销售真的不能做吗？

这种非黑即白的问题，是比较难回答的，因为凡事实际上是个程度问题，是非对错也不是一刀切。演变需要过程，很少有事情能立即看出个泾渭分明，尤其对于职业生涯来说，当下你的选择优劣需要多年后才能看得出来。

这跟找到真爱和发现贵人一样，都是事后才有评价的资格，但我们因为书本和世俗的影响，特别想在事前能判断出来，期待自己成为幸运儿，超越同时的竞争者。其实这只是自己的美好愿望，长期来看会害了自己，原理见《真爱，如何获得？》《如何识别谁是我生命中的贵人？》。一见钟情基本就是错的，但仍然有人坚信不移，喜欢自己骗自己。

有些甚至不方便用语言叙述，大家看如下截图，我是在内推群里讲了，国企社招岗位大多是打着国企旗号在招人。比较坑的工作才外招，至少你要当做跟同等规模的民企作风类似。本身都是陌生海投通过面试进入的，你不要期望值过高。

国企社招职位好的程度，大致是跟体制外的私企民企外企合资的岗位，处于同一水平，不会在工作制、薪酬、福利、管理制度等等方面好多少。成本都是一样的，当然就不要期待过高。

我们切忌去追求那个开关，指望你能找到那10个里面最好的那1个，而别人不仅都是傻瓜、且他们眼光都差、就你最聪明且运气最好。凭什么呢？

我们要灵活应对，在参加社招岗位求职时，除了常见的私企民企外企合资，那些央企国企甚至公务机关、事业单位的合同工种、外包岗位，你也可以同时投递，这样至少增加了就业面，缩短了求职周期。但你不要指望找到多么好的国企社招岗位，心里要有数，好的也不会轻易放出来。

你的心态最好放平，这种国企社招岗你可能得尝试大致10家，才会有1个不错，这就是概率，也是请你做好90%的心理准备：国企社招岗位其各方面“好”的程度，跟私企民企的也差不多，也会裁员，压力都不小，很可能需要加班，领导PUA，各种考核，等等。

回到我们销售能不能做的提问，很多人看到我之前写过的《销售能不能做？》《为什么尽量不要做销售工作？》《为什么尽量不要做销售？》《为什么我才毕业3年，就很难改行？》，就以为我完全不鼓励做销售，也默认所有销售工作都不可做。但你也要看到后面这些文章《如何找销售类工作？》《从销售员到百万年薪，大专师兄的逆袭之路！》《评估下自己适合不适合做销售》《什么时候可以做销售？》。

生意的原始模型就是将东西销售出去，所以销售是公司最重要的功能，在老板刚开始创业时，销售可是老板自己在做。在大多数公司里，销售升职最快，销售入职门槛也几乎最低，但销售最容易做到老总，在公司内部相对比较强势，基础工资之外还有提成，销售部门的收入水平也几乎是全公司最高的。

我不推荐大家做销售，就类似不推荐创业一样。当下在中国创业，成功概率只有大概1%，做一个事情，明知道是99死只有1生的概率，当然就不要去做了。但毕竟还有人能创业成功，具体要看该创业项目的内容、前景、时机、政策、市场以及创业者本人的背景和实力。总之，大多数创业是不能去做的，失败概率高达99%，已经高到几乎不需要去看创业项目本身和创者本人。

现在是不鼓励做销售，因为销售十有八九是做不出来的。10人里大概有1人能碰到好的企业、老板以及产品，并最终出人头地比如成了销冠，收入超过了大多数同学。后来也有可能做了销售经理、销售总监，继续升职做销售副总、公司老总甚至自立门户做了老板。

总之，销售员到销冠的概率大致只有10%，销冠最终能做到高管（比如总监、副总甚至总经理）的概率，最多算一半。因此，销售能出人头地并走出优秀职业生涯的概率，充其量5%的样子，20个人中出头1个，也是很低的概率。

无论是否我的群友，一旦比如这100人都做了销售，最后也就5个人做了大领导或者大老板，其他95个人都要去承受其他岗位不大会承受至少没那么明显的痛苦：【1】大概率有中年危机，【2】最容易被裁员、辞退，【3】工资是“低底薪+提成”结构，很不固定，【4】工作必然有各种KPI考核，【5】销售经验被人事和社会当做没有经验，【6】产品行业标签明显，隔行如隔山，【7】试用期难以转正，【8】社会口碑不好，“油嘴滑舌”甚至是“坑蒙拐骗”的代名词，【9】跟不需要学历的人进行低端竞争，【10】难找对象，离婚率高......

