湖北
"先拿货、后付钱"几乎是所有酒水批发商的日常。下游餐饮店、夜场、便利店拿货普遍赊销，账期 30 到 90 天不等。赊销换来了销量，也埋下了坏账的雷。本文讲一套能直接落地的信用额度预警与对账方法，帮批发商把赊销风险控在前端。
## 一、为什么赊销容易失控
赊销失控的根因，从来不是"客户不讲信用"，而是**应收没有实时化、可视化、可拦截**。
- 信用额度靠口头约定，财务不知道；
- 多门店客户欠款混记，责任不清；
- 到期日散落在聊天记录，没人汇总；
- 超期没有预警，错过催收窗口。
当应收还是"月底翻账本才看到"的状态，风险就已经积累了。
## 二、四步建立信用防线
**第一步：给每个客户定额度**
依据历史回款、经营规模、合作年限核定授信上限。新客小额度试单，老客也要封顶。
**第二步：多门店分开算**
连锁客户按门店分别授信，欠款归属清晰；或总店合并授信但明细到店。避免一家爆雷无法追责。
**第三步：账龄分级**
按到期日滚动算账龄，分级处置：
| 账龄 | 风险 | 动作 |
|---|---|---|
| 0-30 天 | 正常 | 常规跟进 |
| 30-60 天 | 关注 | 提醒 |
| 60-90 天 | 警戒 | 专人催收 |
| 90 天+ | 高危 | 停货评估 |
**第四步：自动提醒+超额拦截**
临到期前自动提醒催收，并启用超额禁开单开关。
## 三、酒水行业的三个坑
1. **旺季压货不重估额度**：节前集中赊销，额度却没提前上调，要么错失生意要么失控；
2. **多单位发货算错**：箱瓶提混发，换算错一位金额差一截；
3. **退换货不冲抵**：破损临期退了货，应收没减，对账永远不平。
## 四、对账四项硬动作
- 月度应收账龄表，超期单列；
- 退换货当日冲减应收；
- 多单位换算关系一次设清；
- 旺季前按回款重估额度。
## 五、FAQ
**Q：Excel 管赊销能用多久？**
A：客户 10 家内可过渡；客户多、多门店、月单量大时，人工必漏，且无法实时拦超额。
**Q：额度定高了怎么办？**
A：先按保守值起设，回款稳定再上调；任何上调留审批痕迹。
**Q：多门店怎么授信最稳？**
A：分店授信责任最清晰，适合连锁客户；合并授信仅适合管理初期。
把"信用"变成数据，赊销才能既促销量又控风险。
=== 结束 ===
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