“赢学叙事”，该停止了

双输好过单赢，该认栽时就认栽。

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最近刷短视频，估计不少人都刷到河南瓜农卖瓜难的内容。地头价一斤两三毛，拉一车出去卖三五十块钱都算好的，看得人直感慨农民种地不容易。

可转头去超市一看，西瓜还卖几块钱一斤。离谱的是，就连河南本地的超市、水果店，瓜价也没见便宜。河南明明是全国产瓜第一大省，本地摊贩反倒要从外地拉瓜 ，特别是安徽瓜，纯纯舍近求远。

一边是瓜农的瓜烂在地里卖不掉，一边是商家放着本地瓜不收跑外地进货，似乎本地瓜商良心有点黑？

这事，还真不能全怪商贩。

河南瓜产量大，靠的是玉米西瓜套种的法子。西瓜怕暴晒，晒狠了容易炸瓜，套种玉米既能给瓜遮阴，还能一份地赚两份钱，本来是个双赢的好技术。

但这套种有讲究：玉米结穗要大水漫灌，西瓜膨果期水浇多了就会寡淡不甜。正经操作是先种西瓜、后种玉米，把生长期错开，两头品质都能保住。

可河南不少农户嫌麻烦，直接把瓜和玉米同时撒下去。玉米收益更高，浇水施肥肯定先紧着玉米来，最后瓜是结了一大堆，甜度全垮了。

西瓜这东西，甜度就是身价。糖度 13.5 以上的好瓜，批发价能到 3 块多；12 度左右的，也能卖两块上下；掉到 11 度，批发价直接砍到 4 毛钱。今年河南这批套种瓜水浇多了，不少连 11 度都达不到，可不就是一车几十块都没人要？

商贩宁可跑外地收瓜，也不敢收本地货 —— 收回来不甜卖不动，赔的是自己的本钱。

农民种地当然辛苦，但一手想赚玉米的钱、一手想赚西瓜的钱，又嫌麻烦不肯按规矩来，最后货砸手里，也不能全怪市场无情。

印尼那些中资镍厂，踩的就是同一个坑。

很多中企出海，心里都打着两套算盘：一是借着投资的名头把钱转出去，以后不受监管，海阔凭鱼跃；二是找个价值洼地赚快钱，捞一笔就走。至于 “出海买矿保障国内供应链” 这件正事，反倒成了顺带的副业，跟河南农民地里的西瓜似的，排到了第二、第三位。

既然主业不是长期保供应，那操作自然怎么快怎么来，全是短平快的路子，半点儿长远打算都没有。等印尼一出台镍矿出口配额政策，一堆中企直接傻了眼，瞬间陷入被动。

站在印尼的角度，这事其实没毛病。矿是人家的，污染也留人家家里，结果咱们只把原矿拉走，冶炼、加工这些赚钱的高附加值环节全不带人家玩，换谁都觉得亏。

要是真奔着长期经营、保障原料去的，肯定早就能预判到这种风险，提前在当地政界、民间舆论里布局。老话说 “以斗争求团结则团结存”，该亮底线的时候亮底线，该敲打的时候敲打，反而能把关系处长久。

可很多企业满脑子都是搬资本、赚快钱，本该有的长远眼光全没了。既不肯花精力做当地的民心工作，也不肯在舆论上布局，就想着靠砸钱搞定一两个政客，一路用 “胡萝卜” 开道，觉得给钱就能消灾，半点儿 “大棒” 都不肯拿出来。

结果就是升米恩斗米仇，把对方胃口惯得越来越大。从出口配额到技术转移，步步紧逼，逼着咱们把高附加值的产业链全搬过去。最后搞出个笑话：我们明明是最大的买家，反倒没了定价权。

印尼这招好使，立马被各国抄了作业。咱们前脚刚给非洲 33 国免了关税，后脚就有 12 个国家联手卡矿，逼着转移技术。津巴布韦卡铝、肯尼亚卡稀土、刚果金卡钴…… 差不多是照着元素周期表挨个拿捏，简直要形成合围之势。

苗头刚冒出来的时候，大家都心猿意马，嫌麻烦不想管，只想着给钱了事，等局面闹到难收拾了，才知道被动。

这毛病可不只原材料行业有。

某家在国内呼风唤雨的手机大厂，最近被曝出以几百万的价格，把印度工厂一大半股权转给了当地。让点利也就算了，连组装的核心技术、管理经验，怕是都要白白送出去。

送技术给对手也就罢了，还非得把自己包装成被逼无奈、夹缝求生的样子，跟短视频里一边嫌麻烦种出淡瓜、一边哭惨卖不动的瓜农，简直是一个模子刻出来的。

我们的海外市场盘子这么大，不能再搞这种 “玉米西瓜一把抓” 的心猿意马了。别总想着借着投资转移资产，别总想着怕麻烦就一味退让，不肯真刀真枪深耕当地，也不敢坚持 “乱邦不入” 的底线。更别为了表面上的 “赢麻” 人设，连跟对方撕破脸的勇气都没有。

好在印尼配额政策出来之后，总算有国内企业反应过来了：不再没完没了地谈判退让，直接把整条产线全撤走，一个螺丝都不留下。也该让对方明白：没有我们的资金、技术和产能，那些埋在地里的矿就是石头，既挖不出来，也运不出去。感恩不是所有人都懂，但损失、代价和暴力，是全世界都能看懂的语言。

别总纠结什么 “赢麻”“输麻”，该认的栽就认，但得让对方跟着一起疼。停止迷恋“赢学叙事”，双输好过单赢，咱们应该认真的输几次。

这种亡羊补牢的醒悟，希望还不算太晚。

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