房地产贴息，劳斯莱斯的五元优惠券？

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第977篇原创

大家好，我是创始人万叔。

十一这段时间，万叔安排了很多工作。

为下个时代做准备。

回家的路上，看到一个有意思的事，说贴息 1%。

万叔说，这是我们一贯的政策。

只兜底，不托举。

劳斯莱斯的 5 元优惠券，不是发给你和我，这些中产的。

我们的加速器，在别的地方。

以下是正文。

万叔这几天收到了三个家伙的消息。

三个都是三十多岁到四十出头，都是原来雄心壮志要干一番事业的家伙。

现在都在低谷里。

第一个，万叔原来的同事。

前几年出来创业，做保健品方向。

三十多岁，正是想大干一场的年纪。

投了自己的钱，也拉了朋友的钱。

结果呢？

几年前某个产品出了事，几个老大都被抓进去了。

这个事他自己还投了钱。

雄心壮志，彻底黄了。

现在很颓丧。

保健品反复讲一句话，我以为我在做事业，其实我是在赌命。

第二个，万叔一个做游戏的朋友。

游戏做了两年多，还没发出来。

本来现金流压力就很大，团队十几个家伙，每个月工资、房租、服务器，都是硬支出。

结果最近，社保问题要补齐位数。

一下子又多出一大笔钱。

雪上加霜。

游戏说，我现在每天睁眼就想，还能撑几个月。

第三个，万叔原来服务的一个城投公司的客户。

以前大建设时期，大家都很赚钱。项目一个接一个，奖金一年比一年多。

后来建设转向运营。

收入骤然减少还不算，关键是组织进行了合并。

他们建设集团被放成了二级单位。

各种权力各种事情都相当低。

集团不断做组织合并的时候，岗位就越来越少。

以前都是想怎么努力怎么把事情做大。

现在只想怎么保住自己的饭碗。

万叔坐在办公室里，把这三个家伙的事情串在一起想。

三个家伙，三个行业，三种低谷。

但底层是同一件事。

旧的时代正在崩塌。

什么旧时代？

就是找上面要项目的时代。

就是搞城市发展、土地财政的时代。

万叔查了一下数据。

2021年，全国土地出让金8.7万亿，是历史最高峰。 2024年，跌到4.87万亿。 2025年1到8月，只有1.93万亿，全年估计不到3万亿。 从8.7万亿到不到3万亿，缩水三分之二。

