一场球赛加一袋零食，好想来在江苏玩明白了

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

夏秋时节的江苏，最热闹的要数苏超赛场上的呐喊与沸腾。2026江苏城市足球联赛覆盖全省十三座城市，横跨大半年时光，从春日热身到秋日收官，每一场赛事都牵动着江苏人的本土情怀。一城一队的赛制唤醒十三太保的本土情结，球迷为本城全力助威，这份本土赛事独有的全民热度很难被复制。

一场现象级本土赛事能够持续破圈，单靠球迷满腔的热爱远远不够。赛场之外，契合赛事气质、摸透本地用户的品牌联动，可以承接住赛事热度，把大众情绪稳稳沉淀下来。一众合作品牌里面，本土零食品牌好想来的参与格外抓人眼球。

好想来跳出浅层曝光思路，吃透江苏用户的观赛习惯、社交喜好和消费场景，打磨出一套覆盖苏超完整赛程的深度合作方案。两套风格迥异又互为补充的营销逻辑，把赛事流量化作品牌深耕本土的底气，让转瞬即逝的赛事热度沉淀为长久的用户信任。这场合作也给行业带来启示，区域营销要真正扎进用户的日常与热爱，只盯着蹭赛事热度很难走得更远。

定本土情绪

用城市共鸣激活全域品牌曝光

很多品牌做区域赛事营销，最容易踩的坑就是只做流量搬运，赛事火就跟着蹭热度，赛事结束流量也就随之消散，留不下任何品牌印记。好想来这次的第一步动作，就精准避开了这个误区，死死抓住江苏市场最核心的底层密码——本土地域情结。

熟悉江苏的人都知道，十三座城市各有特色，彼此之间有着轻松的攀比与较劲，遇事都会本能地为自己的城市撑腰。这种独特的地域心理，看似是用户的趣味互动，实则是最珍贵的营销突破口。好想来直接把这份大众天性做成了核心玩法，围绕全城助威、城市打榜的核心逻辑，搭建了属于自己的赛事互动体系。

从4月官宣预热开始，品牌就慢慢铺垫赛事氛围，通过会员福利、官方抽奖送出苏超门票，提前锁定核心用户的关注度。等到6月主活动正式启动，会员小程序的城市打榜、热力值累积、专属喊话海报、周月总榜单等玩法全面上线，彻底把用户的观赛热情转化成了主动参与的互动行为。大家为了自己所在的城市上榜，主动打卡、分享、拉票，自发在朋友圈、社交平台传播，不用品牌刻意造势，用户就成了免费的传播推手。

最出彩的还是8月的多城大巴巡游活动，无锡、泰州、徐州三大城市地标巡回，定制的助威主题车衣穿梭在城市街头，把线上的城市PK氛围搬到线下实景。流动的品牌画面、沉浸式的线下场景打卡，让好想来的赛事联动彻底跳出线上虚拟互动，扎根江苏城市的街头巷尾。后续的大屏应援与门店屏霸展示，把每一轮用户的参与成果落地可视化，让大家的每一次助威都有回馈、每一份热爱都有回响。

赛事期间的另一条线下动线同样扎实。每一场苏超赛事现场，好想来都会搭建品牌线下展台。赛场人流聚集的环境里，品牌可以近距离和球迷碰面，完成品牌形象的露出。到场观赛的球迷也可以在这里接触会员相关权益，不少观赛人群会顺势选择加入会员体系，解锁更多活动福利与零食优惠。

这套玩法最核心的价值，是彻底改变了品牌和用户的关系。以往的品牌宣传，是品牌单向输出信息给用户，用户被动接收、看过即忘。而好想来的城市助威玩法，让用户主动参与品牌活动，把自己的城市荣誉感和品牌绑定。用户为城市打榜的过程，也是不断加深对好想来认知、认可的过程。久而久之，大家提起苏超、提起江苏城市赛事，第一时间想到的就是全程陪伴、为本土城市撑腰的好想来，品牌的本土存在感自然牢牢扎根。

深耕场景心智

用“零超”完成产品与用户深度绑定

如果说城市助威的玩法，帮好想来拿下了江苏市场的品牌声量和用户好感，那专属打造的零超零食超级联赛，就是品牌稳住市场基本盘、深化品类心智的关键一招。很多赛事赞助品牌，只停留在提升知名度的层面，没办法把赛事热度转化成产品销量和用户复购，好想来的第二套营销逻辑，刚好补齐了这个短板。

