AI玩具和算力一起出海！单价翻十倍，中国制造又爆了

环球零碳

碳中和领域的《新青年》

图说：中国AI玩具Fuzozo

来源：南华早报

摘要：

当海外客户被卖萌的AI玩具轻松拿捏，中国外贸的新引擎已然点火。从义乌到汕头，AI玩具出海狂飙，单价翻十倍。卖的是玩具，赚的是持续流动的算力服务——这门生意，才刚刚开始。

撰文 | Bell

编辑 | Bell

→这是《环球零碳》的第2152篇原创

圆圆脑袋，大大眼睛，如果摸摸额头下巴，它还会卖萌。

当一个个海外客户被这样的萌物轻松拿捏，中国AI玩具，正在成为外贸出口的新引擎。

在“世界超市”义乌，AI玩具赛道逆势狂飙。今年以来，义乌AI玩具销量同比增长三至四倍，客单价至少提升60%至70%。

据了解，义乌拥有3000多个玩具供应商，产品销往200多个国家和地区。义乌代表了中国供应链的响应速度——从定制语言包到量产交付，周期被压缩到以周为单位。

如果说义乌的优势在于渠道和外贸嗅觉，那么“中国玩具之都”汕头的优势，则在于制造底蕴和算力基础设施。

全球每3件塑料玩具就有1件产自汕头澄海，这里集聚了超过6万家玩具企业，玩具创意产业年产值超500亿元。

在汕头澄海，去年做AI玩具的企业还只有十几家，今年已经激增到几十家。

而且，汕头不只是出口AI玩具，它还将算力打包成服务卖到了海外。

当东南亚的小朋友对着汕头出口的AI玩具说话，语音指令经由国际海缆抵达汕头数据中心，完成语音识别和语义推理后，再原路返回终端。

每一次对话，都是一次跨境词元（token）的流动，也是一笔持续生意的开始。

图说：鹿特丹市场APT价格

来源：the Oregon group

当传统玩具产业利润越做越薄，AI玩具用“硬件+词元”的组合撕开了一道口子。

这也说明，中国外贸的升级，未必是品牌溢价的单一路径，也可以是“制造躯壳”与“输出算力”的双轮驱动——硬件出海赚今天的钱，token出海赚明天的钱。

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全球爆单：AI玩具持续“出圈”

