用友战略升维成效初显，AI与全球化打开新增长极

【TechWeb】9月2日消息，用友网络近日发布2026年半年报。报告期内，公司实现营业收入37.27亿元，同比增长4.1%；归母净亏损9.29亿元，同比减亏1602万元，扣非净亏损同比大幅减亏6408万元。单从账面看，用友仍处于战略投入阶段，但穿透财务数据拆解业务结构，AI业务的高速增长、海外市场的快速突破以及核心产品BIP的优秀表现，清晰印证用友正通过“AI至上”与“全球化2.0”战略，完成从量变到质变的关键跃迁。

AI相关收入突破4.6亿元，“AI至上”战略兑现业绩

报告期内，用友网络AI相关合同签约金额达9.06亿元，实现AI相关收入4.64亿元，AI业务正在成为拉动用友增长的全新曲线。

这一增长并非短期脉冲，而是建立在长期研发沉淀的产品底座之上。近年来用友持续深耕企业数智化领域，不断加码技术投入，今年8月发布的用友BIP 6，完成了从“X+AI”（人执行、AI辅助）到“AI+X”（人授权、AI执行）的战略升维，同步推出六大AI原生产品，包括企业级超级智能体YonWork、企业AI数据智能体YonData、企业级AI编程平台YonCode、企业本体平台YonOnto等。截至目前，BIP 6已构建65个垂直领域智能体，沉淀623个智能能力（Skill）和超2.6万个应用接口，形成体系化AI产品矩阵。

产品力的提升直接转化为落地成果。报告期内，用友AI相关产品和服务成功签约中国一重、中国有色矿业、鞍钢集团、徐工集团、 延长石油、泸州老窖、东部机场、浙江国有资本运营公司等知名企业，助力众多企业 AI 项目成功上线并实现降本增效。

其中，佰工钢铁，依托用友BIP的AI大模型融合制造、营销、采购、财务、人力五大领域，实现高毛利品种钢销售比例提升18%、吨钢成本降低82元、人效提升7%。扬帆实业基于YonWork智能工作台，实现智能动态报价，快速响应市场，报价时间由过去的2个多小时缩短为几分钟，而且报价更加精准。上海凤凰自行车则借助YonSuite构建“企业AI+全业务链路经营管理”体系，荣膺“人工智能+制造”行业融合标杆。一系列案例证明，用友的AI能力已深度扎根众多企业之中，形成可复制、可推广的行业解决方案。

更值得关注的是，用友在AI服务模式上持续突破创新。公司推出AI BaaS全新服务形态，跳出仅提供软件作为工具由企业使用的模式，直接承接企业运营业务，为企业交付业务成果，并率先从财务外包场景切入，未来还将逐步拓展至企业更多业务运营领域。同时推出企业AI软硬一体化产品“企业AI盒子”，解决客户数据不出域与Token费用优化的痛点。FDE（前沿部署工程师）团队的组建，则通过驻场共创模式破解了AI规模化落地的“最后一公里”难题。这种全栈式AI交付能力，在国内企业服务市场具备稀缺性。

海外收入增长57.9%，业务覆盖40余国和地区

如果说AI战略打开了业务“纵向深度”的价值空间，那么全球化2.0战略则为其拓展了“横向广度”的增长边界。报告期内，用友网络海外业务收入1.98亿元，同比增长57.9%，合同签约金额同比增长72.6%，海外客户数量突破2300家。

这数据背后，是用友“立足亚太，服务全球”的全球化2.0战略的加速落地。用友在持续深耕亚太的基础上，于欧洲、北美、中东非等地区新增及扩建本地化服务机构，形成覆盖40余个国家和地区、辐射100多个国家和地区的全球服务网络。北京、中国香港、吉隆坡三大研发中心协同发力，推动BIP产品本地化研发能力全面提速。BIP企业AI已部署于新加坡数据中心，为出海及海外本地企业提供合规、高效的数智化底座。

用友的全球化布局精准切中了两大市场需求：一是中资企业出海带动的全球多组织财务、跨境供应链、跨国人力一体化管控需求；二是东南亚、中东非等新兴市场本土企业对数智化转型的旺盛需求。在国内头部软件厂商中，能在海外市场实现50%以上收入增速，同时具备成熟本地化交付能力的企业屈指可数。按照当前增速，用友海外业务有望在未来3-5年成为公司重要的利润增长极。

订阅模式深化，在手订单充裕

在AI与全球化两大增长引擎发力的同时，用友的收入结构与经营质量也在持续优化，订阅模式的深化不断夯实长期发展的确定性。

对于处于战略投入期的企业而言，经营质量的改善比短期盈利更具信号意义。报告期内，用友网络毛利率提升至50.9%，同比增加2.6个百分点，控费提效成果显著。

更关键的是反映未来收入确定性的先行指标：合同负债（已收款未确认收入）达34.79亿元，同比增长14.0%，其中订阅相关合同负债30.50亿元，同比增长26.5%；云服务业务ARR（年度经常性收入）为28.65亿元，同比增长8.2%；新增云服务付费客户12.66万家，累计达119.36万家。

订阅收入的快速增长意味着用友网络收入结构正从“一次性许可”向“持续性、可预测的经常性收入”转型，这不仅能平滑业绩波动，更能提升企业估值中枢。

在用友中型企业业务中，云订阅收入同比增长 30.3%，占中型企业客户业务整体收入的比重达 56.2%，YonSuite续费率达96.0%，充分验证了产品黏性和客户成功体系的成熟。小微企业客户市场，用友控股子公司畅捷通云订阅收入同比增长 19.2%，占畅捷通整体收入的比重达 74.6%，同时，归母净利润同比增长24.2%，小微市场的盈利能力持续增强。

AI驱动下的价值重估进行时

随着业务战略的持续落地与产品价值的不断验证，用友在企业AI领域的技术实力与落地成果，也持续获得国家级与行业权威机构的认可，用友的价值正迎来重估契机。

工信部公布《2025年人工智能应用典型案例名单》，“用友BIP企业AI”成功入选，标志着用友在企业AI领域的技术实力与落地成果获得国家层面的权威背书。同时，用友还率先通过ISO/IEC 42001:2023人工智能管理体系国际认证，成为国内企业级软件领域首批获此认证的厂商，意味着用友在人工智能系统开发、部署及风险管理领域的管理能力已全面接轨国际领先水平，在技术合规性、伦理规范和数据安全等维度达到行业标杆水准。

同时，行业认可度进一步提升。在IDC中国AI 50强榜单中，用友凭借在企业 AI 领域的长期深耕成功入选；同时公司斩获中国 AI-Enabled ERP（AI-ERP）市场占有率第一。这一成绩既是用友深耕AI技术、深度落地企业级数智化场景的实力印证，也标志着中国企业应用市场正加速迈向智能化深度融合、高质量发展的全新阶段。

除此之外，据Gartner研究数据显示，用友位居中国AI平台市场份额前五，是TOP5中唯一入选的企业级应用厂商；并入选中国AI平台与模型市场份额前十。对用友而言，这印证了中国新一代企业软件势头强劲在AI领域已具备全球核心竞争力。

当一家拥有38年企业服务积淀、服务数百万家客户的行业龙头，将AI能力深度植入产品基因并完成全球化布局，其价值不应再以传统软件公司的标尺来衡量。随着“AI至上”与“全球化2.0”战略的持续深化，用友的战略升维将逐步释放更大势能，打开更广阔的增长空间。