这个数字说明什么？

说明旧的商业结构，解体了。

以前地方政府靠卖地赚钱，开发商靠拿地盖楼赚钱，建筑商靠接项目赚钱，城投靠融资搞建设赚钱。

整条链路，都建立在土地财政这个底座上。

现在底座塌了。

开发商暴雷，建筑商没活干，城投转型，地方财政吃紧。

保健品那个，是旧时代搞关系、赌政策红利的逻辑，玩不转了。

几个老大被抓。

产品没变差。监管环境变了。

以前睁一只眼闭一只眼的事，现在零容忍。

游戏那个，是旧时代靠现金流硬扛、等风口的逻辑，扛不住了。

社保补齐。整个行业都在合规化。

以前能省的成本，现在省不了了。

城投那个，是旧时代大建设、大项目、大奖金的逻辑，没了。

建设转运营。

整个城投行业都在转型。

以前靠融资搞建设，现在要靠运营赚现金流。

这三个家伙，够努力了。

但赖以生存的那套旧结构，塌了。

那新时代是什么？

新时代是智能，是出海，是全球化，是高端制造。

以前是人口红利。

未来是知识红利和信任红利。

什么意思？

以前你有多少人可以调用，你能搞多少关系，你能拿多少项目，决定了你能赚多少钱。

一个包工头，手下有五十个工人，他能接一千万的活。

一个销售，手里有二十个客户关系，他能做一个亿的盘子。

这是人口红利和关系红利。

未来呢？

未来你知道什么，你能给别人什么启发，你有什么商业洞见，你能不能帮别人搭建新的商业结构，你能不能用AI去产生新的势能，决定了你能赚多少钱。

一个家伙，懂AI，懂出海，懂高端制造，他能帮企业搭建新的商业结构，一个家伙能顶五十个家伙。

这是知识红利和信任红利。

万叔这些年做咨询，做自媒体，一直在琢磨一件事，叫商业动力学。

什么是商业动力学？

就是你怎么帮别人赚钱，怎么帮别人搭建新的商业结构，怎么帮别人产生新的势能。

具体来讲，四件事。

第一，你给别人什么样的启发。

讲道理没用。

要给新角度。

一个老板，做了十年传统制造，利润越来越薄。

你跟他讲，你要转型。

他听不进去。

你跟他讲，你的竞争对手已经在用AI做质检了，成本降了30%，交期缩短了40%。

他坐不住了。

这就是启发。

第二，你有什么样的商业洞见。

信息差没用。要认知差。

一个老板，想做跨境电商。

你跟他讲，你要选品，要投流，要找物流。

他听不进去。

你跟他讲，现在跨境电商的机会不在卖货，在做品牌。

TikTok上一百个粉丝的小博主，带货能力比一万个粉丝的大博主还强。

为什么？

因为小博主的粉丝更准，信任度更高。

这就是洞见。

第三，你怎么帮他搭建新的商业结构。

给方案没用。要给路径。

一个老板，想转型做AI。

你跟他讲，你要招AI工程师，要买GPU，要建数据中心。

他听不进去。

你跟他讲，你先用AI做客服，一个月省十万块钱人力成本。

然后用AI做质检，一个月再省二十万。

然后用AI做预测性维护，一个月再省三十万。

三个月下来，你省了六十万，够你招一个AI团队了。

这就是路径。

第四，你怎么用AI去产生新的势能。

AI替代人没用。要用AI放大人。

一个销售，以前一天能打五十个电话。

现在用AI做客户画像，做话术生成，做跟进提醒。

一天能打一百个电话，成交率还提高了20%。

这就是势能。

万叔自己，在上个时代过得并不是如鱼得水。

为什么？

因为万叔不喝酒、不搞关系，不适应那一套。

万叔做过咨询，见过太多靠关系拿项目的公司。

他们不缺能力，缺的是酒量和关系网。

万叔两样都缺。

但这个时代，很多要素都重构了。

商业动力学这四件事，是万叔擅长的。

万叔这些年做自媒体，写公众号，做知识星球，就是在积累知识红利和信任红利。

一篇一篇写，一个一个服务，把认知变成内容，把内容变成信任，把信任变成生意。

这条路，在旧时代走不通。

因为旧时代不看你的认知，看你的关系。

但在新时代，这条路能走通。

所以万叔坚信，在下一个时代里，在下一个十年里，万叔还能实现十倍的跃迁。

回到开头那三个家伙。

保健品那个，万叔前几天又跟他聊了一次。

他说他现在开始学AI，学做自媒体。

三十多岁，从头开始。

万叔说，你原来那套搞关系、赌政策的逻辑，在旧时代能玩，在新时代玩不转了。

新时代的知识红利和信任红利，你从现在开始积累，还来得及。

你学AI，学做自媒体，就是在积累知识红利。

你每天输出内容，每天服务客户，就是在积累信任红利。

这两样东西，政策收不走，合规收不走，组织收不走。

它们长在你脑子里，刻在你的习惯里。

游戏那个，还在硬扛。

万叔说，你不能只盯着眼前的现金流。

旧时代崩塌的时候，现金流是最先断的。

你要留出时间，学新东西，积累新能力。

AI、出海、高端制造，这些才是新时代的机会。

你现在不转型，等游戏发出来，市场可能已经变了。

城投那个，还在保饭碗。

万叔没跟他讲太多。

因为有些家伙，你讲了他也听不进去。

他已经被保住饭碗这四个字，压得喘不过气了。

旧时代正在崩塌，新时代正在来临。

那些开始谋划准备的普通家伙，大概率都能赚到，几千万上亿的财富。

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