品牌的新增量，在美团官旗闪电仓？

来源：东哥解读电商

作者：李成东、金珊

9月22日，2026年美团即时零售产业大会在北京召开。在大会上，美团核心本地商业CEO王莆中表示，即时零售已跨过需求培养与网络铺设的最难阶段，下一站是从“店仓配时代”大踏步跨入“商品时代”。

为啥王莆中说即时零售进入了商品时代？

跑马圈地结束，商品是唯一解

要理解即时零售进入商品时代，先来看看目前行业供给侧的仓网现状。

据一些行业测算分析，2026年全国闪电仓总量已经突破8万家了，2025年这个数字是5万家。相当于过去一年的时间里每天都有83家新开的闪电仓。

亏损或微利是许多闪电仓的常态。整个赛道向头部集中，前十的品牌已经占行业的60.9%。

这个阶段，继续猛开仓、盲目铺货，对增长的边际效用越来越弱了。这是行业发展的正常规律。

好消息，消费者已经彻底习惯了即时零售。以前主要是应急，仓里有，送到手里能用就行。现在不一样了，不仅要即时配送，商品的质量也得有保证。

以前半夜突然想喝酒，选择有限，只能将就买点普通啤酒，雪花、百威。现在所有的闪电仓都有这几款，如果有一家闪电仓上卖冰镇的精酿，朝日全开盖、世涛，就会立刻在所有商家中脱颖而出。毕竟这是原本要靠传统电商运几天快递才能收到的商品，现在几十分钟就可以享受到。

简而言之，在已经成熟的仓网里，更好的商品一定能激发出用户更大的需求，这恰恰正是品牌商、零售商即时零售新增量的来源。

因此美团对行业给出了确定性的趋势判断：即时零售正从“店仓配时代”步入“商品时代”，未来3年每个商圈将新增百万好商品——这将成为推动即时零售增长的第一动力，也是品牌商、零售商的最大增量。

即时零售的现状也在说明一件事，核心营业点位已经占得差不多了，已经覆盖了基础的人群。应急只是一时的，未来是要赚钱盈利，关键还得是靠复购，必须有更好的商品才能有持续的订单。

那么，对于品牌商来说，究竟怎样在“商品时代”把握住即时零售机遇？

品牌的下一轮红利，在官旗闪电仓

提到官方旗舰店，我们第一时间想到的是淘宝、京东等传统电商。但是现在打开美团，也能看到官方旗舰店。包括护舒宝、创维、珀莱雅、徕芬、汾酒、水星家纺、英菲克等不同品类的品牌。

这其实是品牌入驻了美团“官旗闪电仓”的结果。

官旗闪电仓是美团闪购给品牌搭建直面消费者的即时零售新基建，是帮品牌高效铺货、低成本做即时零售的一个解决方案。简单来说，就是品牌无需自建仓，只需要“拎包入住”，就可以低成本、高效率、大规模铺货。

为什么品牌不约而同入驻“官旗闪电仓”？不只是多个渠道卖货那么简单。主要是看到了纯增量。

官旗闪电仓模式下，品牌不需要自建仓储和履约体系。商品会先进入美团的中心仓，再由中心仓配送到分布在城市各处的闪电仓备货。用户下单，由骑手配送，“30分钟送达、24小时营业”。

简单来说，就是品牌选好品，把货交给美团，美团把货放到距离消费者更近的仓里，用户下单半个小时到手。

最直接的红利是，出行场景的消费升级。以前闪购是应急，有就可以，但都是白牌，商品不耐用，质量不好。临时出差的人群，白牌的内衣袜子能用，但不舒服也担心安全卫生的保障。还有宝妈带小孩出门，纸尿裤只能将就。他们愿意多花一份钱买到更好的。

蕉下、有棵树、Babycare等品牌入驻官旗闪电仓后，既满足了即时要求，又有质量保证，销量激增。

便宜如13.9元的名创优品一次性出游包，贵如2489元的影石Insta360运动相机，都在美团闪购这一个场景里跑起来了，甚至在五一期间销售额暴涨。足可以看出出行能承载的品牌增量远没有到上限。

更关键的是，这些是品牌的纯增量，因为官旗闪电仓和电商刚好能形成场景互补。

例如，五一期间蕉下电商下滑了20%，并不是经营不好。大家出去玩，如果在电商买防晒或内衣到目的地，物流时效不好把控，可能人到了商品还没到。专门去门店跑一趟，一来一回很耗时间。反而五一期间，蕉下的官旗闪电仓逆势增长了36%，即时履约，拿到就用，退货率也少。