总之，就打工来说，销售至少有十多个坏处，而且成功的概率在5%以下，这是小概率。我作为职场博主，我不愿意我的群友和读者每100人就有95个去做炮灰，就为了换来也许都不到5个人的成功。我考虑大多数受众，宁可埋没了那5%的销售天才。话说回来，你要是销售天才又碰到了销售机遇，你也不会就因为“网上一个职场博主幽哥不鼓励大家做销售”而放弃你的销售机会。

我也不可能都赶在每个应届生毕业前那个学期，去他们耳边叮嘱“不要做销售”，所以我遇到的销售读者，其实主要是已经做了销售的人，也就是已经上了销售的船了。我一般会建议他此后尽量找固定月薪的工作，并且销售跟非销售类工作都可以同时投递。这也是扩大就业范围，而不是维持他们过去的认知即“销售只能做销售”。

只要冲着工资高、企业大、职位提升，则职业生涯整体还是在上升的，最终是不是负责管销售的副总，还是已经做到兼管质量、供应链甚至人事、财务、法务的副总，其实都无所谓。英雄不问出生，只要你做到高管，只要你工资高，无所谓销售不销售。

所以，无论过去是否做过销售，最终的目的都是加薪、晋级、进大企业、做高管。做了销售的只有极少部分能走出来，其他95%以上会因为如上【1】到【10】的多重原因，而被销售道路淘汰或者没办法而放弃了做销售。这95个人都要承受短则1年长则20年的弯路，这期间他们是努力向上但无法出头的销售员，且始终会被打压、身心俱疲。

改行不是目的，改行只是加薪晋级过程中顺带的职务转变。那5%的人做到高管，销售副总自然兼管多个部门，不仅仅是管销售了，也可能不再管理销售部，所以他们必然后面会因为职位提升而不再做销售；那95%的销售员则一直做不出业绩，得不到认可，而在做了1-20年销售员后改行了，他们此后是因谋生而顺便改了行，而不是为了改行而谋生，销售不要他们所以他们才不做销售。总之，改行是销售员加薪升职过程中的副产物，而不是刻意为之。

因此，你问：销售真的不能做吗？

回答：当然不是全部不能做，如果你是那能熬出头的5%，还是可以继续做销售的，其他95%的人则迟早会有一天销售做不下去，且因为要谋生而不得不改了行。

有人说，你幽哥也不能说得这么绝对。是的，有个小概率，比如在那没出头的95%的销售员中，必然也会有大致1%的人此后就一直没找到合适的工作，回家躺平了，再也不上班了。你也别怪“躺平”，因为他们没有回去折腾创业，就已经算好的了，不然家人跟他一起将被迫100%掉进债窟里。

还有人会问：销售不是更容易创业吗？

这一看就是舍本琢磨的思维，销售也是隔行如隔山，不会因为你过去做过销售就能如何提高创业成功率。我给你打个比方，目前的社会平均创业成功率大致是1%，那么其中销售出生的人创业成功率算1.1%，比平均水平多了1个千分点而已，可忽略不计。

世俗是骗人的，世俗会将千分之一虚夸千倍甚至万倍，就是你最常听到的“他们说”“不是说”“大家都说”......包括你能看到的媒体、报刊上的大多数标题，也是为了夸张才好吸引你的目光。身边的世俗认知就是用来忽悠你的，甚至忽悠你的这些人自己都不知道是在忽悠你。

我们来看今天的星友提问，看他毕业几年，做了几年销售，多大岁数，下一步想做什么，目前困惑是啥，人生如何规划。

“幽哥您好！想问我现在这份销售工作是否可以继续待着然后去考个在职硕，还是需要跳槽换岗呢？”

这些是职业规划的内容，主要看你人生目前所处的阶段，也就是岁数。

不过，这两件事并不是非此即彼的，在时间上形成的冲突也不大。

比如“我是先呼吸，还是先吃早饭？”呼吸是一呼一吸2秒之间的事，吃早饭一般10分钟，快5分钟，慢半小时。秒级的呼吸，不会对分级的吃饭，形成时间上的冲突。

类比到你现在担心的事。考个在职硕士需要大概准备一年，然后读硕士1-3年，无论是水硕还是读国内在职的，时间大约在2-4年。跳槽的周期大概在2-4个月，慢的3-6个月。这两者是年和月的差别，12倍的悬殊。因此，这两个在时间上形成的冲突不是太明显。在2-4年的时间里甚至可以跳槽多次，你读在职研跟你在这期间跳槽，是并行不悖的事情。呼吸不影响吃饭，喝下午茶也不影响上班，上班不影响成家，成家不影响活着......

