30ml卖1.5万元，香水“天花板”内地首店如何打造隐形奢华？

又一个高端香水品牌，把门店开到了上海。

近日，《美浪》注意到，法国香水品牌Henry Jacques（亨利·雅克）在上海恒隆广场开出内地首个限时香氛空间La Maison Éphémère「须臾之家」，营业时间为今年8月30日至明年1月14日。

伴随新店而来的，还有一款专门为上海推出的香氛L’Île de HJ（依兰屿）。据新品资料，这款产品将于今年10月在该空间独家发售，其中，15毫升香精和75毫升香雾均定价9400元，30毫升香精则达到1.5万元。

在进入上海之前，Henry Jacques已经经营了半个世纪，从为私人客户定制香水开始，逐渐走进伦敦、巴黎、香港等地的高端商业空间。

更有意思的是，这家如今将香水卖到万元的品牌，也曾因为客户过少，一度接近关闭。

从一门只服务少数人的定制生意，到能够不断走进新市场的顶奢香水品牌，Henry Jacques究竟做了什么？

Henry Jacques的起点，与今天许多先有产品、再寻找消费者的香水品牌有所不同。

1975年，香水爱好者Henry Cremona与调香师Joseph Sassy在法国南部开启了这门生意。此后相当长一段时间，品牌围绕私人客户开展创作，从气味到香瓶，根据具体委托进行定制。

这种经营方式，让Henry Jacques积累了大量香水配方，也让其生意高度依赖少数客户。

品牌第二代掌门人Anne-Lise Cremona曾公开回忆，2010年她回到家族企业时，公司规模很小，仅靠少数客户维持，几乎要关门。原本只是回来帮忙的她，此后一直留在了公司。

接下来，她做了一件影响品牌此后发展的事：用近两年时间，梳理此前积累的3000多套配方，并结合新的创作，打造包含50款香氛的Les Classiques经典系列。

2014年，Henry Jacques进入伦敦Harrods的Salon de Parfums高级香水空间，开始以精品店的方式向更多消费者销售产品。

从私人定制到固定香气系列，改变的是这门生意接触消费者的方式。

过去，一款香水的诞生围绕某位客户展开；有了经典系列后，消费者可以先认识品牌，再从已有作品中找到适合自己的气味。多年定制积累，也由此成为能够持续销售的产品。

但在门店选择上，Henry Jacques仍然保留了私人定制时期的服务习惯。

以巴黎旗舰店为例，这家位于蒙田大道2号、面积约400平方米的空间，设有起居室和私人沙龙。顾客可以坐下来了解香氛，也可以在更私密的环境中交流定制需求。

这种空间安排，也延续到了此次上海的限时店。品牌将巴黎旗舰店的部分空间语言带到恒隆广场，通过客厅式陈设、香水展示和交流区域，组织顾客的试香过程。

对于Henry Jacques而言，门店承担的工作，包括让消费者理解气味、认识产品，以及建立后续交流的关系。将定制生意转向零售，并不只是多出一张价目表，还需要把原本服务私人客户的初心，一起带进门店。

在产品上，Henry Jacques也在不断延伸私人定制留下的积累。

同一组经典气味，被品牌做成了三种不同形式：Les Essences香精、Les Brumes香雾和Les Solides香膏。消费者既可以用玻璃棒点涂香精，也可以选择喷洒香雾，或以固体香膏随身补香。

去年，品牌还推出了两款以古龙水为灵感的作品，采用250毫升的绿色玻璃瓶，将产品延伸到用量更宽裕、更随意的日常使用场景。

香膏又被进一步做成了一件带有精密器物属性的产品。

2021年，Henry Jacques推出Clic-Clac随身香膏盒，采用钛、碳纤维、金等不同材质的外壳，内部装入可以替换的香膏胶囊。外壳能够持续使用，消费者则可以在50款经典气味中选择不同的补充装。

