北京
参加完2026中国联通合作伙伴大会，有几句话让我感触颇深，那就是董事长董昕在讲话中表达的要“反对恶性竞争，更要避开同质化竞争”。
这话放在别的行业不算什么，但放在多家运营商混战十多年的通信行业，而且是从一把手口中旗帜鲜明地提出，分量不一样。
回顾2026上半年通信行业的成绩单，总体业务收入8873亿，同比降2.1%，增速创下历史新低；流量涨了17.7%，收入却不增反降，量价背离；三大运营商净利润集体下滑…这样的趋势其实在去年就已经形成了，如果再继续用以前那样的套路搞下去，什么6G，什么万兆，什么算力经营，对运营商来说，即使短期开辟了新战场，但最终又将走向死胡同！
面对严峻的经营形势，运营商公开场合说的多是"竞合"、"做大蛋糕"，对内卷要么轻描淡写，要么闭口不谈，其实私下里大家心知肚明。但如今董昕董事长能够公开说这样的话，令人敬佩，也彰显了央企领导人的魄力和担当。
问题来了：刹车踩了，方向盘该往哪打呢？董昕董事长也给出了答案：从拼价格，转向拼价值，走产品和服务差异化路线，并且已经开始落地实践。
亮点一：推出联通魔方，"拖拉拽"新思路，自由组合流量、权益、终端，而且会不断上新，上市三个月销量就破150万，普通手机卡焕发了新生。
这算是运营商里少有的对传统产品的重构，聚焦的是用户体验，把选择权还给用户，用多少交多少，下限39元，上不封顶，用的多了还能得到消费电子券，用于抵扣话费、天猫购物啥的。很多用户喜欢这样自由消费的产品，对运营商来说也等于摆脱了过去的套餐束缚，打开了未来的想象空间，以后6G、万兆、卫星互联网、算力、AI应用等等，才具备增值的空间，这就是“拖拉拽”的魅力 ，这是在公众客户领域的变化。
亮点二：董昕董事长还提到一个热词叫FDE（前沿部署工程师），他说将来FDE在中国联通是一个常态。中国联通运用“定时订餐”，“定时点餐”，“自助餐”多形态，让行业用户自己做主，让科技说话，让伙伴共赢，达到差异化产品和服务来破解行业客户市场同质化竞争的窘境。所以联通把“交付”这项工作提到了很高的位置，打造精英技术服务团队，薪酬自然也低不了。
联通按照这样的路线走下去，我判断通信行业会出现一条转折线。可能有人会问：既然联通搞出了魔方，其他运营商不也可以吗？最终不又成了同质化？
的确，市场竞争不会轻松，价格战也不会消失，但会换战场。网络超低价卡已被清场，未来两三年资费或许会全面"组件化"，"套餐"这个词慢慢退役，用户像点外卖一样自选成为主流！这将是一场行业救赎，因为虽然各家资费形式可能又会趋同，但与过去相比是一种质变，如果全行业都往这个方向走，就等于重新引导了消费模式，实现了相比过去的差异化发展，都为自己打开了空间留足了后路，何尝不是一种进步？
还有词元Token经营，目前三家的路线看似类似，但联通会有不一样的玩法，在售前售中售后方面下功夫，联合生态伙伴，降低用户的使用门槛，提升使用体验，充分发挥自身优势在一些细分领域打出高度，AI的舞台上虽然可能不是主角，但必有一席之地。
通信行业缺的从来不是宏大叙事，是有人肯把实话说到台面上。清醒，是改变的第一步，也已经走出了第一步，我相信联通的未来会更好！
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