全新理想L8：大五座SUV也要卷起来？

理想L8（参数丨图片）在今天上市，从六座豪华SUV变成了五座旗舰SUV，为什么理想会在换代之后将理想L8变成五座车，三排变两排会是未来的趋势吗？本期《童济仁汽车情报所》我们就来聊聊，大五座SUV市场。

以下为本期视频文字版：

理想L系列产品

定位策略调整

全新L8今天的上市，我们可以看作是理想L系列自从诞生以来，一次非常重要的型谱重构。

此前，理想L系列采用“数字大小区别级别”的逻辑，L9是全尺寸旗舰6座SUV，L8是中大型6座SUV，L7是中大型5座SUV，L6是中型5座SUV。

这套型谱各个车型区隔清晰，再加上理想在传播和销售上有意区隔，所以理想成了少数能把尺寸价格这么接近的四台车，每一款都卖得不错的品牌。

但随着市场中竞品越来越多，理想自己又推出了纯电产品，这4台车之间的问题也逐渐暴露出来。

第一，是L8与L7价格差距不大、核心配置差异微弱，不需要六座的用户大多选择更便宜的L7，导致L8严重分流；

第二，老款L8的Ultra与L9 Pro价格就差3万，理想用智驾版本来做区隔，但面对L9凭借越级的尺寸和更高的配置，还是挤压了L8的生存空间。反映在销量上，就是L8从月销过万，跌至今年只有一千多台。

前不久，理想宣布，L系列新一代产品将形成“双序列+数字定级”的逻辑，旗舰序列由L9六座旗舰和L8五座旗舰组成，承担品牌向上和技术标杆的作用；高端序列由L7高端六座和L6高端五座组成，承担销量基石和扩大市场基盘的任务。

简而言之，就相当于L7与L8完成了定位互换，L8从六座变五座且升级为旗舰，L7从五座变六座下沉为高端。

这次调整的核心目的，就是解决产品内耗、补齐市场空缺。

此前中国新能源汽车的旗舰产品，“三排座”是必需品，但随着9系车越来越多，大家逐渐发现，原来one for all的全能家庭用车，也是有代价的。

问界M9率先捕捉到这一需求，追加的5座版占总体销量的35%左右，取得了很不错的市场认可。而理想在旗舰市场，却仅有6座方案。

除此之外，在20-30万更主流一些的高端SUV价格区间，也涌现出全尺寸三排座产品，这对只提供五座的L7和L6，造成了不小的冲击。这次型谱重构，相当于同时解决了理想两个市场的空缺。

虽然调整之后的理想L系产品定位更为清晰，但在现在这个阶段，密集地布局如此多增程产品，也有压力。

第一，增程车的市场需求确实在减少，并不在一个上升趋势。过去增程车主的置换方向，很多也转向了纯电动产品。因为里程焦虑所产生的增程技术路线，正在被更大电池的增程车和纯电动车所取代。

第二，密集的增程产品线，依然存在内耗风险。当L8用上和L9几乎一样的硬件，拥有比L9更宽敞的二排腿部空间，价格还更便宜时，L9的差异化卖点还剩什么？

第三，就是理想三台纯电车型的分流。理想i8、i6与L系列增程车在价格带上高度重叠，且纯电车型在补能成本和城市使用便利性上持续优化。同一品牌下，增程与纯电在智能化、空间体验上趋于同质，纯电产品正在成为用户的替代选项，而非互补选项。

从「三排热潮」

到「五座回归」

过去两年，发布9系大三排新能源SUV，几乎成了各大品牌的标配。但数据显示，七座SUV第三排座椅的每年的使用率不到5%，72.3%的人第三排每月用不到1次，并且高频场景还是“宠物座”或者“杂物区”。在大多数情况下，三排座SUV还是被当作两排座使用。

第三排座椅既占用了宝贵的车内空间，又牺牲了二排的乘坐舒适性和后备厢的装载能力。部分用户为了一年用不到几次的第三排，在日常用车中，却付出了实实在在的代价。

这正是2026年大五座SUV集中爆发的原因之一。根据我们的不完全统计，2026年年内即将上市的大五座车型接近二十款，覆盖13万至50万元价格区间，包括智己LS8、东风日产NX8、上汽奥迪E7X、极氪8X、岚图泰山X8、小米新车等车型。

这场从“大三排”到“大五座”的浪潮，可以说是市场需求驱动，比如出生率持续走低、家庭结构小型化，这些人口结构的变化，都是对大五座车型有利的。但我们更倾向于认为，这一趋势，其实就是“一股浪潮”，是三排座的9系旗舰产品该发的发完了，各家需要继续发布的新产品罢了。

为什么这么说呢？因为用户需要的大五座SUV应该是什么形态，目前为止，根本没有一台热销车能定义清楚。

大五座SUV

「多样性」

今年市面上的大五座SUV，比如乐道L80之于L90，极氪8X之于9X，与以前问界M9、M8，五座六座同风格有很大区别。但是，新的大五座8系车，却并没有跑出一致的风格。

极氪8X主打运动性能，定位“豪华、智驾、性能、舒享”。车长5米1，仅比5米2的9X小一点，但两者造型差异非常明显，8X采用了宽体低趴的运动造型，为了打造性能标签，曜影版还搭载三电机，零百加速仅2.96秒。它所瞄准的就是宝马的潜在用户。

乐道L80主打居家多场景能力，车身尺寸几乎跟L90一模一样，乐道也是第一个在同尺寸车身下，用不同命名来做车型分隔的品牌。

L80最突出的特点是极致的空间，前备箱容积240L后备箱容积1200L，都是国内量产车中最大的，这是一款绝对“空间优先”的产品，瞄准的就是热爱户外运动，有极致装载要求的用户。

而理想L8则走了豪华居家风格，核心卖点是豪华感与舒适性，二排联排的双零重力座椅，能实现55度大躺角，哪怕是相比上一代的独立二排，你也能明显感觉到更豪华。去掉三排座后备厢容积达到了820L，其他升级则全面向L9看齐。这是一款“舒适优先”的产品，瞄准的是对品质感和舒适体验有要求的用户。

所以目前的大五座SUV市场，并没有一台车能像当年问界M9和理想L9一样，能够一举定义三排座旗舰SUV的主流产品形态，市场仍然处于打磨产品、引导需求的阶段。

所以，我们认为大五座8系SUV，不应该只是作为新品，去满足自己的基盘用户需求，更重要的，它应该承担新一轮“品牌用户拓圈”的任务，目前造车新势力最大的挑战，就是在用户人群的拓展上。

因此，大五座SUV在产品风格上与三排旗舰做出区分是很重要的，同时产品的卖点，也应该更契合传统豪华品牌燃油车用户的消费诉求。这样才能真正把产品打出去，跨入新圈层，抢夺新用户。

大五座SUV市场正在加速进入新能源化，市场潜力还是非常大的。

第一，是需求端确实存在巨大的结构性机会。家庭结构的小型化和消费者对于大尺寸SUV的需求增长，大五座SUV恰好切中这个市场的需求趋势。

第二，供给端正在经历从“六座内卷”到“五座补位”的切换期。这种阶段性的产品失衡，会让率先布局大5座SUV的品牌获得市场的先发红利。

第三，纯电和增程的技术路线之争，还会推动大五座SUV市场持续增长，尤其是头部车企的产品示范效应，会给整个市场带来更多的活力。

所以这样看来，从2026年下半年开始，大五座新能源SUV产品市场的内卷，也将正式拉开帷幕。

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