上海
我上个月不是回了趟老家嘛，街面上的奶茶店、服装店倒了一茬又一茬，唯独以前在机械厂下岗的张哥，让我着实吃了一惊。
三年前见他，还在小区门口当保安，三班倒，一个月两千出头。
之前他也试过跑外卖，县城小单子少，夏天晒得掉皮，一个月也就三千多，根本撑不起家。
这次见，他穿得整整齐齐，手里攥个皱巴巴的软皮本，电话一个接一个，忙得脚不沾地。
中午拉我去巷口的烩面馆吃饭，聊起来才知道，他现在专门给县城的中老年人牵线相亲，干了两年，不说大富大贵，家里房贷还清了一半，儿子的学费也不用紧巴巴凑了。
说出来你可能不信，就这么个没人看得上的小行当，在小县城里闷声发财，眼下竞争还特别小。
1、中老年相亲
你别觉得相亲都是年轻人的事。
县城里中老年的需求，比你想的大得多，也藏得深得多。
我问张哥怎么想起干这个的，他说前年老伴走了五年的远房婶子，私下跟他妈念叨，想找个伴搭伙过日子，可就是张不开嘴。
托亲戚介绍吧，怕不成，全街的人都知道了，丢面子。
找街上的老媒婆吧，人家都忙着给年轻人说媒赚彩礼钱，懒得管老头老太太这点“闲事”。
就这么件小事，让他动了心思。
他特意蹲了半个月的公园和文化广场，发现真不是个例。
五十多到七十岁这个年龄段，丧偶的、离婚的，一抓一大把。
子女大多在外地工作安家，家里就剩一个人，白天逛菜市场、跳广场舞，晚上回家冷锅冷灶，连个搭话的人都没有。
想找个伴，是真的。
怕被人说闲话、怕子女反对、怕对方图自己的房子退休金，也是真的。
各种顾虑堆在一起，需求就卡在那儿，没人捅破，也没人专门正经做这个事。
年轻人更看不上这活儿，觉得赚不到快钱，又麻烦，天天跟老头老太太打交道，没面子。
所以偌大一个县城，正经做中老年相亲的，算上张哥也就两三个人，根本谈不上竞争。
2、怎么起步的？
他开始一分钱不收。
每天早上去公园晨练区，下午蹲广场舞队边上，跟老头老太太拉家常。
不说自己是做相亲的，就说“我家亲戚托我帮忙问问，有没有合适的老哥老姐，就想找个伴儿说说话”。
就这么聊了一个月，攒了二十多个人的信息。
每个人的情况，他都仔仔细细记在软皮本上：多大岁数，有没有退休金，身体咋样，子女在哪定居，想找个啥样的，甚至有没有抽烟喝酒的习惯、爱不爱吃面食，都问得明明白白。
第一个成的，是58岁的王阿姨和62岁的李叔。
俩人领了证，双方子女都回来摆了两桌酒，特意把张哥请上主位，硬塞了两千块的红包。
第二步，县城里做生意，最忌讳狮子大开口。
张哥的规矩很简单：登记信息全免费，什么时候俩人真处成了、定下来了，你愿意给多少辛苦费，就给多少，他从来不催，也不讨价还价。
平时安排见面，他就约在公园或者小区附近的小茶馆，茶水钱俩人AA，他一分钱不赚。
有人觉得过意不去，见面聊得满意，会塞个百八十的烟钱茶水钱，他也接着，不装清高。
真正确定关系、要领证的，人家一般都会包个红包，一千两千的都有，条件好的也有给三千的。
他不挑，给多少收多少，还会回头给人家添份喜糖喜被当贺礼。
第三步，在县城干这种事，名声比什么都重要。
张哥有两个规矩，雷打不动。
第一，不隐瞒。
对方有没有慢性病，有没有外债，子女到底同不同意，必须一五一十说清楚，绝不为了快点成单藏着掖着。
第二，嘴要严。
人家的私事，听完就忘，绝不跟外人嚼舌根。
中老年最看重脸面，你把人家想找伴的事到处乱说，等于打人家脸，这生意也就做到头了。
3、为啥说这个行当特别适合中年失业的人？
首先门槛真的低。
不用高学历，不用会玩互联网拍短视频，只要你会说话、有耐心、人品端正，就能干。
中年人经历的事多，懂人情世故，跟长辈沟通起来，比毛手毛脚的年轻人靠谱得多。
其次投入极小。
不用租门面，不用装修，买个笔记本，印两盒名片，一百块钱都用不了。
一开始在家就能干，没房租没压力，几乎赔不了钱。
最重要的是，竞争真的小。
所有人都盯着年轻人的生意，奶茶、美甲、快递驿站，卷得头破血流。
没人愿意弯下腰，去看看中老年人的需求，去赚这份“不起眼”的钱。
可偏偏就是这种不起眼的生意，在小县城里最稳当，最长久。
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