广东
义乌是全球最大的小商品集散中心，被誉为“世界小商品之都”。目前，经营主体总量突破131万户，位居全国县域第一，汇聚26个大类、210多万种商品，日均客流近30万人次，贸易覆盖全球230多个国家和地区。
许多不起眼的小商品都能成为财富密码，比如一根平均售价8厘钱、最后只能赚8毫钱的吸管。创建于1994年的浙江义乌市双童日用品有限公司，经过30余年发展，从小作坊成长为全球最大的饮用吸管生产企业，创始人兼董事长楼仲平被称为“吸管大王”。
电视剧《鸡毛飞上天》中，主角陈江河以“鸡毛换糖”起家，成为一代商海传奇。楼仲平，正是这个角色的原型之一，同名影视原著小说封面采用他手摇拨浪鼓、肩挑货担、吆喝“鸡毛换糖”的照片。
1965年8月24日，楼仲平出生于义乌，14岁时便跟着父亲外出挑货郎担，用红糖等低廉物品，换取老百姓家中的鸡毛等废品。后来随着时代发展，货郎担这个职业逐渐消失，他不得不另谋生计，先后干过20多个行当，收过废品、卖过牙刷、当过铁匠、搞过养殖、做过日用品批发……
在全国各地闯荡了10多年，楼仲平回到老家，在小商品城租了个柜台代销塑料制品。1993年底，一位吸管厂的老板找到他，想卖掉机器。于是他花了5万块钱买下两台旧设备，做起了吸管生意。
当时周围人都劝他不值得投入太多精力去经营，但他清醒地意识到，光靠倒手买卖走不远，得有自己的生产。彼时义乌出台政策，鼓励工商经营户去办厂、做制造业，楼仲平租了两间民房，开启了“前店后厂”的模式。
楼仲平很有品牌意识，花了2000元，用两个小孩叼着吸管的图案申请注册商标，并起了“双童”的名字。这是全国第一个吸管的注册商标，也是整个义乌第70个注册商标。
与此同时，他掏了1万块钱“巨款”买了电脑，学会上网，利用电脑接外贸订单，发展出沃尔玛等国外客户。到了2000年前后，一个大客户几乎可以包下双童全年的销售。但他敏锐地发现，公司销售额在上涨，利润却在往下掉。究其原因，为了抢外商的巨额订单，不得不把价格压得非常低，有时候甚至亏本也在抢。
楼仲平意识到，这条路走不远，企业的利润空间不仅越来越小，而且丧失了主动权。2003年，他提出了“小客户原则”，逐渐放弃原先低价贴牌加工的大客户，发展酒店、咖啡厅、KTV、快餐店、果汁连锁店等大量原来被忽视的小客户群体。
这样一来，有效地降低客户过于集中所带来的企业风险。2008年行业遭受重创，依赖大订单的同行纷纷陷入困境，双童反而趁机拿下十几家小吸管厂，规模扩大了好几倍。
在大多数人眼里，吸管毫无技术含量可言，事实并非如此。楼仲平把创新作为推动企业转型的变革方向，早在2005年，就开始研发聚乳酸（PLA）生物质可降解吸管，攻克吸管白色污染治理难关，为行业开辟环保新赛道。2021年1月1日，被称为“史上最强限塑令”生效，中国餐饮行业禁止使用不可降解的一次性塑料吸管。由此，纸吸管、PLA可降解吸管登上舞台。
除了常见的纸、塑料材质外，双童还推出过可食用的淀粉吸管、竹子吸管、秸秆吸管、大米吸管、咖啡渣吸管、PHA可降解吸管、玻璃吸管、硅胶吸管、不锈钢吸管等“可循环使用的吸管”，以及能遇热变色的温控吸管，安装传感器的智能吸管（可以记录饮水量，甚至能为消费者提供健康建议）。
双童把普通吸管做出功能化、情感化、体验化的全新价值，单支高端吸管甚至能卖到数十元，跳出低价竞争的困局。公司手握有全球2/3的吸管专利，先后承担吸管产业的行业标准、国家标准、ISO国际标准等十多项标准起草编制工作，实现了金华ISO国际标准零的突破，成为浙江唯一独立承担全层级标准编制的中小企业。
楼仲平曾总结“双童”经营十六字方针：屡战屡败、屡败屡退，屡退屡转、屡转屡升。如今，双童吸管产品出口到70多个国家和地区，一年能产1.6万多吨，占据3/4的国内市场份额、超30%的全球市场份额。
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