以歌破局！丛台酒借演唱会IP，演绎冀酒振兴的C端突围

作者︱田野

导语：当行业还困在渠道内卷、价格厮杀、招商博弈的旧范式里，身为河北白酒龙头之一的丛台酒，正在走出一条以演唱会IP串联地市级市场、以C端用户为核心撬动终端消费的冀酒复兴新路。

这几年，丛台酒业风生水起，经过连续数年的市场快速发展，不仅逐渐成为地产名酒中的复兴标杆，而且在营销方式转变、品牌资产积累、市场战略深化等方面堪称业界榜样。尤其是借力演唱会营销，在取得预期营销成果的同时，丛台酒业已经将之打造成了极具穿透力的文化IP。

适应行业调整期的发展节奏，丛台酒业正在逐渐从以往主要借助渠道压货来推动市场，转变为凭借消费者的消费热情、品牌忠诚、品质信仰来拉动市场的营销模式；而丛台酒业的品牌资产积累，也已经从借助短期营销推动品牌资产快速增长，转变为集中资源用于对长期文化IP的打造；在市场战略的深化上，从单点营销到城市化布局，从老牌名酒到年轻化焕新，从传统渠道到消费客群破圈，丛台酒都留下了自己的印记。

为爱唱响，拉开群星演唱会IP序幕

2023年5月21日，丛台酒业在石家庄奥体中心举办了以“活力为爱唱响”为主题的群星演唱会，同时开展了“买酒扫码得演唱会门票”的配套营销活动，取得了超越预期的效果。

这次“为爱唱响”，正式拉开了丛台酒业打造连续化、体系化群星演唱会IP的序幕。当年6月23日，在邯郸体育中心，丛台酒业以冠名合作的方式，举办了“丛台酒之夜群星演唱会”。

自此，以“百年丛台·名酒力量”、“星光盛典”、“丛此美好”等为主题的丛台酒群星演唱会在2024、2025、2026年连续落地，成为丛台酒业自主主办、跨城巡回、每年固定落地的一项文化盛事，也成为通过“买酒送票”直达消费C端的重要年度营销项目。

2026年，已经是这次文化营销盛宴开始举办以来的第四年，在这一年里，丛台酒业立足邯郸根据地，从沧州启程，到石家庄两晚星光，再到武安山水放歌，四场演唱会已经全部落下帷幕。

演唱会带来的终端虹吸效应

2026年里，丛台酒业先后在沧州、石家庄、武安举办了四场群星演唱会，并邀请到了萧敬腾、徐怀钰、吴克群、许茹芸、潘玮柏、林志炫、黄品源、水木年华等影响力歌星为粉丝献唱。

四场演唱会，吸引了不少外地追星者。虽然演唱会已经落下帷幕，但它们为丛台酒品牌带来的传播和渗透力却并未止步——金秋燕赵，歌声不息；唱响C端，丛台入心。

演唱会，对于丛台酒业来说，早已不是简单的明星冠名、短期促销，而是一套长期、系统、面向C端用户的品牌战略，也是冀酒振兴进程中一次极具样本价值的探索。作为一种文化盛典，丛台酒群星演唱会在聚集粉丝力量的同时，“买酒赠票”在终端带来的虹吸效应也十分明显——尽管丛台官方从未公布由此带来的销量，但据业内测算，类似今年沧州、武安的演唱会，对丛台酒终端销售的撬动作用，单场演唱会不会低于3000万元销售额。

在演唱会带动下，粉丝消费带来的效果是——它不仅拉高了丛台酒的品牌热度，更拉高了丛台酒的市场销量。

丛台酒群星演唱会一票难求的热度，以及粉丝追捧对丛台酒终端市场产品销售带来的虹吸效应，为身处行业调整周期、只知道闭门酿造好酒、高度依赖传统渠道招商的酒企带来的思考是——你不能只在经销商圈层讲故事，必须要走到消费者面前，完成从B 端渠道驱动转向C 端人心驱动的跨越。

长期文化IP，背后体现的是“名酒力量”

长期以来，区域白酒品牌的营销逻辑高度依赖渠道，其中不乏一些酒厂经常用短期促销来提高渠道压货效率。这些酒厂的操作路径通常是：政策搭台、经销商打款、终端压货、宴席返利，一套模式循环多年。

存量竞争加剧之后，这套市场逻辑的弊端日益凸显：品牌和消费者之间隔着多层渠道，厂商不知道消费者究竟想要什么，消费者对品牌的认知长期停留在“本地名酒”层面。在老模式下，市场一旦陷入价格战，酒企利润会变薄、价格体系会走向松动，品牌价值持续被稀释也就成为必然。

