在毛乌素沙漠边缘，京东一口气定养了15000只盐池滩羊

在欧洲旅居四十天，太馋国内的食物了。

朋友给我安利：一定要尝尝京东定养的盐池滩羊。人还没到北京，在上海转机时，我就果断下单。到家时，滩羊刚好送到。扔下行李直奔厨房，清水下锅四十分钟，只放粗盐和韭菜花，一股肉香扑鼻而来。

不膻，入口软嫩，吃到后面还有股奶甜味儿——和十年前一位宁夏朋友送的滩羊一个味。

我翻开包装，上面印着溯源码。一扫，这只羊的完整履历清清楚楚：在哪个牧场养大、吃过什么饲料、做过哪些检测、养殖加工环境如何……

我有些好奇：这口纯正、地道的鲜味背后，京东究竟是怎么定养的？

01

京东开始养羊了

清晨六点，子豪准时出门，骑车七八公里赶到牧场，开始一天的工作：检查饲料配方和批次，巡栏看羊的状态……遇上打疫苗、用药，或者羊群入栏、出栏，都要一一记录，作为台账回传京东的溯源系统。

子豪是京东的驻场品控人员，学动物科学出身。今年夏天毕业后，他来到京东在盐池的定养合作基地，成为一名扎根产地的“新农人”，守着15000只滩羊，陪它们慢慢长大。这几个月，滩羊的每一顿料、每一针疫苗，都要过他的眼。

眼下正值京东11.11，这批定养的盐池滩羊陆续出栏，被送往全国各地的餐桌。

这份从牧场直达餐桌的鲜味背后，是京东生鲜超级供应链在源头的又一次深耕。今年，京东行业首创定养模式，将供应链向前延伸至养殖源头，联合产地政府、龙头企业与养殖户，从种源、养殖、加工到履约，全程介入。

简单来说，滩羊仍由农户饲养，京东制定养殖标准，派专人驻场盯过程，同时提前锁定订单，让农户不必再发愁销路、担心行情波动。

如果用一个通俗的比喻：传统模式更像“期末收购制”，养殖户自主养殖，等到出栏才对接收购方，好坏全凭农户经验；京东定养则是“全程陪跑制”，从羊羔阶段就介入规范，全程跟进管控。

好的地标产品，离不开当地的水土和代代传承的种养经验。盐池滩羊独特的风味，源自盐池独有的水土与草本饲草。但长久以来，这些种养经验散落在各个养殖户手中，没有形成统一标准，更没有专人持续监督落地——这也是生鲜品质不稳定的重要原因。

京东定养要做的，就是依据消费需求反向指导生产，把零散的经验沉淀成一套体系化的标准，打破生鲜盲盒困境，让消费者不必再碰运气。

之所以开展定养，京东生鲜采销凯哥说，离不开生鲜行业长久存在的两个“看不见”。

第一个是食品安全的过程。拿羊肉品类来说，瘦肉精、兽药残留一直是消费者最担心的问题。从羊圈出栏，经过中间商、屠宰、分装，再到消费者手中，中间流转环节繁多，这些信息对消费者来说是封闭的。

第二个是品质的不确定性。长久以来，消费者买生鲜如同开盲盒，这回好、下回差。地标产品更是如此。以盐池滩羊为例，盐池拥有草原、荒漠草原、沙生植被和盐生植被四种生态，植物种类丰富。得益于盐池独有的生态，“食百草而轻膻味美”的滩羊肉含有40种挥发性风味物质，被《舌尖上的中国》誉为“中国最好的羊肉”。然而，受一年一胎一羔的品种特性限制，盐池滩羊产量不到全国羊肉的1%，可市面上打着“盐池滩羊”旗号卖的，远不止这个数。消费者很难分辨真假，买到的品质也参差不齐，花了高价未必能尝到正宗味道。

与此同时，养殖户们也有自己的难处。养滩羊十几年的老杨坦言，过去行情低迷时，一只羊要亏50到70元，一年亏损十几万，如果羊滞销积压，损失会更重；就算到了出栏时间，还可能遇上屠宰产能紧张，没法及时处理，多养一天就多一天饲料成本，集中出栏阶段收购价还容易被压低。