你既然问出来，主要矛盾必然不是时间上的，而是下一步选择的矛盾。你是问要不要跳槽，要不要读研，要不要改行，要不要继续做销售，这几个才是你现在真正的核心问题。

“女，本科毕业5年，上海做运营(公司成立20年，500人+)，六险一金，双休五天8小时，很少加班，底薪7k+提成10-20k， 24年年薪税前24w，25年年薪预估28w。领导同事很好相处，氛围还不错。”

还是那张工资表从这里《2023-2026的工资行情》拿出来。

本科毕业5年在上海工作，按照本科应届月薪通常的6-10K作为基数，5年则增加5*【1K，2K】的年限加成，得同龄人在上海的平均月薪【11K，20K】，低于下限11K算工资较低，高于上限20K算工资较高。按照年薪来算，普遍14薪，则同龄人在上海的年薪区间为【15.4万，28万】。这是五天八小时不加班的工资标准，如果加班则数字都乘以1.5，否则时薪就没了意义。

你现在是五天八小时不加班，最近的年薪分别为：去年24万、今年28万、明年很可能32万，这是个上升趋势，且今年已经接近同龄人工资的上限，又六险一金，还可以！这家公司都成立20年了，过了3年市场考和5年政策考，脱离创业公司范畴了，进入了稳定盈利的企业行列。领导同事很好相处，氛围不错，且你是做的运营工作，还不是严格意义上的销售。可以继续待着。

只不过属于网上的销售，且工资不是固定月薪而是底薪7k+提成10-20k。因此你的提成要是某个月没有，那就只有月薪7千，提成高则该月工资27K的样子，都快3万了。所以，实际你的月工资是7-27K不等，你自己看看这个工资是不是有些吓人和不可测？属于销售类的工资特征。

目前看来，你属于在稳定企业中工资持续上升的销售类岗位，趋势是成为那些能做出来的5%的优秀销售，大致这样一个职位路径：运营专员-->运营主管-->运营经理-->运营兼销售总监-->运营销售财务等管多部门的副总。目标是企业的高管，哪怕你未来跳槽去了大型供应商、竞争对手、客户那里去，也大致是这个晋级路径。

“我接下来要做：

①该销售岗可以长久做，继续待着，然后考个在职硕；”

是的，可以继续做，而且你岁数才27-28岁，小于30周岁，还来得及考在职硕士。

“②该销售岗不宜长久做，但现在继续待着，边考在职硕边跳槽换岗；”

为何不适合长久做呢？这个工作让你年薪从几万提升到了28万，接下来就是32万甚至更高，自然可以继续做下去。

你现在工资已经达到同龄人行情的上限，很难跳到更高的工资上去，即使能找到35万哪怕40万的年薪，高出来的3-8万块年收入悬殊，不足以抵消你舍弃目前的司龄并适应新工作的成本。短期两三年内你没必要跳槽，可以考在职硕士了。

说得再明确一点，如果维持你现在的本科学历，你最近两三年内基本是跳不动的。

“③现在就跳槽换岗。想问我现在选哪个比较好呢？”

换岗不是我们的目的，比现在工资高出20-50%是跳槽的目的，你现在继续待下去，每年就会有大致15%的年工资提升，你不需要着急跳槽。

即使下次换工作完全不做销售和运营，也必须加薪或晋级，否则不跳。但不要为了跳槽而跳槽，也不要为了转岗而降薪跳槽。让你去做保洁月薪三四千，你去不？也改行了；你去应聘月薪四五千的文员，企业必然会要你，你也转岗了，你去吗？显然你都不会去。

一切不以加薪晋级为目的的跳槽，都是走下坡路，甚至是无用功。

你现在的大方向就是继续待着，准备考上海即身边某个大学的MEM、MBA等在职硕士，学费不要超过年收入28-32万，也就是在年收入的一半上下即10-20万为宜。

总之，尽量选公办大学里价位适中的大学考，比如上海大学、上海外国语大学、上海对外经贸大学、华东政法大学等。将前几个死贵的学费超过28万的先去掉，不要考工作所在城市之外的大学，不然证书都很难拿到。

在硕士毕业证书能拿到之前半年，就可以写进简历中去，届时可以开始跳槽了。你的年限也增加了两三年，30岁跳50万年薪上下，岗位不限制，销售和非销售类岗位，全部投递，只要工资达标、企业大、职位越高越好。

最后，大家也能看到，销售不是不能做，只是很少有人能在销售岗位上熬出头，绝大多数人会被销售淘汰。

如果你现在是销售员，那么原则是：当你做了销售后顺风顺水，不断加薪晋级，自然可以先待着不跳槽，去做学历、置业、副业、恋爱、结婚、学技能、学外语、理财等事宜，此后跳槽时销售和非销售岗位同时投递；当你在销售岗位上撑不住了，则加快跳槽，不要再投递销售岗位，但也不能降薪，最好是固定月薪，而不是“底薪+提成”。

做销售就像去战争前线，你想去，你得先看看自己是不是能成为打胜仗且活着回来的兵。只要你能回来，此后加薪、晋级、转业、当官等等，都不在话下，关键你要能活着回来，这叫凯旋。

就怕你是被忽悠甚至被捉去前线的人。

现实中的销售，一开始几乎100%是被忽悠尤其洗脑进去的。

你对照上图，可以看到当下比较流行的顺口溜之一是：一顿操作猛如虎，每月收入一千五，短发离异小西装，经济独立做销售，开口闭口几千万，一桌海带豆腐汤......这些人一开始你是劝不回的，根本劝不回。