lululemon三度赴约进博会：不仅住进购物袋，更要住进心里

进博会消费品展区的嘈杂声中，一处静谧角落让人暂时忘记了身在何处。

正念引导的声音将来往的观众从喧闹中轻轻抽离，邀请他们放慢脚步，将注意力带回身体、呼吸与当下。这是lululemon展台上名为“遇见感受”的冥想空间。

从这方安静天地向外，红白渐变的弧形立面舒展延伸，构成一个充满呼吸感的展台。“遇见我们”“遇见创新”“遇见好状态”“遇见感受”四大空间依次展开，瑜伽、跑步、训练、网球、高尔夫、日常出型六大品类的经典产品系列在进博舞台完整亮相。这是lululemon连续第三年参展。

“made to feel 感受为先”是本届展台的主题。一个运动生活方式品牌在顶级贸易展会上没有用技术参数开场，而是抛出一个关于“感受”的命题。lululemon中国及亚太区总裁黄山燕表示，这一主题与品牌使命紧密相连，即“赋能人们感受更好的自己，实现更大的潜能”。

lululemon中国及亚太区总裁黄山燕

她观察到，中国客人正在拥抱更加丰富的运动项目和运动方式，也更加关注不同运动场景中的功能表现、穿着感受与风格。“我们希望通过这一主题，更加完整地呈现lululemon如何围绕客人的真实需求创造产品和体验。”

为什么要在进博会上把六大品类一次讲透？黄山燕的回答很直接：“运动正在日益融入日常生活，人们也在拥抱更加丰富的运动项目和运动方式。”品牌从瑜伽出发，如今产品已覆盖跑步、训练、网球、高尔夫和日常出行，进博会成为一次集中呈现的契机。她想呈现的不只是产品本身，而且围绕“感受为先”，从产品创新、幸福感倡导和社区联结三个维度，让外界更完整地认识lululemon。

这一理念在产品端有了具体落地。本届进博会上，lululemon带来三项基于“触感科学”设计理念的创新成果：专为冷天跑步设计的Ventscape™跑步马甲在进博会实现全球首发，将保暖与透气巧妙平衡，并将于12月率先在中国上市；面向训练场景的Unrestricted Power™采用专研PowerLu™面料，兼具稳固支撑与灵活自由度；为网球打造的ShowZero™通过改变光线与面料的相互作用，让高汗量运动中汗水不易显痕。

想要住进心里

三款产品锚定不同运动场景，但逻辑一致。黄山燕将其概括为“洞察客人‘未被满足的需求’，研发新面料与技术，帮助客人获得他们想要的感受，无论是感受速度、力量，还是无拘束与专注当下”。用她的话说，“更好的感受带来更好的表现”。

每一款产品在设计时都经过大量研究和穿着测试，品牌大使在真实运动和日常场景中实际穿着并提供反馈，帮助品牌不断优化产品体验。从使用者的具体感受倒推产品方案，这是lululemon理解“触感科学”的方式。

但lululemon显然不满足于仅仅被放进购物袋。“让lululemon在中国成为深入人心的运动生活方式品牌，不仅因为我们创造的产品，更因为我们带给人们的感受。”这句写在lululemon历史墙上的话，很好地诠释了其在中国的“野心”。

与之相对应的是，翻看黄山燕的回答，“感受”“好状态”“幸福”，这些出现频率最高的词没有一个直接指向某款产品或某个销售数字。品牌追求的，是与消费者建立更深层的情感联结。

这并非空谈。中国运动消费市场正在经历一场结构性的变化。据Euromonitor数据，2024年中国运动鞋服市场规模已突破4000亿元，稳居全球第二。而增长的驱动力正在从单一的功能需求转向生活方式认同。

近年来多项消费者调研持续指出，“情绪价值”“自我关怀”日益成为影响消费决策的关键因子。消费者不只是在买一件产品，也在为一种价值认同投票。当整个行业都在谈论“从卖产品到卖生活方式”的转型时，lululemon提出的“感受为先”恰好切入了这一趋势的核心。

品牌对这一方向的投入是持续且纵深的。2025年，lululemon携手清华大学心理与认知科学系积极心理学研究中心发布《2025年中国人幸福感报告》，将品牌叙事嫁接到学术研究之上。报告揭示，关系联结和成长成就是中国人理解幸福感的重要内涵。

在黄山燕看来，这与品牌的长期观察相呼应：“人们对好状态的关注，正在从身体层面延展到心理状态、人与人之间的联结，以及日常生活中更加多元的幸福感体验。”

2026年是lululemon连续第六年发起“一起好状态”主题活动。“今年，我们再次从‘感受’出发，邀请大家通过运动、对话和呼吸，向内觉察、向外联结。”黄山燕介绍，今年10月的“一起好状态”感受日在上海上音歌剧院举行，lululemon品牌大使李宇春，世界冠军邓亚萍，中国首位残奥铁三运动员王家超，人文学者梁永安，正念导师Jesse Israel等嘉宾齐聚一堂，分享关于“好状态”的故事与感受。现场近千名观众通过呼吸习练、演讲与对话探索“好状态”的多种可能。

