广东
证券时报记者 张淑贤
正在上海举行的第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）陆续传来签约消息：金发科技（上海）有限公司与韩国E1公司签订了价值1.2亿美元的采购订单；浙江长龙航空与CFM国际公司签订采购协议，金额达6.36亿美元；百佑佳（广州）食品有限公司上海分公司与乌拉圭国家肉类协会等展商达成肉制品意向采购，合计约1.40亿美元……
进博会的“含单量”有多高？证券时报记者观摩了一场贸易对接会，原本4点开始的中欧医疗器械专场贸易对接会，不到3点就有不少采购商与参展商已到场。
供需双方配对对接准时开始，每轮半小时。开场不过几分钟，波士顿科学就与北京协和医院敲定100万美元的意向订单。紧接着第二单、第三单，半个小时不到，波士顿科学与同桌的三家医院都签订了意向订单。
对接会的“含单量”为何这么高？波士顿科学相关负责人说，面对面沟通，可以让双方的需求更迅速地匹配。
配对对接期间谈不拢，自由对接阶段同样有意外之喜。山东省立医院副院长靖昌庆接受证券时报记者采访时说：“我们在配对对接阶段没有遇到合适的，但在自由洽谈环节，有意向与GE医疗等进一步接触。”
在靖昌庆看来，进博会展示了很多即将在中国上市的产品，这让采购商可近距离评估产品性能，比仅根据材料更利于做决策。“多家参展商供应类似产品，我们也能更好地比价，最终选择性价比更高的设备。”
山东省立医院今年带着明确的采购意向。“去年进博会，我们采购了1.2亿元的大型手术设备，今年打算主要采购手术机器人，意向采购金额七八千万元。”
相比采购商，参展商的收获不止于订单。依视路陆逊梯卡集团相关负责人表示，需求匹配还在进行，同时还在探索产品落地路径、生产模式等。让她没想到的是，公司虽在进博会上展示眼科检查设备等医疗器械产品，但每年也会达成镜片和镜架等产品的订单。
“大型设备要参与招投标，我们医疗器械的订单达成没有那么快。”柒柒医疗器械（苏州）有限公司总经理李察德用一口流利中文说。该公司的母公司为匈牙利医疗器械研发与销售企业，向中国出口已有20多年，2023年在苏州成立了子公司。
李察德对在对接会现场达成订单并不抱希望，更看中与医疗机构面对面推介产品的机会，“种子种下了，早晚会发芽”。
半小时三单是效率，现场一单未签，也并不是白忙一场。进博会提供的是一个把第一手接触变成第一单生意、再把第一单生意变成长期供需关系的通道。
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