广东
在国产美妆赛道，“中国成分” 正从营销概念，逐步转向行业共同发力的产业方向。这一变化背后，一方面是海外原料供给存在约束，另一方面则是行业同质化竞争持续加剧。
“只有掌握自主核心成分，本土品牌才能搭建属于自身的护城河，摆脱对外购通用原料的依赖。” 9月17日举办的中国香料香精化妆品行业年会上，植物医生创始人解勇接受《凤凰 WEEKLY 财经》等媒体采访时谈到，如果行业大量采购市面上同质化的成熟原料，品牌很难打造差异化价值，最终容易陷入价格战与营销内卷。
解勇认为，原料和成分并非同一概念。石斛提取物、芦荟提取物都属于原料，但想要厘清其中活性物质基础、验证作用机制，研发难度会大幅提升。本土品牌想要构筑长期壁垒，必须向上游延伸，掌握自有植物资源、科研体系、原创成分与配套技术。
2014 年，植物医生与中国科学院昆明植物研究所达成战略合作，目标是用现代科学手段挖掘本土植物资源，将其转化为化妆品可用的活性成分，石斛是双方早期重点攻关的品类。
在解勇看来，项目推进过程中最大的难点并非技术攻关，而是消费者认知培育。
长期以来，国际品牌与海外原料厂商拥有更长时间的科研积累与市场传播基础，国内消费者对海外成熟成分的认可度更高。
如何让市场认可依托本土植物资源、本土科研开发出的成分与产品，是国产成分落地的一大挑战。不过在他观察，消费者的认知正在发生转变。
“中国成分不是某一家企业的概念，它应该成为整个中国化妆品产业共同往上游走的一种能力。” 解勇称，一款具备价值的活性成分，从植物资源挖掘、基础科研、成分发现、技术转化，到落地为终端产品，本身需要漫长的研发周期。
他同时提出，中国成分不等于高价产品。科研的价值，是通过技术迭代，降低活性成分的获取门槛、提升稳定性与生产效率，让更多普通消费者能够使用。开发中国成分，不是依靠原创成分抬高定价，核心评判标准是成分与产品能否真正解决消费者的护肤需求。高端化不等于高定价，国产品牌的高端化，根基在于自主科研成果、核心原料与长期技术积累，产品也更适配中国人肤质需求。
“石斛相关成分的开发只是起点。国内植物资源储备丰富，仍有大量品种等待现代科学挖掘。” 解勇表示，除石斛之外，植物医生还在持续对紫皮石斛、中华块菌等高山植物开展研究，部分成果已经落地产品，还有多个项目尚处在基础研究阶段。
解勇称，对企业而言，单一成分可以支撑单品销售，而持续开展植物成分发现、研究与产业化转化的能力，才是科研型美妆企业真正的长期壁垒。
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