携程收天价罚单！梁建章的暴利生意，动了谁的奶酪？

携程被罚没51.79亿，这可是中国互联网史上的第二大罚单！

第一是谁呢？大家肯定都能猜到，就是2021年的阿里，当时马老板的蚂蚁金服事件，引起了反垄断调查，最终被开出182.28亿的天价罚单，震动了整个中国互联网。

而这一次，重锤砸到了携程头上。

那携程到底何德何能，居然能跟阿里相提并论，为啥对它下手这么狠？

一提到携程，很多人的第一反应是，这不就是一家订酒店订机票的中介平台吗，能有多了不起？

你要是这么想，就太小看携程了，毫不夸张地说，它绝对是中国互联网界的吸金之王，神一般的存在。

就拿去年来说，携程营收624.1亿，净利润332.9亿，利润率居然高达53%，毛利率甚至高达81.7%。

这是什么概念？

意味着携程每卖2块钱，其中的1块多就能揣进老板的兜里，现在正站在风口上的存储芯片，也不过就这个水平。

在去年的财富500强榜单上，携程的利润率能排到第7名，前面几乎都是茅台、汾酒这些白酒企业，携程是唯一一家挤进前十的互联网公司。

它拳打腾讯，脚踢阿里，碾压了所有的互联网同行，作为一家民营公司，居然能跟白酒企业比利润，而且因为超高的利润率，携程的体量也非常反直觉。

在这次反垄断调查之前，携程的市值已经逼近3900亿港元，超过了百度和京东，仅次于腾讯、阿里、多多和美团。

这个你平时很少点开的APP，它居然能秒杀其它高频应用，是中国第5大的互联网公司。

那它是如何做到的？

所有暴利的生意，要么就是违法，要么就是垄断，而携程正属于后者，它的创始人梁建章，绝对是一个把生意做明白了的大神。

不像很多草根起家的互联网公司老板，梁建章是第一期复旦少年班的天才，16岁上大学，20岁就拿到了，美国乔治亚理工大学的计算机硕士学位，后来又去斯坦福读了经济学博士，现在还是北大光华管理学院的教授，是正儿八经的经济学家。

从创办携程开始，梁建章就把目标放到了更高的维度上。

当时在线旅游行业刚刚兴起，其他平台都盯着学生和年轻人打价格战，拼性价比，可梁建章知道，如果针对这种价格敏感型群体，你的利润空间是非常有限的，要赚就赚高净值人群的钱。

所以从诞生开始，携程就死磕商务差旅人群，积累中高端用户和星级酒店资源。

靠这种差异化的战略定位，携程完成了对中高端酒店资源的垄断，现在全球超过40万家酒店与携程直连，其中五星级酒店覆盖率超过90%，300元以上的中高星级酒店，携程占据了60%的GMV份额。

但这还只是垄断的第一步，接下来更重要的第二步，是流量垄断。

2013年前后，去哪儿网垂直搜索崛起，依托百度的庞大流量，对携程发起了价格战。

梁建章是怎么应对的呢？

他表面上在应战，但实际上他清醒得很，知道这种价格战是负和博弈，搞不好自己就会出局。

所以梁建章就玩了一招釜底抽薪，他绕开去哪儿的管理团队，悄悄地找对方的大股东百度谈判。

当时百度正苦于亏损压力，就被梁建章给说动了，双方达成了换股协议，梁老板用携程25%的股权，交换百度手里持有的去哪儿45%的股权。

等到协议都签完了，去哪儿的创始人庄辰超才收到消息，但已经无力回天了。

在这期间，携程还陆续投资了同程、艺龙、途牛等一大堆同行，明面上看，线上机酒预定行业是百花齐放，可绝大多数平台，背后都有携程的影子，本质上就是一家独大，携程几乎垄断了线上的预定流量。

接下来的第三步，就是通过霸王条款，实现行业垄断。

携程这次被罚51亿，最核心的证据就是它的两条霸王条款。

一是要求特牌酒店，只能跟携程独家合作，不能入驻其他竞争性平台，说白了就是二选一。

二是要求金牌和普通酒店，必须给携程全网最低价，如果在其他平台的价格更低，携程就会在后台自动调低价格，还要对这些酒店处罚。

通过这种排他性条款，携程就牢牢掌控了酒店行业的定价权，后来入行的飞猪、美团，就很难获得价格优势，没法跟携程竞正面竞争。

更可怜的是酒店商家，正是因为他们当初的鼎力支持，才让携程长成了一个巨无霸，但屠龙少年已成恶龙，如今在携程面前，谁还有议价的底气？

你要是敢把携程得罪了，人家全网封杀你，你的酒店立马就得黄。

这就是携程暴利的根源，通过3步完成垄断，把流量、资源和定价权全都攥在了自己手里，一边向消费者收取更高的平台服务费，一边不断压低酒店商家的拿货价，两头通吃赚得盆满钵满，整个行业的利润都被它吸走了。

所以这次被开出天价罚单，携程是真的一点都不冤，而随着监管的重拳出击，梁老板暴利的生意经，恐怕也是念不下去了。