对此，京东希望通过定养，“给地标特色产品带去口碑的确定性，给养殖户带去销路和收益的确定性，给养殖、加工全流程带去标准的确定性，最终送到消费者手里的，是风味稳定、安全可追溯的确定性。”凯哥谈道。

02

层层把关，养出一只好羊

一只定养滩羊，从牧场到消费者餐桌，要过几道关？

先说分工。京东把产业链上的各方串了起来：盐池县政府牵头，国企滩羊集团管种源，龙头企业伊聚德及其旗下家庭牧场负责育肥与加工，屠宰交给定点企业；京东则负责定标准、派专人驻场、全程监管，最后按订单收购。

养出好羊的第一关，在于羊苗是否正宗。

对此，京东从羊苗阶段就开始“查户口”：羊苗必须出自盐池县域内的乡镇，种源要追到国企滩羊集团，并由地方政府、保种企业、畜牧站和养殖户四方签字，羊苗进场当天，还要统一驱虫、健胃、打疫苗——身份清楚了，底子才算干净。

第二关，是按标准养殖。

为此，京东联合龙头企业与养殖户共同制定《盐池滩羊定养标准要求》，从厂址布局、圈舍、进羊、饲养到疫病防控等“八大维度”都立下清晰规矩，把品质要求细化到滩羊生命的每一环。

其中，安全红线由京东来划：禁用饲料和添加剂列得清清楚楚，不用增重配方，不用激素，兽药必须合规。但为了留住滩羊那股独特风味，每天喂多少、饲料怎么配，参考的仍是当地老养殖户的经验——把口耳相传的饲养精髓，磨成一条条可执行的标准。

养殖户老杨对此感受很深。老杨家祖辈养羊维生，到他这一代，已经养了十几年，从几十只慢慢扩充到一万多只。过去养羊全凭经验，“饲料采购、防疫都是笼统安排，不会精细核算一只羊一天吃多少料、精准安排防疫时间；出栏也比较随意，行情好就早点卖，行情差就继续养着。”老杨坦言。跟京东合作定养后，饲料、防疫都有了更明晰的标准。他印象最深的是驱虫：过去一批羊通常驱一次就够，京东要求分阶段驱两次，一开始他觉得麻烦，后来发现，“驱虫两次后，羊采食更好，毛色、出成率、健康度都更好。”

喂饲也一样。按京东的标准，玉米、豆粕等精料要与甘草、柠条、苦豆子等本地草料按严格配比喂养，留住“滩羊吃百草”的传统风味。过程中也有讲究：“羔羊前期先用羔羊料配草料，到了中后期再调整精料，不能急着把羊催大。”

整个养殖过程，还要看得见。为此，京东联合养殖户对牧场进行全方位改造，升级消杀设施，并布设24小时监控，远在北京的采销也能随时查看。台账体系从零搭起，入栏出栏、兽药进出和使用、每日投喂情况，一笔笔传进溯源系统，最终变成商品包装上清晰可查的溯源码。一套体系跑下来，每一只滩羊都能被追溯、可追溯。

羊羔渐渐长大，进入第三关：出栏。这一关卡两头，一头卡时间，为的是美味；一头卡药残，为的是安全。

时间上，羊越大脂肪越厚，膻味也越重。过去受羊贩子压价影响，一些羊拖到十个月才屠宰，膻味偏重。而京东定养的滩羊，订单早早签好，到了出栏时间就能宰，确保在最佳赏味期上市。老杨说得很形象：“不超过一天，也不会提前一天。”

安全上，出栏前半个月要做活羊尿检，测瘦肉精和磺胺类药物，同时严格执行兽药休药期，检测合格才能装车。

第四关，从屠宰到餐桌。出栏后，羊被送往定点屠宰企业，按要求检疫，相关环节还有政府抽检。屠宰后的羊胴体经冷藏运输进入加工车间，在0到4℃条件下排酸十二到二十四小时，改善肉的嫩度，再进入分割加工。这一阶段，羊还要经过药残、农残等多项检测，合格后才能通过京东冷链物流，最快24小时送到消费者手中。

