这几天，上海发生了一件大事儿

作者：刘润

来源：刘润（ID：runliu-pub）

这几天，上海发生了一件大事儿。

是的。进博会。

进博会，全称“中国国际进口博览会”。从2018年到今天，已经是第九届了。在过去的八届里，进博会已经创造了超过5800亿美元的意向成交额。光是去年，就有834.9亿美元。

而今年，境外的参展企业，来到了4142家，是历届最高。首发、首展、首秀的新产品、新技术、新服务，超过了480项。世界500强和行业龙头企业，也第一次超过了300家。

第九届进博会三个数字 境外参展企业 首发首展首秀 世界500强及… 4142 家 历届最高 同比 480 项 新产品新技术… 300 家 首次超过 同比

所以昨天（11月6日），我们也专程去了一趟，好好逛了逛。五六个小时下来，收获不少。今天，与你分享。

如果这两天，你也会去到现场。那现在，就算是提前踩点了。如果因为各种各样的原因，你不会前往。那这篇文章，就当是你和你朋友的一次云逛展吧。

01

VR是钩子

算力才是货

提问。

对于“逛展”来说，最重要的是什么？

是：别被炫酷的东西过度分散了注意力。

走进场馆，我们看到的第一条长队，排的是VR。参与的人，左看看，右看看，伸手去抓我们看不见的东西。这样的场面，你在商场里应该也见过不少。

但这个展台，是骁龙的。

那么，一家做芯片的公司，为什么要搭一个VR体验区？

因为VR最大的痛点，就是晕。

你戴着VR一转头，眼前的画面必须跟着转，而且要在人眼视觉暂留的那一瞬间，把新画面完整地画出来。画慢了，就拖影。不想拖影，就只能降分辨率。不管是拖影还是糊，看上半个小时，人就开始晕。而晕这件事，人体自己改变不了，跟晕车一个道理。能解决它的，只有一样东西。

那就是，足够强的算力。

算得够快，你一转头，看到的就像真实世界，人就不晕了。

所以，骁龙拿VR展示的，其实是算力。

VR是钩子，算力才是货。

展台上最热闹的东西，常常不是真正要卖的东西。

但展商会希望用炫酷的东西吸引你。比如展示一辆汽车，比如展示一个机器人。

而你要看清楚，什么才是真正的核心技术。

02

客户要的，不是引擎

一台飞机的发动机，是卖给谁的？

很多人的第一反应是，航空公司。

其实不是的。发动机的客户，是整机厂，是空客，是波音。他们买来发动机，装进飞机，再把飞机卖给航空公司。

这次，GE就把一台真正的航空发动机摆在了展台上。

很多人知道GE，是因为灯泡。做医疗的人知道GE，是因为CT和超声。学管理的人知道GE，是因为杰克·韦尔奇。但GE还有一块很硬的业务。

那就是，航空发动机。

为什么这么说？

发动机，很重要。除了每次起飞前的检查，每隔几年还要做一次大保养。原厂保养，非常贵。航空公司自然会想，能不能找个便宜点的第三方？这种感觉，就像买了惠普的打印机，墨盒想买兼容的。用了微软的系统，维护想找本地的。

于是，原厂服务，卖不动了。

那怎么办？发动机行业，想出了一个了不起的商业模式，叫Power by the Hour，按飞行小时付费。简单来说就是，发动机，我不按台卖给你了。我在里面装上计数器，你的飞机在天上飞一个小时，我就收一个小时的钱。落了地，一分不收。保养，全归我管。

这样一来，双方的利益就绑到了一起。发动机越耐用，飞得越久，原厂赚得越多。航空公司每个小时的成本，也更低，更可控。

因为客户要的，从来不是一台引擎，而是每一个安全起飞的小时。

03

主流向左，日本向右

假如，只能押注一条能源技术路线，那你会押哪一条？

20多年前，日本选择了氢。

所以，在一个氢能展台前，我们听到了全程日语讲解，却一点都不意外。因为在清洁能源这件事上，日本下过一个非常大的赌注。

氢，燃烧以后，唯一的产物是水。我们手里的矿泉水，说白了就是一氧化二氢。从生产到使用，氢都可以做到干净。2017年，日本发布了全球第一份国家级的氢能战略。

但后来，世界的主流走上了另一条路。

纯电。

于是，日本有不少企业，是不服气的。

可是，氢为什么没能成为主流？

因为，账算不过来。

氢是气体。要运输，就得高度压缩甚至液化。这个过程，本身就要吃掉不少能量。按国际能源署的测算，把氢液化，要消耗掉它自身所含能量的三成多。另外，储氢罐必须极其致密、坚固。因为一旦出事，后果比电池起火还可怕。

这就是为什么，主流最终选择了电。

氢 纯电 日本 20 多年前押注 → 世界主流选择 燃烧唯一产物是水 → 主流最终选择电 液化消耗自身能量三成多 → 账算得过来 储氢罐要求极苛刻 → 细分场景仍有位置

