户外没有标准答案，伯希和PELLIOT正在寻找100种“玩家人生”

作者｜stone

“内娱徐霞客”这回真找到属于自己的“蓑衣”了。

9月16日，伯希和PELLIOT在北京通州大运河西岸举办“超进值玩家登陆局”。青年演员王星越现场获得“001号超进值玩家”身份，伯希和PELLIOT也同步发布2026秋冬旗舰产品雪壳家族，并启动“寻找100位超进值玩家”计划。

为什么是王星越？又为什么要寻找“超进值玩家”？这背后其实是户外消费正在发生的变化。

一件冲锋衣，几年前更多出现在雪山、荒野和专业户外场景里，现在倒是越来越多地走进了城市通勤、周末旅行，逐渐成为了年轻人衣柜里的日常单品。社交媒体上，“冲锋衣穿搭”“城市户外”的讨论不断增加；线下街头，冲锋衣也早已不再只属于登山者。

简单来说，就是户外生活，正变得越来越大众化。但对品牌来说，越来越多人拥有了自己的第一个户外装备，品牌下一步还能链接到谁？

这场新品发布活动，伯希和PELLIOT试图给出答案。

明星代言户外品牌并不新鲜。但“代言人”和“001号玩家”是两种不同的身份。代言人传递品牌形象，001号玩家则需要提供一个可感知的人物样本。

王星越成为“001号超进值玩家”，关键在于他的户外行为模式恰好匹配了这个角色。

王星越曾5天时间跨湖南、湖北、陕西、河南四省，连爬武当山、华山和南太行天界山三座山。从武当山下山后，他开了400多公里直奔华山，全程只休息了3个小时，靠两个水煮蛋支撑完成了约10公里的徒步登顶。随后又自驾996公里，途经湖南八面山时轻描淡写一句“来都来了”，凌晨3点15分摸黑进山，独自徒步近15公里等日出。

此前，王星越已多次在户外被路人偶遇。今年8月，他再次在青海祁连山岗什卡雪山登山时被偶遇。照片中他行至海拔4000米以上的真实雪山区域，相关影像迅速引发关注并登上热搜。

更早之前，他在江西武功山背着20斤登山包独自挑战金顶，混在大学生驴友队伍里啃便利店饭团当午餐，下山时拎着蛇皮袋捡垃圾，用三袋矿泉水瓶换了块环保勋章。

不同于专业运动员，他们展示的是极限能力和技术天花板，普通消费者看他们的故事带着仰望与想象。而王星越呈现了一个普通人的户外生活方式：一个年轻人因为觉得“来都来了”就凌晨三点摸黑上山，会因为山上的云海兴奋，也会在补给站纠结买蜜雪冰城还是功能性饮料。

他不一定是最强的那个，而是最接近消费者的那个。

伯希和PELLIOT对“超进值玩家”的定义也印证了这一点。“超”是不和别人比高度，只超越自己；“进”是知道下一步要练什么；“值”是让时间、精力和金钱花在真正需要的地方；“玩家”是会玩、会判断，也愿意分享。这套定义的关键词是“自己”，不比较、不跟风、按照自己的节奏来。

王星越恰好是一个真实的参照。他爬山的频率很高，但海拔和路线并非极端专业级别；他有足够的装备知识，但也不做沉迷参数的装备党；他的户外经历很有趣，他发的vlog也并不是炫耀“我多厉害”，更多的是在分享“看我遇到了什么”。

伯希和PELLIOT需要的正是这样一个“中间态”的形象。品牌想告诉消费者的是“你按照自己的方式玩，就已经是一个玩家了”。王星越的001号身份，是把这句话翻译成了一个具体的人。

王星越是001号，但伯希和PELLIOT想讲的故事，不止于此。品牌同步启动“寻找100位超进值玩家”计划，将招募不同职业和兴趣领域的真实消费者，让他们分享出发前的准备、途中发现的细节，以及行程结束后做出的调整。

伯希和PELLIOT还联合林清轩、正浩EcoFlow、newcloth、Ora Coffee、九号电动等品牌，围绕户外生活的多个环节展开共创，在小红书平台发起话题#超进值玩家，与共创品牌以产品攻略等多元内容赋能玩家们的生活全景。

这个计划事实上，把品牌与用户的关系从“我告诉你买什么”变成“我记录你走到了哪里”。

传统户外品牌的传播逻辑是单向的，主要依靠品牌定义什么是专业，消费者被动接受；但今天的户外消费者正在变得“夹心化”。据国家体育总局数据，我国户外运动参与人数已突破4亿；数字100《2026年户外运动鞋服消费趋势报告》进一步显示，74%的用户将户外装备用于日常通勤穿搭，真正的高强度户外使用者是少数。

大量消费者处于“专业”与“日常”之间的中间地带：他们周末徒步，假期露营，偶尔尝试更远的路线；愿意为装备投入预算，但希望这份投入能与真实生活匹配。他们需要的不只是一件好衣服，还需要判断的依据——什么装备适合什么场景，什么阶段该升级到什么产品，什么投入是真正的“值得”。