赛事营销的核心落脚点，不在于简单让用户记住一个品牌名称，核心是牢牢占据用户的场景消费心智，让自家产品成为用户的首选。足球赛事自带的观赛聚会、运动补给、亲友社交场景，本身就是零食消费的高频场景，好想来精准抓住场景契合点，独创“零超”玩法，复刻苏超一城一队的赛制，把城市PK的热度平移到零食品类上。

从6月下旬开启的十三城市零食海选，到持续多日的线上投票遴选，再到后续的多轮淘汰赛、半决赛、总决赛，好想来用一整套完整的赛事流程，让零食比拼和苏超赛事同频共振。

品牌借助袋袋兔IP的趣味内容，以零食主理人、城市零食观察官的身份，挖掘各城市特色零食、评测爆款单品，把枯燥的产品种草变成有趣的赛事内容。可爱的AI视频、趣味伪直播、热点化的吐槽式推荐，彻底摆脱了硬广的生硬感，让用户在轻松的观看过程中，慢慢接受好想来的零食场景设定。

线上内容持续输出的同时，线下落地动作也同步推进。十三太饱零食礼包正式上线，江苏区域门店完成专属插卡布置，本地生活POI链接同步开放。用户刷完趣味内容、参与完投票互动，不管走到线下门店，或是点开线上渠道，都能直接入手对应产品。达人种草、套餐推荐、场景化内容输出，层层递进打通种草、引流、消费全链路。

这一系列动作，让好想来的品牌心智彻底落地。以前用户买零食，只是单纯的日常消费，现在提起看球、聚会、运动解馋，脑海里会自动匹配好想来。品牌打造的零食搭子人设，不再是一句空洞的宣传口号，而是贴合用户真实生活的消费认知。这种场景化心智的植入，比千万次广告投放更有效，彻底褪去了品牌单纯赛事赞助商的冰冷商业属性，化身用户赛事生活、日常社交里不可或缺的温暖陪伴者。

双向融合破局

重构江苏本土零食品牌势能壁垒

所有成功的营销，最终都要回归品牌价值的沉淀。好想来两套并行的营销逻辑，看似是两套独立玩法，实则是相互赋能、双向互补的完整体系，一套抓情绪、做声量、破圈层，一套抓场景、做转化、固心智，双轨并行之下，彻底重构了品牌在江苏市场的竞争壁垒。

市面上很多零食品牌的区域营销，要么只懂砸钱做曝光，流量热闹过后留不下用户；要么只专注产品种草，没办法突破固有用户圈层，很难实现全域破圈。好想来这次的合作，完美规避了两种极端，把情感共鸣和产品落地做到了极致平衡。

城市助威玩法帮品牌击穿全年龄段用户，无论是资深球迷、本土居民，还是年轻社交群体，都能参与其中，实现品牌声量的全域扩散。零超玩法则精准锁定零食核心消费人群，深化产品场景认知，拉动门店客流和产品销量，实现热度的有效转化。

所有的风光明媚，本质都是长久的沉淀与深耕。品牌发展也是一样，一时的流量爆发不难，难的是长期扎根本土、深耕用户的持续成长。好想来深耕江苏市场多年，门店网络覆盖全省各个城市，早已积累了扎实的本土用户基础，而本次苏超全域联动，就是品牌沉淀势能、升级认知的关键一步。

依托本土赛事的地域情怀，好想来把品牌基因和江苏城市文化、用户生活深度绑定，让本土品牌的亲切感、归属感最大化。外来品牌只能靠流量营销抢占市场，而好想来凭借这场深度联动，拥有了独属于自己的本土情感壁垒和场景心智壁垒。

从短期价值来看，长达半年的赛事联动，让品牌持续保持高热度、高互动、高曝光，拉动全域门店客流和产品销量，提升用户即时消费意愿。从长期价值来看，这场合作彻底巩固了好想来江苏零食头部品牌的地位，让品牌忠诚度、本土认可度实现质的提升。

未来不管是赛事场景，还是日常休闲、聚会解馋场景，好想来都会成为江苏用户的优先选择，这份扎根人心的品牌势能，才是品牌最珍贵的核心竞争力。

放下短暂虚无的流量泡沫，专注深耕用户心智、扎根本土市场，这就是好想来苏超合作营销的核心智慧，也是它能持续领跑江苏零食市场的根本原因。

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