当然。这并不意味着，氢就完全被放弃了。今天依然在和氢打交道的企业，正在努力把制氢变得更安全、更便宜。

因为在一个个细分的场景里，氢，有自己真正的位置。

04

AI这场仗，拼的不只有模型

说起AI，很多人最先想到的，就是模型、芯片、算力。

但在进博会，你还能看到另一些东西。

比如用来散热的液体。比如塞满机器的柜子。

先说，散热。

今天AI数据中心越来越多，机器越来越密，就带来了绕不开的“散热”的问题。而散热，大概有三种办法。第一种，靠空气交换，风扇的作用就是不停把热空气吹走，让温差一直保持住。第二种，导热，你打开电脑机箱，CPU只有那么一小块，上面却压着一大坨金属散热片，那就是用来导热的。第三种，是液冷，用液体把热量带走。

但液冷实现起来，其实很难。这种液体，第一不能导电，否则就漏电了。第二不能有腐蚀性，否则时间一长，设备就坏了。第三热容要高，带走热量要快。

所以，有公司专门研究“液体科技”，用本身不导电的油打底，再加各种添加剂，来解决腐蚀和散热效率的问题。

一种液体，就能养活一家很厉害的科技公司。

再说，机柜。

戴尔展台上一排排服务器机架，让我想起很多年前，自己一台一台买机器、推进机房的日子。服务器，按“U”来计量，一个U就是一个单元。有的机器1U，有的2U，有的3U。那时候没有云，买的是一台台真机器，放在机房托管。

而现在，是一整柜的AI超节点。计算、存储、网络、管理都集成在一个机柜里，用400G的高速网络把计算节点连起来，还内置了大模型管理、AI网关这些软件。

毕竟，AI这场仗，拼的从来不只有模型。

05

工业的魅力，

在你注意不到的地方

工业，为什么能把无数个零件，严丝合缝地装在一起？

这是一台，海克斯康的高精度三坐标测量机。一个大龙门架，中间垂下来一根杆子。杆子顶端，有一颗红色的小球。这颗小球，是红宝石。

为什么是红宝石？

因为够硬，几乎不会磨损。

测量机就靠这颗小球，一点一点去“碰”零件表面，碰出每一个点的坐标。它的精度能到亚微米级，差不多是头发丝的几百分之一。

零件的尺寸，决定了它的性能。差一点点，可能就装不上。装上了，也可能跑不久。

那么，怎么才能做到这么准？

首先，机械结构。那么大的龙门架，那么长的杆子，上下左右地动，怎么动得准？靠气浮轴承。一层空气，托着运动，没有金属和金属之间的摩擦。

其次，计数。每一根轴上，都装着高精度光栅。走到哪个位置，光栅就把数字告诉控制系统。

接着，温度。金属会热胀冷缩，所以这种机器所在的实验室，温度要求是20摄氏度，上下误差不超过0.2度。即便这样，软件还要再根据温度做补偿。

最后，校准。每次测零件之前，先用标准球把机器自己的误差测一遍、校一遍。

一层一层，抠掉误差。

所以，这样一套机器，要400-600万元。但是，一年在中国卖上百台。客户，主要是计量院系统，高端制造企业，汽车厂。

而所谓工业的魅力，其实就藏在很多这样的，你注意不到的地方。

06

医疗技术，突飞猛进

如果，你能靠自己活好未来的10年。那么，你大概率就能多活20年。

为什么这么说？

因为，医疗技术，正在突飞猛进。

临港集团的展区里，有一台设备。做的事，是从人的脂肪里，分离出有再生功能的细胞。

过去，这件事在实验室里做。先分离，再扩增培养，通常要7-14天，然后才能回输到人体，去治疗一些缺血性疾病、组织损伤。而这台设备，把整个实验室的流程塞进了一台机器里。在手术室里，单次分离就能拿到足够数量的细胞，当场回输。

这背后，其实就是细胞治疗。

细胞治疗，有3个关键的步骤。分离，增殖，和回输。

细胞治疗的 3 个关键步骤1 分离 从血液或脂肪中分离出细胞 2 增殖 体外喂养，复制成千上万倍 3 回输 打回身体，去跟癌细胞作战

比如，你可能听说过一种“一针一百多万”的抗癌药。简单来说，就是从血液里，把自己的T细胞分离出来，在体外“喂养”，让它复制成千上万倍，再打回身体，去跟癌细胞作战。

而我个人的判断是，这件事的成本，未来是可以降下来很多的。

一旦真的降下来了，很多癌症，就有可能变成一种慢性病。

所以，在进博会的医疗馆里，你甚至能看到这么一句话。

让癌症不再成为致死主因。

07

从13年，到四五个小时

13年。30亿美元。

这是人类第一次读完自己的基因组，所付出的代价。

1990年，人类基因组计划启动。美国、英国、日本、法国、德国、中国等多个国家的科学家一起，干了整整13年，花了大约30亿美元，到2003年才完成。中国的华大，参与了其中一部分工作。

