河北
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首盘开盘扑街，二盘未开先火。北国在超市连续失利的局面下，地产这条路，真能把它带回巅峰吗？
各位庄主好，庄里事，庄里叨，我是庄里周一叨。
去年叨主写过一篇文章，叫《北国，这次有点惨！》。说的就是2024年北国拿的第一块地，即现在的春和雅叙，开盘只卖个位数，遭遇滑铁卢。
原因也很显然，一是超市基因做地产，经验严重不足；二是这块地从块形到产品定位，从营销节奏到价格逻辑，都不太符合市场。
但现在，这句话可能要重新改写了。
因为与春和雅叙同期摘地的，还有北国的另一块地：
棉一地块。
该地块推广名为北国·先天下壹號院，目前已取得预售证，属于认筹阶段。据了解，该盘认筹量远超推货量，可谓是：
未开先火。
具体来看，叨主认为，北国这回押准了两个核心点。
第一，押准了时间。
先说时机。2025年堪称石家庄的“新规元年”。阳台半计容、设备平台面积放宽、飘窗限制松绑，高赠送产品陆续面世，不但有会所、有泳池，得房率也非常之高。
好家伙，一时间各家都在秀肌肉。但北国没有抢着当第一个吃螃蟹的，而是等这些新规产品陆续入市之后，选择在今年用更加升级的产品：
出刀。
这是看完别人耍完大刀之后做的一次明智之举。
或许北国的内心独白是：虽说我是个新手，但我让你们这些高手先跑一轮，你们用真金白银换来的市场验证，我再做升级，绝对不会差。
这无疑是北国超市三十年练出来的商业敏锐和嗅觉。
再说周期。从2024年9月拿地到2026年7月取得预售证：
整整23个月。
23个月在行业内，不是慢，是非常非常之慢。对一家公司的现金流考验是极其严峻的。
要知道，中海萬宸华章，从拿地到开盘，是8个月；城发投翰墨瓴峯，国企，5个月开盘；天正山河序，本土房企，约10个月开盘；保利长安奕，拿地1个月展厅就开了。
这可都是传统做地产的，他们的速度就是行业的常规节奏。但北国没有学他们，也没着急开盘，而是拉长时间以换取空间，并反复打磨产品，反复调研论证。
说白了，它不是在磨砖头，是在磨自己，在磨首盘春和雅叙开盘失利的反思，在磨“快开快回”这笔金钱至上的：
反经济帐。
当然，光慢还不够，慢出来的东西得值。这就说到第2点：押准了产品。
产品上：壹號院上了“全景舱”设计，环绕超大玻璃窗，石家庄市场头一回见；层高3.15米，多出十几公分就是改善和刚需的分水岭；公区配酒店式精装大堂，星空顶风雨连廊直通地库，下雨天不用打伞。
地块上：壹號院70多亩，体量够大，形状方正，施展得开。
交通上：建和桥站双地铁TOD，2号线已通车，5号线在建，地库直通地铁站。
配套上：北邻织音1953文化园区，截至2026年4月累计接待游客超630万人次，相当于石家庄市区常住人口的三倍多涌进了这个园区。
地块选对了，产品升级了，配套也压住了，这是北国学会的：
第一课。
但壹號院认筹火爆，不代表北国可以高枕无忧。毕竟地产这条路，是条非常艰难的路。
除了市场因素不可控之外，对产品的研究、对客户的研究，才是一个地产企业真正的专业功夫。这并不像开超市卖棵白菜、卖个水果、卖瓶水那么简单。
或者说，即便是卖个水果，卖瓶水，要想活很滋润，也得懂陈列怎么摆、颜色怎么搭、文案怎么写、动线怎么设计等等这样的学问。
看一组数据：北国超市的门店从2020年47家开到2024年65家，涨了38%；销售额从88.44亿降到77.65亿，降了12%。门店越开越多，钱却越赚越少。
是的，北国超市这些年，正面临非常大的承压。
第一个原因，市场下行，人们的消费能力、消费预期、消费欲望都在减弱。
第二个原因，外围同行蚕食，信誉楼步步紧逼，永辉通过调改重新抢回地盘，京东七鲜切入，盒马去年进驻勒泰。
而就在两天后，8月21日，山姆会员店河北首店也将正式开业。显然，石家庄的商业格局正在发生剧烈震动。过去北国一家独大的局面，也正在：
被肢解。
面对山姆开业，信誉楼董事长李炳正说了一句话：山姆很优秀，我们有自己的顾客群体，我们做好学习，把自己工作做好。不焦虑对手，只精进自己。
连省内第二名信誉楼，都在精进自己，面对竞争对手都没有放弃追逐，没有放弃思考。而作为在石家庄深耕三十年的北国超市，是不是也该好好复盘，想想自己的未来在哪呢？
毕竟，对于一个商业巨人来说，最大的风险不是对手太强，而是总躺在自己的功劳簿上，以为能赢一辈子。
我是一叨，下次再聊。
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