厉娜的“想你杯”，沪上阿姨接住了多年的意难平

作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

继绝味鸭脖之后，沪上阿姨也来接《后会友期》的“大芒果”了。

立冬前夕，沪上阿姨发起「此刻好想和你在一起」冬一杯活动，推出红豆系列与「想你」系列包装。

当厉娜在社交媒体晒出一组日常照片，杯身上那句“此刻好想和你在一起”，精准踩中了节目里“我等这一刻等了十五年”的情绪余震。

厉娜一张照片

把 "想你" 接进了十五年的意难平

一杯奶茶，如何接住一场全民意难平，又如何把综艺流量转化为产品销量？

11月4日，厉娜晒出一组日常照片，恰好露出了沪上阿姨的「想你杯」，杯身上印着的那句 "此刻好想和你在一起"，瞬间戳中了无数追过《后会友期》的观众。

节目里许飞哽咽着说“我等这一刻等了十五年”，杯子上刚好接着“此刻好想和你在一起”。十五年的画地为牢、没递出去的台阶、没讲尽的想念，全被这一行字轻轻接住。

不是品牌在借艺人背书，是艺人随手一拍，品牌已经长在情绪现场里。

这是借势营销里最难得的一种：不是强行蹭热点，而是找到一句本来就是为情绪准备的话，恰好落在了情绪最浓的那个时刻。

而且更有意思的是，这次不是品牌花钱买合作的那种硬联动，而是一个真实的人、在自己的生活里、随手晒出的一个杯子。这种 "非广告感"，比任何投放都更可信。

也难怪网友会涌到品牌评论区追问 "是不是也拿到大结果了"，沪上阿姨在评论区回了一句 "拿到了拿到了！"，一句话接住了全网玩梗的热情。

而 "继绝味鸭脖之后" 这个梗，更是给事件加了一层戏剧性：此前厉娜晒出的鸭舌带火了绝味，网友调侃她 "带货体质"，这次沪上阿姨成了下一个接住流量的人。梗的复用，让传播成本几乎为零，却自带二次扩散的燃料。

把“想念”做成可触摸的周边

一杯奶茶，被改造成传话器

很多品牌蹭热点，止步于换头像、发海报、写一句“画地为牢啊，厉娜”。

沪上阿姨聪明之处，是把情绪拆成了物料、动线、空间和仪式感。

先看杯子本身。立冬企划“冬一杯”，主推慢煮红豆系列。杯身换上红白蓝费尔岛针织纹理，像把毛衣穿在奶茶上。

核心文案只有一句：“此刻好想和你在一起”。

更妙的是预留了“TO：____”手写区，让一杯奶茶从标准化商品，变成一个可以署名的礼物。

这一点是整波产品设计里最聪明的：它把 "买一杯奶茶" 变成了 "替我把想说的话送出去"。当你可以亲手在杯子上写下对方的名字时，这杯奶茶就不再是饮料，而是信物。

配合推出的周边也很会：一个是「天冷，想你了」抽拉贴贴卡，抽拉的动作本身就带着 "把心里话一点点拉出来" 的互动感；

另一个是暖护手腕贴盲袋，把冬日关心藏进日常物件里，让 "想你" 从喝的那一刻，延伸到用的一整天。

三个载体，覆盖了 "喝、送、用" 三种场景，把一句抽象的情绪口号，变成了能被触摸到的实物。

产品端也不只是包装换新。红豆系列本身主打 "想念"。 红豆在中国人的语境里，天然就是相思的符号，"红豆生南国" 的联想不需要任何解释成本。

公开报道显示，该系列上市首周销量超过210万杯，红豆桃胶炖奶上市首日就登上了品牌销量榜首。

品牌还特意强调了原料故事：精选东北黑土地饱满红豆、多道工序慢煮至绵软起沙，手工臻选大颗湖北桃胶。这些细节把 "想念" 从情绪落到了 "慢煮、慢养" 的产品语言上。想念是需要时间的，红豆也是需要慢煮的，产品逻辑和情感逻辑对上了。

从一张小票到城市大屏

沪上阿姨把"想你"做成了公共话题

如果只做到包装，这波营销顶多算一次成功的节点campaign。沪上阿姨真正的高明之处，是它把 "想你" 从一杯奶茶，推成了一场公共表达。

第一个动作，是借用小票这个最不起眼的载体。品牌在门店小票上做了 "追星、友情、爱情" 三个系列的故事内容，把消费者日常会随手丢掉的那张纸，变成了一个故事栏目。

小票是离用户最近的媒介，成本极低，但它天然带着 "我今天真的买了这一杯" 的真实感，比任何广告位都更容易被拍照分享。

第二个动作，是发起线上征集，把大家没说出口的温暖话语收集起来，再搬上北京、上海、广州、成都等城市的户外大屏。

这一步是整个campaign的点睛之笔：它让 "此刻好想和你在一起" 从品牌的Slogan，变成了普通人自己的话。

当一块城市大屏上出现的不是明星海报，而是一个陌生网友写给朋友、写给恋人、写给父母的一句想念时，品牌就从 "卖奶茶的" 变成了 "替大家传话的"。

这种把UGC抬到线下公共空间的玩法，既放大了情绪，也给了参与者极强的被看见感。被选中的用户一定会去打卡、拍照、发朋友圈，传播自然就滚起来了。

再配合品牌全球代言人田曦薇的 "冬天的第一杯" 预热，以及张家齐等不同圈层的内容露出，沪上阿姨实际上搭起了一个 "明星引流 — 综艺情绪承接 — 用户 UGC 共创 — 线下大屏放大" 的四层结构。

每一层都在给上一层加温，最后汇聚到同一个落点：这一杯红豆，装的是想念。

结 语

回过头看，这次营销最值得学的地方有三点。

其一，借势借在了情绪的峰值上。不是提前一个月铺广告，而是在厉娜与许飞的重逢话题最热、观众意难平最浓的窗口里，让产品自己出现在画面里。时机本身就是创意的一部分。

其二，把产品做成了情绪的容器。毛衣纹理、可写名字的杯身、抽拉贴贴卡、暖护手腕贴。每一件都在回答同一个问题："我怎么把这句想你说出口？" 当产品能替用户完成表达，它就不再是可替代的一杯饮料，而是有专属使用场景的情感商品。

其三，用 "冬一杯" 接住了 "秋一杯" 的行业节点红利。秋天有秋天的第一杯奶茶，冬天也该有冬天的第一杯。沪上阿姨把红豆和 "想念" 绑定，等于给自己造了一个每年都能复用的季节性资产 —— 明年立冬，用户还会想起那句 "此刻好想和你在一起"。

一杯奶茶能有多大能量？它装不下十五年，但它可以成为一个开口。当厉娜举起那杯印着 "想你" 的红豆，当城市大屏上滚动着陌生人的想念，沪上阿姨卖的早就不只是茶饮，而是一次 "替你说出口" 的服务。

厉娜的翻红有偶然性。《后会友期》的爆火、许飞那句“画地为牢”的破圈、全民造句运动的形成，这些变量在品牌签约时未必能完全预判。

但沪上阿姨接住这波流量的方式，显示出一种可复用的能力：找到情绪接口，用产品承接，用载体扩散，用场景沉淀。

厉娜是那个接口，红豆奶茶是承接物，毛衣纹理杯和小票是扩散介质，立冬的“想念”场景是沉淀下来的品牌位置。

更多精彩文案 ，尽在【4A广告文案】↓↓↓