但你猜猜，今天，需要多久？

四五个小时。

读完自己的基因组 2003 今天 13 年 30 亿美元 天壤… 四五个小时 1990 年人类基因组计划启动，2003 年完成， 华大参与了其中一部分工作

Illumina，就是一家做基因测序设备的公司。在这个领域里，他们是真正的全球领先。今天，他们第七次来进博会。展台上，演示的是他们最新的桌面式测序仪。把处理好的样本放进芯片卡槽，推入试剂盒，点一下“下一步”，关上，就开始了。血液、唾液、组织、带毛囊的头发，都可以做样本。

除此之外，Illumina的展台上，还停着一辆卡车。那是他们的“移动生信宝”。

一家测序公司，为什么要造卡车？

因为很多研究机构有大量的基因数据要分析，但数据不能离开机构，自己又没有足够的算力。所以，数据不动，我动。把装好算力和软件的卡车，直接开到客户门口。

这辆车，今年年中才推出，但已经在中国跑了1万多公里。

08

比发明更难的，

是让人相信发明

有一种难，叫发明东西。还有一种难，叫让人相信你发明的东西。

这是一部真电梯。

奥的斯，把它搬进了展馆。办个展，也真是够不容易的。

不过，对于奥的斯，我一直非常敬畏。

1854年，纽约水晶宫博览会。奥的斯的创始人伊莱沙·奥的斯，站在一个升到半空的升降平台上，当着所有观众的面，让人砍断了吊着平台的绳索。

台下，一片惊呼。

平台，没有掉下来。他发明的安全装置，把平台牢牢卡在了导轨上。

在那之前，让人坐进一个吊在半空的铁盒子里上上下下，是违背所有人常识的事情。就是这一刀，让人们开始相信，电梯是安全的。后来，城市才能一层一层地长高。

今天，很多我们觉得理所当然的东西。在当年，其实都被当成不可能。

09

这次，不遗憾了

我对生产端的兴趣，总是远大于对消费端的兴趣。

所以，逛消费品馆，我总会习惯性地从理工科的角度，看它们的本质到底是什么。

比如，羽绒被。

保暖这件事的本质，是阻止空气流动。羽绒、棉花，原理都一样，用一种结构把空气锁住。但鹅绒更细、更轻，用更小的体积，就能锁住更多空气。

比如，零食。

为什么很多人喜欢吃零食？因为绝大多数零食，本质上都是高密度的能量。一口下去，大量能量进了身体，人就会觉得快乐。好吧。这也意味着，一不小心就会吃多。

好的消费品，背后其实都是硬科技。

泡泡玛特的展台上，Molly依然是C位。但放眼整个5号馆，毛茸茸的东西，明显比去年多了。

而IP这件事的顺序，也正在反过来。

什么意思？

过去，是先有故事，再有产品。先有动画片、电影，比如米老鼠，比如皮卡丘，人们爱上了故事，才去买周边。但现在，可以先把产品做火，再慢慢给它找故事。Molly，就没有一部动画片在前面铺路。

而7号馆和8号馆，简直就是全球超市。

哥伦比亚的黑巧克力，可以试吃。保加利亚的酸奶，排队领取。光明的冰砖，也是我刚到上海时最爱吃的东西。

当然。最让我开心的，是咖啡。

每次出差，我几乎一定会带回两样东西。冰箱贴，和当地的咖啡豆。我们公司里，有一台咖啡机，我们管它叫“万国咖啡馆”。现在，有古巴的、泰国的、云南的、肯尼亚的豆子。

咖啡，其实有三套逻辑。一套是饮品逻辑，拿铁、美式，讲的是奶和咖啡怎么配。一套是豆子逻辑，阿拉比卡、蓝山，讲的是品种和产地。还有一套是处理和烘焙的逻辑。巴西的“鸟屎咖啡”就属于第三套。

这次，万国咖啡馆又添了牙买加的蓝山、东帝汶的豆子。哥伦比亚的豆子也约好了，等到货。最后，我又买了一公斤巴拿马的瑰夏。

上回，我在巴拿马机场转机，凌晨五点多等着店开门，买了一包瑰夏。结果，自己在家给喝完了，没让同事们尝到。

现在，不用遗憾了。

10

在进博会，

你能看到一种难得的热情

离开场馆的时候，天已经暗下来了。

五六个小时的时间，也只能算是走马观花。

但是，我们依然能明显地感觉到，进博会，真的越来越精彩了。

来到现场的人，更多了。参展的企业，更丰富了。流量，也更大了。有的企业，在现场准备了直播区域。有的企业，把首发放在了这里。还有的企业，当场举行了签约仪式。

你很难真的走遍世界。但进博会，把世界请到了我们面前。

所以，如果有时间，我还是会建议你，尽量去现场看一看。

不仅是因为，你能在进博会集中地看到这个世界在关心些什么，发展些什么，努力解决些什么。更是因为，你能在这里看到一种难得的热情。

是的。热情。

一种搞钱的热情，一种合作的热情，一种交流的热情，一种发展的热情。

只要，还有这种热情。

日子，总是会好起来的。

嗯。会好起来的。

来源：刘润（ID：runliu-pub）欢迎关注这个洞察事物本质的公号。

THE END