仰望鼎曜阿联酋首秀，背后有哪些新思考？

仰望的超豪华行政旗舰轿车，鼎曜，在阿联酋正式发布。这是仰望新一代产品的起点，也是仰望第一次走进劳斯莱斯和迈巴赫（参数丨图片）所在的市场。

仰望新一代产品换了新打法？中国品牌做超豪华旗舰轿车，还可以怎么做？从当下的动态，找未来的情报，本期《童济仁汽车情报所》，我们一起来现场，感受下这台车。

以下为本期视频文字版：

鼎曜是怎样一台车？

仰望鼎曜车长5.6米、轴距3.5米，正面看是鼎字设计的沉稳对称，侧面看是威仪方正的经典比例。采用对开门设计，前后门都有很大的开启角度，非常有仪式感。格栅上有137颗51切面的宝石，鼎形大灯也是钻石切割，还有24K真金车标。

技术上是整个比亚迪集团最顶尖最前沿的技术，易四方、新一代全主动云辇，首发璇玑A3芯片，预瞄、浮水、闪充以及超1000公里的CLTC续航等等。

这次亮相，可以说是中国汽车以设计、技术和品牌完整的体系，站上全球超豪华舞台的中心。

为什么首发选在阿联酋

仰望为什么把鼎曜的首发，放在阿联酋呢？

阿联酋是海湾六国的豪华汽车风向标，今年受到地缘冲突的影响，阿联酋的豪华车市场其实总体是在下滑的，奔驰、路虎这些当地传统强势豪华品牌，跌幅都超过50%。

不过，豪华市场下跌的主要车型，是那些走量的豪华SUV。而再往上一档，超豪华品牌，尤其是定制版，高定版，影响并不明显，基盘依然是稳定的。而这一领域目前没有任何一台中国车涉足过，鼎曜打入的就是这一市场。

比亚迪执行副总裁李柯说，比亚迪在迪拜表现非常出色，旗下的方程豹和仰望都很受欢迎，并且已经在当地建了完善的充电网络，还计划继续加大投资。今年1-9月，比亚迪在海湾六国销量达到了2.6万，其中阿联酋的体量第一。

同时，仰望也已经在海湾六国建立起了分销体系，在阿联酋跟当地的经销商AI Futtaim合作，展厅、售后、定制服务体系都已经提前搭建完成了。也就是说，鼎曜可不是在阿联酋单纯亮个相，做做排面，是真真正正要打入这一市场的。

鼎曜在阿联酋首发，要给消费者建立一个重新认识仰望的窗口。不仅是中东的消费者，还包括国内的消费者。

仰望想在百万的基础上，再上一个台阶，站上两百万级，需要的也许不是一个大市场，而是一个新市场，这个新市场，最好是老牌豪华品牌受挫，新兴豪华品牌崛起，品牌认知还没完全固化的地方，而中东市场，就符合这一情况。

除此之外，对国内的消费者来说，仰望还可以通过鼎曜这台车，打造更加国际化的产品认知。现阶段仰望在国内的主要认知，是技术强但豪华圈层的身份弱。而仰望通过这台车，跟中东富豪们建立关联，也有助于提升仰望在国内的品牌价值。

新一代产品最核心的变化

仰望过去几台车的设计语言是显性的。U8系列从“鼎”里取灵感，前脸气势磅礴张力十足，U9是超跑，本身就需要炫酷、张扬的造型表达，而U7作为运动豪华旗舰轿车，C形车灯辨识度非常高。

这些设计在上一代产品中很有效，让一个全新品牌在最短时间里被记住，但代价是，很难打入低调内敛的高净值人群。所以从鼎曜代表的第二代产品中，设计就发生了变化。

鼎曜延续的是仰望U8系列的鼎型前脸，但整体收敛了很多。

内饰遵循中轴对称的东方建筑思维，把东方奢感做得非常到位，还有限量的“山河鼎韵”高定版本，不仅有专属设计，还融合了大量的中国传统工艺。因为，鼎曜的辨识度不再是靠张扬的比例和繁复的元素，而是靠对开门、水晶大灯、东方美学、文化底蕴这些更内敛的东西。

考虑到这台车的定位，这也可能是仰望品牌设计理念的变化，以前是让你“一眼认出是仰望”，现在让你“一眼想深入了解仰望”。

中国品牌旗舰轿车

又进了一步？

从仰望鼎曜这台车开始，中国品牌旗舰产品，又往上走了一步。

百万级和两百万级完全不是同一个难度台阶。目前百万级的中国产品，通常是用顶配说明定位，入门版解决需求，最终靠配置、性能和体验去打动用户，打开圈层。而到了两百万甚至更高的位置，用户想要的可能就不能只是这些了，反而需要有一些稀缺性、专属感和情绪价值。

稀缺性是奢侈品一个比较重要的特点，这种稀缺，不是市场需求不足导致的稀缺，而是生产资源或者专属定制导致的稀缺。

鼎曜这台车，衡量它的标准不是卖掉多少，而是看它能不能让仰望新一代的产品卖得更好一点。

过去几年，中国品牌冲高端的路径，基本是先做参数、再做话题、最后给一个相比传统豪华产品更好的价格，靠一层层的认知冲击和高端叙事，把品牌推上去。

鼎曜这次有一点不一样，仰望是首次以设计、技术、品牌完整的形象，面前全球，来推自己的旗舰产品。而这台车设计上围绕着中华文化的底蕴，以技术为驱动，以创新为核心，尝试着去做不一样的超豪华产品。不管是产品本身，还是传播节奏，能看得出仰望正在做不一样的尝试和突破。

其实从很早之前，就有中国品牌的产品，通过在海外发布来做高端化。而现在，中国品牌在海外的影响力已经今非昔比了。今年，中国整车出口的规模将会突破1000万，在这个背景下，把高端化的叙事放在全球视野下，是个非常值得思考的事情。从这个角度来说，仰望鼎曜会是这个趋势下，一个很好的样本。

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