起。
截至目前，珠江·天河都荟一二期累计网签572套，成交金额26.62亿元。
02
与珠江·天河都荟前两期相比，三期的主要亮点在于：
1）位置更优。
三期首推的3#、6#位于整个小区的中心位置。
相比一、二期楼栋，更远离外部噪音干扰，居住静谧性更强，同时拥有不错的景观视野。
2）“0飘窗”设计。
三期户型得房率约110%，相较于二期120%的超高得房率有所回落。
不过，三期采用0飘窗设计弥补了部分空间差异，套内面积利用率进一步提升，户型设计上变得更加实用。
3）产品力与稀缺性提升。
三期145㎡板楼大平层3.3米的层高，在同区域新盘中具有较强的稀缺性，居住尺度感拉满。
还有很重要的一点，即一二期卖断货的小户型，在三期又回归了，满足了刚需客群的上车需求。
配套方面，也一应俱全。
项目距离21号线地铁智慧城站约600米，3站金融城，5站珠江新城，通勤便捷。
商业上，周边汇聚广百、天河时代E-PARK、万科云城等成熟商业体，能够满足日常购物休闲需求。
教育上，项目北侧规划公办九年制学校，已正式官宣引入广州中学教育集团办学。
在天河置业，优质教育配套往往是撬动成交的关键砝码，这一点也让珠江・天河都荟相比部分竞品，多了一层竞争力。
03
珠江·天河都荟的开发主体为广州程锦房地产开发有限公司（以下简称“程锦地产”），其由广州珠实地产有限公司持股50%。
另外，广州市城投发展控股有限公司、广州市天投城市建设开发有限公司分别持股40%、10%。
程锦地产成立于2024年11月，公司董事长为方煜，副董事长为万杰，法人、经理为陈建航。
这几年，珠实在广州大本营持续发力，推出了珠江花城、珠江·天河都荟、聚龙湾·源舍等热门项目。
还有个豪宅盘，珠江·金融城·颐德公馆入市在即。
土地市场同样表现活跃。
前不久，珠实正面迎战保利，刚拿下荔湾区坑口AF0211019地块。
地块成交总价18.65亿元，折合楼面价21887.5元/㎡（未扣除配建），溢价率13.37%。
这块地就在聚龙湾·源舍东边，邻近大冲口和沙涌地铁站，距太古里也很近。
未来产品入市，大概率又是一个爆盘。
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