不过，标准立起来，并不意味着所有养殖户都能一步跟上。凯哥透露，今年京东原本计划定养5万只盐池滩羊，实际执行中发现，不少中小散户在饲料管控、种源追溯和台账记录等方面达不到标准，最终定下了符合标准的15000只。把关的意义，或许正在于此：宁肯少养，也不降品质。

03

更踏实了

养羊十几年，老杨养羊的门道更熟了，行情的起伏却不是靠经验就能摸清的。每年越临近出栏，他心里越忐忑：羊长好了，什么时候能卖，能卖多少钱，不由他说了算。

最担心的是两件事，老杨说。一件是“压栏”——羊集中出栏时，屠宰场产能有限、排不上队，羊只得继续养着。多养一天，就多一天成本，风味也跟着流失，本来能赚钱的羊，硬是压成了亏钱。另一件是没有定价权——养殖户没有稳定的出货渠道，只能羊贩子说啥价就是啥价。

更让他恼火的，是这几年一些外地羊冒充“盐池滩羊”低价售卖，把正宗好羊的价格和口碑一并拉了下来，一些用心养的好羊，反而卖不上好价钱。

今年跟京东合作定养后，老杨明显感觉不一样了。

京东把保底收购和利润共享机制直接写进合同。“合同里把价钱怎么算、羊什么时候提走、何时付钱，都提前约定下来。”这是老杨最看重的，“育肥多少天，吃多少草料，人工、场地各占多少，先逐项核算养一只羊的成本，再定结算底线。”

按约定，这条底线要高于当地政府的最低保护收购价：行情跌到保底价之下，京东按保底价收购，不让养殖户承担行情波动的风险；行情上涨，养殖户也能分享增量利润。“既有底线，也留出了随行情调整的空间。”凯哥解释道。

这无疑给养殖户兜了底。“有了确定的订单，羊能及时出栏，一只羊能多卖二三十块，整体能多挣几万块。”

老杨说，合作之后，京东更标准、更精细的管理虽然增加了工作量，却实实在在减少了损耗。饲养、防疫、出栏均按要求管理，“保姆一样盯着”，羊的死亡率大大下降。这些变化，最后都变成了养羊实实在在的收益。

“跟京东合作，我们也跟着成长了。”老杨说得实在，“我们看重的是长期稳定。”

养羊是一辈子的生意。这批羊卖完，还有明年，还要进羊苗、备草料，还要安排饲养员的工作，还有下一次的轮回。比起偶尔赶上一回高价，每一批都有稳定的去处、有公道的结算方式，对他们更重要。

老杨算了下，今年行情不错，按目前的估算，这批羊的整体收益要好过往年。“收益更稳，养羊更有盼头了。”他家的养殖场还成了盐池县的试点样板，周围养殖户看着羡慕，也想加入。

对这些养殖户来说，这一批羊养下来，投入多少、收回多少，比什么都来得实在。按标准养羊有了看得见的回报，才会有更多人愿意跟着做，定养的规模，也才有机会一点点长起来。

这就是定养在做的事——

对消费者，买得到正宗、安全、看得见源头的羊肉，不再开盲盒。

对养殖户，从“赌行情”变成“稳增收”，好羊有了稳定的出路。

对产业，好羊卖出好价，更多人愿意按标准来养，盐池滩羊这块地标，才能被更多人认得出、信得过。

结语

定养不是件容易的事。

从盐池的牧场到消费者的餐桌，中间隔着的不只是物流距离，是种源、饲料、防疫、检测、冷链……每一步都要有人盯着。

不只是盐池滩羊。今年，京东还在广东清远定养跑步鸡，在宿迁定养霸王蟹，在黑龙江定养游水鹅……数十个品类正在落地。

这件事首创的意义，是跳出了传统“收什么卖什么”的采购模式，依托供应链能力走进产业上游，和产地一起，把好东西养出来、管起来。更重要的是，它趟出了一条路：让标准从消费端反向长进产地，让好产品卖出好价钱，让愿意认真养好东西的人，被市场认出来、留下来。

这或许才是地标产品真正的出路，也是消费者记忆中那口“鲜”，能够被稳稳接住的理由。