对于冀酒而言，本土品牌普遍存在一个痛点：有品质根基，却缺少大众层面持续的品牌声量；有区域底盘，却很难打破圈层，俘获新生代消费群体。

丛台演唱会IP的底层逻辑，恰恰瞄准了这个痛点。

它首先跳出了“买酒换票=短期促销”的浅层认知。细看今年石家庄站的两场演唱会设计，从中可以看出丛台酒业的用心之深。

10 月17 日定位丛台活分子巨星场，隔壁老樊、徐怀钰、麻园诗人、吴克群、薛凯琪，青春、民谣、摇滚交织，面向年轻消费群体，歌星风格与活分子系列年轻化、舒适化、现代化的产品定位高度契合；10 月18 日是丛台窖龄巨星场，郑源、郭静、宝石Gem、许茹芸、潘玮柏陆续登场，经典情歌、国民金曲、潮流说唱等，恰如其分地兼顾了成熟消费圈层，高度匹配窖龄系列厚重、有年份感、适配商务宴请与家庭聚会的产品属性。

一款酒对应一场活动，一套阵容匹配一类人群，产品、场景、受众精准对齐。这不是用随便拼凑的明星阵容来凑热度，而是把演唱会现场，变成了两大核心大单品的沉浸式价值展厅。

而被丛台酒业作为长期文化IP来精心打磨的群星演唱会，之所以能够吸引来众多粉丝的关注、跟随、追捧，并因此为丛台酒的市场销售带来可观的变现增量，这背后所体现出的，正是丛台酒业为演唱会提炼出的核心价值——“名酒力量”。

深耕省会市场，做深做透C端

丛台酒业今年在石家庄举办的两场演唱会，其明星阵容设计，以及产品定位匹配，正是丛台多年持续深耕省会战略的集中释放——通过围绕群星演唱会这一文化IP所进行的多城市、多产品、多圈层的协同布局，丛台酒业正在将演唱会文化IP的传播价值逐渐转化为经营价值。

石家庄作为“摇滚之城”，是丛台全省化布局里的标杆样板市场，更是企业资源重点倾斜、优先打造的品牌高地。

今年已经是丛台演唱会连续第四年走进石家庄，从单场演出升级为一城双夜、双产品线分开打造，背后是丛台把省会市场做深、做透、做透 C 端心智的坚定布局。

奥体中心数万观众，不只是来看演唱会的歌迷，更是丛台酒的核心消费者、潜在消费人群、终端店主、团购客户的集合场域。现场的设计同样服务于C端连接——明星化身幸运使者抽取丛台美酒，作为奖品回馈幸运粉丝。

白酒品牌最稀缺的资产，是真实的、可触达的、有情感共鸣的消费者。台上台下互动抽奖，不是简单的引流噱头。在荧光棒、合唱声、熟悉旋律包裹的氛围里，酒不再只是货架上的商品，而是相聚、怀旧、陪伴、庆祝的载体。当一句《我是女生》唤醒千禧一代的青春，当《野狼Disco》点燃全场狂欢，当《没离开过》在夜空响起，消费者记住的不只是一首歌，还有“丛台酒陪我度过这个夜晚”的情绪记忆。这种根植于情绪的品牌印象，远比来自酒厂硬广、海报、推销话术更加牢固。

丛台酒业：演唱会IP的地域化、矩阵化布局

在歌星聚起来的人气之外，其实更值得行业留意的，是丛台演唱会IP 的地域化、矩阵化布局。从省会石家庄，到家乡邯郸、武安，再到沧州，四城接力，一城一主题，一地一表达，由此带来的是更多人的家乡共鸣。

石家庄主打星光盛典，匹配省会城市多元、潮流、包容的城市气质；武安以“山水放歌，自在丛台”为内核，依托太行山水文脉，回归邯郸本土故土情深，向家乡父老回馈诚意。不同城市的文化底色、消费结构不一样，演唱会的表达、歌手选择、传播话术也会随之进行调整，在操作上拒绝一套模板复制到底。

全国名酒可以砸重金做全国巡演，而丛台酒则扎根燕赵，在读懂河北人的情怀、读懂这片土地的烟火气的同时，正在逐步把演唱会做成城市文化事件，把品牌活动融入城市精神生活，而这，也正是本土名酒相比全国名酒独有的优势。

一场演唱会，有声量，有流量，有万人狂欢，演唱会结束之后，共鸣不会立刻消散，它会慢慢转化为家庭小聚、朋友宴请、商务饭局上的选择偏好。当“有相聚，有歌声，有丛台”慢慢成为一种消费共识，品牌也就在悄无声息中完成了最珍贵的心智占领。

丛台酒业总经理李鹏亮在致辞中多次提到，演唱会是致敬城市、回馈消费者的诚意之举，这份表达不是公关话术，而是丛台长期主义营销的落点：品牌和城市共生，品牌和消费者双向奔赴。