和以前只会发光、只会唱歌的传统玩具不一样，AI玩具搭载大模型，可以通过自然语言处理、深度学习、情感分析等技术，实现玩具和人的自然、多样交互和反馈。

每个人玩起来，体验都不一样——它更像是一个能够一起玩耍和学习的伙伴，而不再只是一个按按钮才会动的机器。

如今，大模型的迭代速度正以指数级增长，推理与训练成本也逐渐下降。随着模型的不断更新换代，AI+玩具已成为市场爆发方向之一。

来源：2025 AI玩具消费趋势白皮书

而中国作为全球最大的玩具制造与出口国，正在AI浪潮中展现出强大的产业整合力与创新活力，AI玩具持续走俏海外。

据工信部数据，2025年中国AI玩具市场规模达290亿元，2026年预计突破342亿元；全球AI玩具市场规模已达312亿美元，中国市场贡献超过36%的份额。

同时，全球AI玩具行业还在快速增长。深圳玩具行业协会发布的AI玩具消费白皮书显示，预计AI玩具全球市场规模到2030年将突破千亿量级，年复合增长率超过50%。

而且，AI大模型的加入大大提升了玩具的产品价值。

据了解，一个普通塑料玩具被升级为互动陪伴型AI玩具，售价可以从四五十元提到几百元。

而如果是具有知名度和影响力的品牌IP或晚原创IP，加入AI大模型之后，单价更是千元起步。

中国品牌Unee推出的AI毛绒伴侣玩具，定价高达1000美元，在TikTok美区“娃娃与毛绒玩具”类目中销售额名列前茅，上线至今累计销售额突破数百万人民币。

来源：Unee官网

类似的还有上海品牌“芙崽”（Fuzozo），登陆日本众筹平台Makuake后8小时内即收到2000万日元支持，创始人称之为“现象级”众筹案例。

02

汕头样本：AI玩具的算力生意

不过，AI玩具出海绕不开两道坎：一是大模型调用成本，二是数据合规。

过去，AI玩具企业如果要让出口产品具备对话能力，往往需要调用ChatGPT等海外大模型，成本高昂。

据21经济报报道，汕头一家玩具企业负责人介绍，海外大模型使用成本比国内高出数倍甚至数十倍。

而在今年4月，汕头华侨试验区成功完成了全国首次词元出海全链路验证。

海外用户发起的大模型调用需求，将通过合规链路进入专区，在当地数据中心完成推理计算和词元消耗后，再通过海底光缆返回海外客户端。

这意味着玩具企业在将大模型能力嵌入玩具产品、硬件出海的同时，还能够把原本发生在海外的大模型调用和推理计算环节，转移到本地完成。

汕头能率先跑通算力出海的闭环并非偶然。

首先便是海缆通信低延时优势，汕头国际海缆直达东南亚核心节点，跨境网络时延更低，更适配AI词元、实时智能交互等商用场景。

来源：南方周末

其次是绿电。汕头是粤东海上风电主阵地，规划装机容量占广东53%以上。低成本绿电叠加专项算力补贴，让汕头的词元量产更具性价比。

而去年汕头获批的“来数加工”试点叠加前期试点，为数据跨境合规提供了“数据保税式自由流动、算力服务出海”的可行方案。

依托国际海底光缆和海上风电资源和“来数加工”政策，Token出海需要解决的几大难题，都在汕头得到了解决。

这条链路的意义，远不止技术验证。玩具企业在接入汕头token出海服务后，调用国内大模型的算力成本比海外方案低30%以上。

成本优势直接转化为商业空间。以一次对话消耗5000至8000 token计算，按国内模型价格，单次交互成本约3分钱。

对于需要高频交互的AI玩具而言，成本结构直接决定了用户会不会续订。

更重要的是，词元出海链路的完善，也为中小跨境卖家打开了一扇门。

今年6月，天翼云、中国电信汕头分公司和澄海玩具协会三方签署了战略合作协议，一起搭建“智能玩具产业云平台”，提供从训练到推理的全流程服务。

该平台不是给一家企业用的，而是把整个产业链的“公共能力”集约化。玩具企业仅需在原有产品中嵌入AIoT服务包，就可以完成智能化升级。

玩具厂商拥有了一套完整的高性价比路径，企业无需自建AI团队，AI化改造周期由3个月压缩至1个月，缩短60%，能节省约20万元升级成本。

跨境卖家只需要专注于自己最擅长的事——选品、渠道、运营，把技术和算力交给平台。

中国移动广东有限公司汕头分公司相关管理人员表示，目前AIoT玩具出海方案累计签约超10万套，OpenClaw龙虾玩具首单突破5000套。

海外客户以东南亚市场为核心，覆盖新加坡、越南、马来西亚、印度尼西亚等国家，同时辐射中东、欧美等全球主流玩具消费市场。

据报道，在AI玩具等词元出口场景的不断带动下，汕头从4月底日均出口1亿词元到日均调用百亿词元，仅用了一个月。

03

AI+重塑跨境电商出海逻辑

数字服务贸易的竞争，底层其实是算力的竞争。

过去，外贸的竞争优势来自劳动力、资本、土地等要素；现在谁拥有更多技术、更多数据、更多算力，在国际贸易里就更有话语权。

将算力纳入出海版图，改变的不仅仅是成本结构，更是整个行业的商业模式。

传统玩具外贸的本质是“一锤子买卖”。产品离开工厂，交易即结束。企业赚的是制造利润，靠的是规模和效率。

但AI玩具的词元消耗是持续性的。每一次对话、每一次交互、每一次内容更新，都在产生token消耗，都在创造新的服务价值。

实丰文化副总裁时杰拆解了当前的付费结构：硬件一次性买断占营收八成以上，但增值层的内容订阅包——音乐创作、口语评测、复刻声音讲故事——按月或按年付费，用户年均付费约30到100元。

这意味着，AI玩具出海已经从“卖产品”变成“运营用户”。

产品交到消费者手里，只是合作的起点。后续的内容运营、情感陪伴、功能迭代，才是维系用户黏性和企业利润的关键。

玩具带动Token出海只是AI赋能实体经济的一个缩影。

2026年政府报告首次提出“打造智能经济新形态”，正是要抓住AI发展的机遇，拓展AI赋能千行百业的广度和深度，打开新的经济增长空间，培育新模式、壮大新动能。

而在汕头澄海的车间里，在义乌的商铺前，这场AI+玩具的实验正在加速。

相关资料：

[1]21世纪经济报道：日均150亿词元出海：汕头AI玩具的算力生意，2026-09-15；

[2]南方财经：AI玩具出海记：每说一句话都是一笔收入，汕头日均百亿词元出海，2026-06-13；

[3]南方财经：3周量产、词元出海，汕头AI玩具瞄准全球市场，2026-06-12；

[4]南方周末：“Token出海之都”汕头：再造外贸新赛道，2026-09-17；

[5]工信微报：AI玩具全球爆单，中国制造再“出圈”！2026-03-05；

[6]央广网：广东移动携手汕头华侨试验区跑通Token出海全链条，2026-05-01；

[7]界面新闻：从上海诞生的“芙崽”在日本火了，2026-06-22；

[8]深圳市玩具行业协会：2025AI玩具消费趋势白皮书；

[9]金华日报：浙江义乌外贸新动能加速集聚，2026-05-06；

[10]新华社：政府工作报告首提“打造智能经济新形态”，2026-03-06；

[11]环球时报：Chinese AI toys grab surging overseas orders，2026-06-01；

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