保健品回头率不足10%，中年人的钱不好骗了，定制营养成“香饽饽”

鱼油、维生素、辅酶Q10、护肝片……如果把一些中年人的保健品柜子打开，没准能凑出半间小药房。

可问起究竟改善了什么，不少人反而答不上来。商家们早已深谙中年人的心思。精力下降、熬夜疲惫、担心衰老，只要把这些焦虑说透，再配上一个足够诱人的健康概念，卖货并不难。

不过如今，这套打法正在失灵。在接连遭遇保健品翻车事件之后，被反复“种草”的中年人终于回过神来：那么多瓶瓶罐罐，我真的需要吗？行业数据显示，国内保健品市场虽达3600亿，但留存率不到10%。

取而代之的，是“喝大水”“睡大觉”“练薄肌”的极简养生法流行一时。

也有商家敏锐地抓住了趋势，今年7月上线的微信小程序“营养日记”，就把补剂消费这件事做成了一套相对轻量的流程：先完成在线营养评估，再结合个人情况匹配营养成分。对习惯了凭广告、凭经验购买补剂的人来说，它提供的不是又一瓶新产品，而是一种不同的养生模式。

1、中年人流行起定制化养生？

“花三四分钟在小程序里完成在线评估，然后就可以看到身体的大致问题，如果觉得评估上不够详细，还可以添加专业的营养师，随时沟通。”

有首批用「营养日记」小程序的用户反馈道，对这种新的养生方式既感兴奋又惊奇。

过去，想要获得这种“先评估、再定制”的营养干预，你得花大价钱请私人营养师，甚至飞去北上广深甚至海外做一套昂贵的功能医学检测。整套流程走下来，动辄几万起步，一般人难以承受。

而如今，伴随着AI等新技术的发展，将AI与前沿营养学结合成为可能，普通人也有机会以极低的成本一窥精准定制营养的门道。

据了解，“营养日记”小程序中的7D BioRadar量表，可从慢性炎症、代谢、免疫等七个维度扫描身体状况，输出一份附带T score评分的循证营养分析报告，据此匹配个性化的成分方案。

官方宣称，这份量表参考了伊丽莎白·布莱克本（端粒与细胞衰老）、迈克尔·霍尔（mTOR信号通路）等诺奖级科研框架，其主要聚焦聚焦营养风险筛查，可以定位生活习惯带来的营养失衡倾向，输出营养补充建议，帮用户避开跟风乱吃补剂的陷阱。

上海用户李先生，今年8月试水这套“先测评、后定制”的模式，订购了一个月的定制补剂。在此之前，他长期自行囤购各类营养补剂，亚健康问题却迟迟没有起色。

依托7D BioRadar量表输出的T-score报告，其慢性炎症、能量代谢失衡的根源问题得以明确。遵循定制方案持续干预一月后，李先生完成复测，多项评分得到改善，日常持续的疲乏感显著减轻。而这段体验，也刷新了他过往觉得保健品收效甚微的固有认知。

2、极简少补，给身体和钱包“降本增效”

当代人越来越反感繁杂的养生套路，“喝大水”“睡大觉”这类极简养生理念走红，核心诉求就是精简、科学。在这股趋势之下，“营养日记”一人一方的极简定制方案，恰好击中了这部分人群的需求。

根据“营养日记”官网信息：用户完成测评后，平台会从500多种营养原料中筛选适配成分，杜绝盲目叠加补充，避免多余营养素给身体带来代谢负担。为优化使用体验，品牌将筛选出的有效成分复配为独立胶囊，分装成一日一袋的便携营养包，取用简单。

更值得关注的是：营养补充做到精准，砍掉冗余补剂，开支也随之下降。首批尝试定制用户的反馈显示，定制后的补充成分相比之前降低了不少，人均全身营养月花费大多在四五百元。

反观传统保健品市场，单一营养素的月开销常常就要百元以上，多种补剂一起服用，累计成本会快速走高。好处并不止于此，实际上，在使用效果上，精准少补也往往优于盲目乱补。

2023年，在被称为抗衰界“奥林匹克”的衰老速率测评中，55岁的单亲妈妈朱莉每月仅投入79美元用于营养补剂，每天服用三四粒，却在衰老速率指标上表现优于每年投入200万美元进行抗衰干预的硅谷富豪布莱恩·约翰逊。后者每天需要服用上百粒补剂，却并未因此获得更优结果。

这恰恰说明，养生的关键往往不在于你额外做了什么，而在于你有没有停止那些不必要的动作。少补、不乱补，本身就是一种更清醒的健康管理。

3、中年守住健康，难得的是清醒

人到中年，对健康的焦虑几乎是与生俱来的。很多人养生，出发点不是读懂自己的身体，而是害怕掉队、害怕衰老，在各类健康概念里随波逐流。

正是这种心态，撑起了过去保健品行业的繁荣。但越来越多清醒的中年人并不满足于此，这也是为什么“喝大水”“睡大觉”“营养日记”这类极简养生会重新流行。

它未必是最完美的答案，却代表了一种态度的转变：不再盲目相信外部方案，而是先把生活拉回最基本、最可控的地方。