阿里巴巴只有两个永久创始人，一个叫马云，一个叫蔡崇信。

阿里巴巴只有两个永久创始人，一个叫马云，一个叫蔡崇信。这个叫蔡崇信的人到底是谁？他是阿里巴巴的019号员工，集团的初代CFO，更是马云真正的财神爷。马云也对他赞不绝口：“蔡崇信，我今天还认为他是我见过最棒的CFO。”马云身边人才如云，为什么最信任的人永远是蔡崇信呢？

这个故事要从1999年5月说起。那时蔡崇信是瑞典银端马集团的副总裁，主要负责亚太区业务，年薪70万美元，天天跟投行、资本运作打交道，是妥妥的华尔街金领，还是实现财富自由的那种。蔡崇信来杭州是考察一个想卖自己的小公司，看看值不值得投。按地址找到湖畔花园的时候，看着眼前那栋居民楼，他心里就开始犯嘀咕。等到推开门那一刻，蔡崇信彻底愣住了。

他走南闯北这么多年，就没见过这种公司：一个普通民房，15双鞋，15个牙刷，一台老电脑，一张散发着味道的沙发，地上铺着床垫。这地方除了叫公司，跟公司半毛钱关系都没有。十几个年轻人挤在这儿吃住干活，蜷在一块儿，靠着一股热情在做事。

带头的那个瘦小男人骨骼惊奇，说话比唱歌还好听，跟他大谈电子商务的未来，谈连接全球中小企业。蔡崇信听完连话都没说，直接走了。

可那个瘦小男人和那群疯子的创业热情在他脑子里一直转。没多久，他第二次回到杭州。马云带他去了西湖边散步，一路跟他吐槽说投资找了36次全被拒了，公司快揭不开锅了。蔡崇信听完说了一句马云做梦都想不到的话：“要不我也来加入？”

马云听了差点激动得跳进西湖里。不光马云听傻了，所有认识蔡崇信的人都觉得他疯了。耶鲁法学博士，华尔街背景，年薪70万美元，已经财富自由的人，跑去一个月薪500、连办公室都没有的民房公司？可蔡崇信还真就这么干了。1999年6月，他正式入职阿里，工号19，月薪500块。

因为蔡崇信看到的不是湖畔花园那堆破沙发，他看到的是马云身上那种能带人穿越迷雾的劲儿，和互联网这个行业里头的颠覆式机会。说白了，他赌的不是阿里，是马云这个人。可满怀抱负的蔡崇信刚进门就被现实泼了盆冷水。蔡崇信负责公司日常运营，想给这帮草台班子建一套现代企业制度，结果初创团队根本不买账。

一个外来和尚想改规矩，怎么可能？所有员工都抵触得厉害，蔡崇信的工作根本推不动。很快马云找他谈话，一句话毫不留情地砸下来：“你根本不懂如何运营。”一个耶鲁法学博士被一个杭州师范学院毕业的人说不懂运营，搁谁身上都得炸毛。可蔡崇信没有炸，他平静地对马云说：“那好吧，我来做财务。”

这一调岗，反倒把他逼上了封神路。当时阿里账上只有几千块钱，连保底工资都快发不出来了。蔡崇信要解决的头一件事就是搞钱。这件事别人干不了，但蔡崇信可以。他在美国生活了很多年，上一份工作就是投资公司的高管，华尔街的人脉和资源全在他手里。1999年8月，靠他牵线协调，高盛牵头，多家投资人共同向阿里投了500多万美元。

500万美元投给一个小公寓里的小公司，这是阿里拿到的第一笔投资，直接决定了阿里的生死。钱到账那一天，曾经说他是外来和尚的员工们全服了。蔡崇信没给自己取花名，但“财神爷”这三个字成为大家对他的尊称，这称呼比任何花名都值钱。从此，马云负责仰望星空，蔡崇信负责脚踏实地，一个画饼一个烙饼。

可就在公司上下一片兴奋的时候，蔡崇信却看到了更大的危机。1999年底，阿里刚拿到500万投资，一点都不缺钱。可蔡崇信极力说服马云再搞一笔融资，马上搞，因为他预感不久的将来会有一场大风暴，阿里必须备足粮草过冬。马云信了这个老伙计。于是，在蔡崇信的安排下，马云在北京见到了软银的孙正义。

不到10分钟，孙正义就被马云打动了，直接拍桌子投4000万美元。4000万，那会儿这笔钱够阿里花好几年。换别人早就乐疯了，可蔡崇信坚决不同意。为什么？因为孙正义的条件是要49%的股权。49%什么概念？等于把公司卖了一半。

你今天卖了49%，明天这公司还是你说了算吗？蔡崇信干的就是资本运作，他太懂这个了。这种条款签下去，阿里就不是马云的阿里了。在蔡崇信的坚持下，经过多轮谈判，最后敲定2000万美元换30%的股权。砍掉一半的钱，保住了控制权，这一刀砍得又狠又准。

几个月后，蔡崇信的预感应验了。互联网泡沫破裂，全球资本市场雪崩，无数互联网公司资金断裂，直接倒闭。连新浪、搜狐、网易这些最耀眼的明星都差点没扛过去。而阿里巴巴这个名不见经传的小公司，靠蔡崇信及时拿下的那2000万投资，平平安安走了过来。泡沫过后，活下来的公司又开始犯愁。

为了赚快钱，一堆人劝阿里放弃B2B，转去做C2C或者游戏，那俩来钱快。蔡崇信又站出来了，力排众议地坚持B2B：短期难赚，但这是阿里的根，不能丢。后来的事你也知道了，正是守住了这个根，阿里才有了做淘宝、做支付宝的底子。

马云那句“天不怕地不怕，就怕财务做首席执行官”后面还有半句话没说出口：蔡崇信除外。2023年9月10日，蔡崇信正式接过阿里巴巴集团董事会主席的重任，马云把阿里交给了他。有人问，蔡崇信当年放弃的到底值不值？

他放弃的不是70万年薪，是一辈子当打工人的命。那500块月薪不是降薪，是入股。蔡崇信赌赢了，可这世上敢这么赌的也只有他这一个。