二代掌门人Anne-Lise曾介绍，这款产品开发了近四年，反复打磨的不仅有香膏本身，还包括开合动作、声音和使用时的手感。

这让补香多了一层使用意义：香味可以替换，承载香味的盒子则被保留下来。气味之外，消费者还可以选择材质、外观和携带方式。

与此同时，私人定制仍是Henry Jacques的一部分。

据品牌介绍，一款定制香水从沟通、创作到完成生产，最快也需要四个多月。完成后的作品会被存档，为客户后续使用保留配方。

而部分定制创作，又在客户同意后进入了公开销售。

例如，Henry Jacques曾与网球运动员拉斐尔·纳达尔及其妻子Maria Perello共同创作香水，历时两年，最终形成三款作品，并于2022年作为In All Intimacy系列推出。

在这类产品中，私人定制的过程本身也成为了品牌内容。一款香水如何与具体人物的生活、记忆和偏好发生联系，可以随着作品一起被更多人认识。

另一种延伸，则以原料与年份为主线。

Henry Jacques在法国拥有实验室、工坊及五月玫瑰种植地，并以不同年份的玫瑰收成。今年推出的一组作品，就取材于2025年的玫瑰收成。每套包含三款30毫升香水，共发行500套编号香匣，这些年份作品将不会被复刻，是真正意义上的“绝版香水”。

以上种种，都是理解其高价定位的切面。品牌将气味、器物、创作过程和专属服务，融合进同一门与气味相关的生意，共同构成了品牌的吸引力。

Henry Jacques此次来到上海，延续了其围绕高端商业地标服务客户的做法。

早在2021年，品牌就已在香港开设精品店。彼时，其在亚洲已有新加坡、吉隆坡门店，香港被视为进一步联系当地及中国内地消费者的据点。

如今，这种接触进一步向内地延伸。

上海空间除了即将推出依兰屿香氛，还准备了一款以白玉兰为主题的银质托盘，全球限量66件。从专属气味到限定器物，对已经认识品牌的消费者而言，上海也因此拥有了区别于其他城市门店的产品。

这样的做法，恰好落在中国奢侈品消费正在分化的阶段。

《2025年中国个人奢侈品报告》显示，2025年中国内地奢侈品美妆市场增长4%至7%，消费者对超高端护肤品和香水的需求保持稳定。

这也为高端香水进入中国，提供了一个更具体的背景：整体消费趋于谨慎的同时，部分消费者仍愿意为特定品牌和感官体验支出。

例如一些此前已经进入中国的高端香水品牌，也在继续拓展版图。

2025年，AMOUAGE在中国的线下直营门店增至5家。今年上半年，品牌又在成都太古里开出精品店。

另一方面，在渠道端，承接这部分消费者的服务投入也在增长。

以上海恒隆广场为例，其近期公布的升级计划显示，商场将把贵宾尊享会所面积扩大65%，至724平方米，计划于明年第一季度开放，进一步增加定制接待和品牌体验空间。

对Henry Jacques这样的品牌而言，选择恒隆广场，意味着把香水放进与高端服饰、珠宝和腕表相邻的消费环境。

这也让Henry Jacques多年形成的产品与服务方式，有了在内地展开的机会。对这类高价香水而言，如何通过场域打造，持续经营与消费者的关系，是同样重要的事。

当然，对于大部分消费者而言，Henry Jacques的出现，还触及了一个更大的问题：当一件奢侈品不能轻易被他人认出来时，它的身份意味会因此减弱吗？

关于奢侈品与身份表达的研究发现，部分消费者愿意为标识低调的产品支付溢价，因为这些产品能够被熟悉同一领域的人识别。对他们而言，被大多数人认识，与被特定的人理解，有着不同的意义。

这个视角，也为理解高定香水提供了一种可能。气味原本是私人的感官体验，但当它与特定的创作、原料和文化背景联系起来，选择它也可能成为表达品位与归属的方式。价格之外，对这些背景的了解，又构成了另一层区别。

这让“追求独特”多了一层值得讨论的含义：人们可以希望与大多数人不同，同时又希望被少数人理解。个性与圈层认同，并不总是相互排斥。

从这个意义上看，奢侈香水的气味表达，既可以是让人一眼认出自己拥有了什么，也可以是只有熟悉的人，才知道自己选择了什么。