现在蕉下单仓的交易额已经突破15万/月，还实现了全面盈利。单仓的坪效甚至是常规线下店的四倍。关键就是抓住了差旅这个场景，内物品类占24%的销售额。

还有是官旗闪电仓满足了“我当下就要”、“早买早享受”带来的情绪价值。

最近几年的天气变得很快，夏天闷热，很多人夜里躺在创伤翻来覆去才想起夏凉被。换做以前，要么凑合几晚，要么等快递熬几天。现在点开美团，半个小时送到，当晚就能用上。

水星家纺就是抓住了这个场景，搭配上机场和商圈的广告，凉感夏被销量涨了500%，品牌搜索暴涨了37倍。

同时礼赠，在即时零售中被重新定义。礼赠最关键的是时机和情绪。

传统电商送礼，送货的时间难把握。还需要收礼人手动拆快递，礼袋和礼盒分开放在快递盒子里，少了一些精致和惊喜。在即时零售的模式下，骑手会亲自交到用户手里。很多品牌也针对场景推出了特定的产品。

例如珀莱雅的“花礼同送”，护肤品礼物和鲜花半小时交到用户手里，比收两拨快递更有仪式感。珀莱雅因此销量暴涨1517%，品牌搜索翻了95倍。

官旗闪电仓对品牌来说，还有补点位的作用。

现在的经济环境下，多开线下店对品牌来说，风险太高了。但是实体店又能起到拉近用户距离，增强品牌心智的作用，完全不能少。开在商场里的常规大店，更多是起到展示柜的作用，可以试穿试用，只能覆盖掉周围几公里的用户。

官旗闪电仓，可以以极低的成本弥补传统渠道难覆盖的用户场景，离用户更近一步。

例如老牌白酒品牌贵州珍酒，前身是贵州茅台酒易地生产试验厂，热度一直很高。但是和很多老厂一样，过去靠的是线下经销商体系，渠道繁杂，覆盖的少。用户也会担心买到赝品。珍酒选择开设官旗闪电仓时，没有一上来铺全国，先在根据地精选了30个仓。围绕着礼赠、宴请等需求，挑的都是热销款。

前期用小酒和满赠引流，跑通模型。后期快速扩张到100仓。目前GTV和第一周相比已经实现了310%的增长。

更珍贵的是，即时零售年轻人使用更多，25到34是主力人群，品牌会沉淀到这些人群的数据，未来可以尝试开发新品，上线年轻人爱喝的白酒。

重回零售逻辑

闪电仓也是前置仓的一种。前置仓最被诟病的就是亏损。蕉下已经全面盈利了。为什么官旗闪电仓更容易盈利？

核心还是品类毛利更高，同时多个品牌共同分摊了的成本。也就是说，用户端看到的店铺是分开的，但是后端背后中心仓闪电仓大家是共用的，会比单个品牌自建更划算。各个品牌之间也可以联动营销，一起配送。

前端开网店的成本是非常可控的，征得品牌同意，上线就可以。

同时我们也能发现，即时零售的决策链路是最短、最没有损耗的。

电商和门店，其实是“需求预演”，用历史数据或者流行趋势去预测用户要买什么商品，这中间会有偏差。

但是即时零售不一样，是“场景消费”，是由生活中具体的场景触发的，深夜看球想喝冰啤酒、聚会前发现礼物没买、出差前发现没有个护用品了。这些突发的、强烈的需求，以前可能因为无法满足消失了。现在因为即时零售模式存在，可以直接转化为品牌的增量。

即时零售的机会在商品供给的提升上。但是商品并不是很好做。因为对即时零售来说，仓的库存是有限的，不是像电商那样的无限货架。

所以要了解从仓的点位出发，了解周围用户的核心需求。什么样的商品适合在什么渠道卖，对品牌的选品组货能力也提出了要求。

细化到周围几公里的范围、半个小时的时限，谁最了解这些用户想要什么，还要及时履约。在本地生活摸爬滚打多年的美团，无疑是积累了更多的数据资产。可以辅助品牌。

正因为能不能在即时零售“卖好货”，对于品牌商、零售商如此重要，乃至于对即时零售行业的未来也至关重要，因此，美团闪购才要砸重磅资源、给全方位多层级方案，帮品牌商、零售商搞好商品。

包括闪电仓专属的供应链平台“闪电帮帮”提供精准选品，“官旗闪电仓”高效铺货，“量子通道”和“智慧分销”提供分销工具。还有涵盖商品信息AI托管、神价、商品推广、精准营销、联合投放的全套支持工具。在开发商品方面，美团闪购为商家提供品类洞察报告、人群资产分析。

这也说明即时零售下半场回归了零售逻辑。前期猛开仓，本质是流量逻辑，多个仓可以多分人流。谁开得快、铺得广、送得到，谁就能拿到流量红利。现在是零售逻辑，要用高质量的商品换用户的复购。谁的货盘更精准、商品更有差异化、供应链更稳定，谁就能在同样的履约成本下获得更高的客单价、更强的复购和更好的利润空间。

即时零售，终于像真正的零售了。

头图来源于网络