随后品牌联合全国门店开展系列课程，让关于“好状态”的探索从对话进一步延伸到每个人的日常体验。回溯过去五年，这一主题活动已发展为一套持续生长的表达体系：从2021年发布首份《全球幸福感报告》，到2022年将上海大厦外墙化作展示社区好状态故事的巨幅幕布，再到2023至2025年先后携手Jeremyville、Graphic Rewilding、Geoff McFetridge三位艺术家将上海徐汇滨江打造为“好状态艺动长廊”“好状态心展花园”与“好状态趣动场”，品牌同期推出《对话好状态》播客，持续拓展关于幸福感的公共对话。

“对我们而言，好状态不仅意味着身体健康，也关乎心理韧性，以及人与人之间真实而有意义的联结。”黄山燕说，“在中国，我们希望将这种理念转化为更多人可参与、可感知、可实践的行动。”

这种对“好状态”的倡导早已延伸到了商业之外。依托全球社会影响力计划lululemon Gives，品牌聚焦运动与正念领域，目标是在2030年前为全球2000万人提供心理健康与幸福感支持。在中国，落地项目已初具规模。自2024年起，品牌联合中国乡村发展基金会推出“公益未来·青少年赋能计划”，三年累计投入910万元，联动全国24所高校的超62000名大学生，并惠及5500余名乡村儿童。

本届进博会上，lululemon也首次发布了记录这一项目历程的公益纪录片。“每个人都值得拥有自己的好状态。提升人们的幸福感，是我们长期努力的方向。”黄山燕表示。

不断加码中国

理念终究需要基础设施来承接。当多数品牌在价格带和流量入口上贴身肉搏时，lululemon选择围绕“感受”建构完整叙事。而这些概念的落地，是由一个一个门店完成的。

截至10月底，lululemon在中国47个城市共拥有170多家门店。在部分国际运动品牌放缓在华扩张节奏，甚至转向经销加盟以控制成本的背景下，lululemon的选择格外坚定。“我们坚持直营模式，无论线上还是线下，都与客人保持直接联结。”黄山燕说。今年以来，品牌新开了上海新世界新丸中心，升级成都太古里等重点门店，还落址了品牌首家核心步行街沿街门店。

lululemon新世界新丸中心店

lululemon成都太古里店

在lululemon的体系中，门店不仅是产品体验空间，更是联结本地社区的核心节点。“门店不仅是客人了解和体验产品的地方，也是我们联结本地社区的重要空间。”黄山燕解释道，“我们以门店为社区中心，携手大使、产品教育家和社区伙伴，因地制宜开展社区活动。”

这种社区文化通过一系列长期项目持续扩展。连续六年的“夏日乐挑战”从门店走向直播，今年品牌大使汪顺携手队友的引体向上挑战在抖音、天猫、京东、小红书及微信五个平台同步直播，累计吸引超千万人在线观看。本届进博会上，汪顺又将这项挑战带到展馆现场。

“高百接力赛”则把社区联结延伸至高校跑步社群。去年进博会上宣布的多年战略合作正在兑现，这一覆盖1000余所高校、吸引超40万人次参与的赛事，2026年总决赛将于11月29日在上海西岸举行。

“社区投入的意义，在于让品牌与客人的关系不止于产品，而且建立在长期、真实的互动和共同体验之上。”黄山燕说。

但门店和产品只是客人看得见的部分，品牌在中国市场的投入远不止于此。“中国是lululemon全球业务的重要市场。随着中国业务持续发展，我们的长期投入不仅体现在零售网络的拓展，也包括对本土业务和社区文化的持续建设”。黄山燕坦言，“这些投入是我们对中国市场长期机遇充满信心，也是lululemon持续与中国市场共同成长的重要一步。”

2026年9月，武汉物流中心正式启用，其中设有品牌全球首个综合服务中心，整合裁剪、定制等服务能力，为线上线下客人提供服务。

“武汉物流中心的启用是我们持续完善本地运营能力、长期扎根中国的重要一步；全球首个综合服务中心同步落地，也将帮助我们更好地满足中国客人需求，持续提升服务体验。”在黄山燕看来，这些看不见的投入最终都指向同一个出发点：更好地聆听客人的声音，回应客人的需求。

lululemon武汉物流中心

lululemon首席执行官Heidi O’Neill此次首度来到进博会现场，她的话进一步传达了品牌对中国市场的长期信心：“自2013年进入中国以来，我们看到积极健康的生活方式日益普及，人们对幸福感的关注也不断提升，这些变化不断启发着我们的本土创新与社区建设。我们期待继续与中国共同成长，为健康中国2030和全民健身贡献力量。”

lululemon 首席执行官 Heidi O’Neill

回到进博会本身。黄山燕坦言，品牌从这一平台收获的远不止展示机会：“连续三年参展，我们感受到进博会带来的一个重要价值，就是让lululemon能够持续加深与中国市场的联结。通过这个平台，我们与更多中国客人和合作伙伴建立联系，也与政府相关方和业界伙伴展开交流。”

“对我们来说，进博会的收获不只是品牌展示，更重要的是通过持续的交流、联结与合作，加深我们对中国客人和市场的理解，并继续与中国共同成长。”黄山燕说。

从产品创新到幸福感倡导，从社区文化到本土能力建设，lululemon在中国的每一步投入，最终都不是为了一张更亮眼的成绩单。回到进博会展台上那个让人安静下来的冥想空间，品牌真正想给客人的始终是同一件事：一起热汗，一起联结，一起成长。住进购物袋只需要一件好产品，住进心里靠的是日复一日的陪伴与感受。这或许正是“感受为先”最终想要回答的问题。