100位玩家的价值，在于把这些问题交给真实用户来回答。一个城市周边徒步的人、一个正在准备第一次高海拔旅行的人、一个已经走过许多路线的人，各自的经验拼在一起，就是户外消费市场的真实面貌。品牌讲一百遍“我们的产品适合进阶用户”，不如让一百个真实的进阶用户讲他们怎么选装备、怎么走路线、怎么判断一件衣服值不值。

伯希和PELLIOT将100位玩家计划与品牌联盟共创捆绑在一起，意图也很清楚。一次完整的户外行动，需求远不止一件冲锋衣，还有用电、补给、记录、出行安排。当这些品牌围绕同一个消费者出现，“超进值玩家”就从抽象概念变成了一组真实的生活场景。品牌不需要自己解释“什么是户外生活方式”，用户的生活本身就嵌入其中。

这种“用户共创”在户外行业有天然优势。户外消费本身就带有分享属性：一次徒步路线、一套装备选择、一段旅途经历，天然包含大量内容。消费者在社交平台分享装备搭配，也参考其他人的真实体验完成购买决策。伯希和PELLIOT要做的，是把这些分散的分享纳入一个统一的叙事框架，让每个玩家的经验都成为品牌内容的一部分。

一个玩家身份的建立，最终需要回到真实体验。对于户外品牌而言，人与装备之间的关系，发生在具体场景里。

伯希和PELLIOT此次发布的雪壳家族，覆盖轻量行进、进阶山地活动与冷季出行等需求。

• 雪壳LT轻量化冲锋衣到手价1199元，成衣重量约300克，采用20D CORDURA®科技面料，面向中低海拔徒步和快速穿越。
• 雪壳硬壳冲锋衣到手价990元，采用75D东丽TORAYDELFY™科技面料，36厘米加长腋下拉链、高位口袋、头盔兼容风帽，面向登山徒步及进阶山地场景。
• 雪壳冲锋羽绒服采用800FP鹅绒，在易湿区域配置PRIMALOFT®材料，到手价1599元，覆盖冷季出行。
• 雪壳硬壳棉服，专为湿冷动态场景设计，采用STORM BREATH自研轻量硬壳面料，配合PRIMALOFT®保暖材料及分区填充设计，兼顾防风防泼水、保暖与活动灵活性。

这套产品线的逻辑不是价格阶梯，是场景分级。“需要一件轻的快速徒步硬壳”与“需要一件复杂山地环境的防护硬壳”，是两种不同需求，伯希和PELLIOT希望消费者按路线、天气和运动强度选择，而不是按价格从低到高排队。

“值”的落点也在这里。对于一个刚开始徒步的人，一件能够满足日常需求、陪伴多次出行的装备，就是适合他的选择；对于已经积累经验的人，一件能够应对更高强度场景的装备，则意味着下一阶段的准备。装备真正的价值，在于它与人的生活轨迹产生连接。

伯希和PELLIOT在专业验证上也有积累。品牌持续支持珠峰攀登者、珠峰修路队与登山向导，与国际滑冰联盟（ISU）、国际滑雪登山联合会（ISMF）合作，并成为2026达喀尔青奥会官方装备赞助商。

这些专业场景中的装备需求，为品牌理解防护、活动效率及细节可靠性提供参考，相关经验和玩家反馈也会反哺研发，落实到面向大众的产品中。

王星越的001号提供了一个起点，100位玩家提供了扩展的可能。但这套计划能否真正支撑伯希和PELLIOT的品牌升级，取决于一个具体的问题：用户的真实经验能不能进入产品迭代

伯希和PELLIOT方面表示，雪壳家族的开发吸收了玩家访谈和社群反馈，将兼顾山野与城市的需求落实到面料选型、版型剪裁、色彩和口袋细节中。这个方向是对的，但需要看到结果。一个经常背包徒步的用户提出“口袋位置挡住腰带”的问题，下一代产品是否真的改了？一个从山壳冲锋衣入门、走了几条路线后升级到雪壳冲锋衣的用户，再往后需要什么？

户外品牌普遍面临一个用户生命周期管理的难题：用户从入门到进阶，装备需求会经历多次变化。如果品牌的产品线无法覆盖这个变化过程，用户就会在某个节点流向其他品牌。伯希和PELLIOT推出“超进值玩家”体系，本质上是在尝试建立一条从入门到进阶的完整用户路径——用身份认同留住用户，用产品矩阵承接需求。

另一个变量是内容共创的实效。“100位超进值玩家”如果只是征集故事、发发小红书话题，它和普通UGC营销没有本质区别。但如果这些玩家的反馈能真正进入产品迭代，它才有可能成为伯希和PELLIOT区别于其他品牌的差异化能力。

从王星越001号玩家到100位真实玩家计划，伯希和PELLIOT试图建立一种新的“品牌-用户”关系。这种关系的价值不在于一场发布会，而在于当001号变成100号时，伯希和PELLIOT能不能接住他们每一步的需求变化。