连续8个月同比正增长，埃安做对了什么？

在国内新能源汽车市场持续承压、行业进入深度存量调整的背景下，广汽埃安迎来阶段性的关键节点：旗下双动力SUV车型i60正式完成第十万台整车交付，创下双动力SUV细分市场最快的十万台交付速度，车型实现销量连续10个月破万台、订单连续两个月突破两万台（含10月）。伴随主力车型持续稳量输出，广汽昊铂埃安品牌整体经营走势保持平稳，实现连续8个月销量同比正增长，在波动的市场环境中呈现出较强的经营确定性。

行业承压背景下，漂亮的逆势增长曲线

当前新能源汽车行业告别高速增量时代，整体进入需求偏弱、竞争加剧的调整周期。一方面，市场供给持续过剩，家用SUV新品密集上市，同质化竞争严重，终端价格战常态化，不断压缩车企盈利空间；另一方面，消费者购车愈发谨慎，观望情绪浓厚，车型生命周期明显缩短，多数新品呈现“开局热度高、后续乏力”的特征，能够维持长周期稳定产销的产品愈发稀少。

在这样的行业环境中，车企普遍面临两大难题：一是靠价格让利可以短期冲量，但难以维持稳定订单；二是依靠流量营销可以制造热度，但无法形成持续的交付能力，多数品牌的销量起伏波动较大。

在此背景下，埃安i60保持了平稳的市场输出。该车并非依靠阶段性促销、短期话题热度拉动销量。在行业整体销量波动下行、多数产品走势疲软的环境中，这种长期稳定的产销表现，印证了“产品贴合主流真实的消费需求方是长远之道”的道理。

结构变化凸显质量升级：C端占比突破80%有何意义？

相较于单纯销量规模，销量结构更能体现车企真实的经营成色。当前不少车型的走量逻辑，高度依赖网约车、租赁公司等B端批量采购。B端订单优势是出货快、短期规模好看，但弊端同样明显：受政策和营运市场需求的影响大、波动极强，无法反映真实私人消费的认可度，也难以沉淀长期的用户口碑。一旦批量采购收缩，整车销量便会快速下滑。

而埃安当前C端私人用户占比突破80%，品牌销量的基本盘以普通家庭的真实购车需求为主，对B端批量订单依赖度较低。这样的用户结构，对企业的品牌经营、产品迭代和长期发展均带来实质价值：

第一，对品牌经营而言，市场抗风险能力由此加强，营收和销量不易受B端营运市场的政策和订单波动的影响，经营基本面更加稳健；

第二，对产品研发而言，家庭用户用车场景更多元，需求真实，能够提供海量、贴近大众市场的使用反馈，为车型持续优化迭代提供精准依据；

第三，对企业长期发展而言，经过客户长期检验而形成的产品力，能够支撑品牌长期、可持续的稳步增长。

具体到i60车型，双动力布局适配了当下主流家庭用户的差异化需求：纯电版本满足日常低成本通勤，增程版本解决长途出行焦虑，产品覆盖场景更广、受众人群更多元，是其能够持续获得C端市场认可、保持订单稳定的核心原因。同时车型持续迭代优化，上市以来完成3次OTA升级、优化43项功能，本次1738激光雷达版同日下线，进一步补齐了智能驾驶能力，持续贴合家庭用户智能化用车需求。

打造i60大单品经验，释放持续规模效应

在行业普遍追求“多车海战术”、盲目铺新品的环境下，过多车型分散了研发、供应链与渠道资源，导致多数车型有量无规模、热度难以沉淀，无法形成稳固的成本优势和市场辨识度。

埃安摒弃以数量扩张换取规模的路径，回归 "以用户需求定义产品" 的方法论，集中资源打磨核心车型，i60 正是这一方法论落地后的代表性成果。

十余万台快速交付、长期稳定产销，i60 完整跑通了从市场验证、产能交付到用户认可的商业闭环，其价值不仅在于单品自身的规模效应，更在于验证了一条可复制的爆款路径：以用户真实使用场景、痛点和价值诉求为原点，反推产品定义、配置取舍与迭代方向，而非跟随行业参数内卷或短期流量热点。这种 "需求洞察 — 产品定义 — 高效兑现" 的打法，为埃安后续打造更多爆款沉淀了可迁移的方法论经验。产品能否成为大单品，关键不在资源堆砌的力度，而在对用户需求的精准识别与兑现能力。

埃安有望以这套被验证的方法论为杠杆，在后续车型上持续复现爆款逻辑，让产品矩阵在多变的市场中保持辨识度与规模效应，为企业平稳穿越行业调整周期提供坚实支撑。

在行业新品迭代快、淘汰速度快的当下，成功孵化一款长期稳量、持续迭代、用户基数庞大的主力车型，有效避免了品牌依赖短期新品续命的被动局面，为企业平稳穿越行业调整周期提供了坚实支撑。

增长归因：组织变革带来效率提升

产品端的稳定输出，背后是企业内部体系能力的支撑。埃安近年稳健的经营表现，很大程度得益于广汽集团推进的市场化改革——“番禺行动”。

“番禺行动”是广汽针对新能源转型推出的内部体制机制优化举措，核心目的是破解传统车企流程繁琐、决策链条长、市场响应滞后、资源分散的行业痛点。改革通过组建昊铂埃安BU并实现独立运营，导入IPD产品开发体系和IPMS（集成产品营销和销售）体系，打通研发、制造、市场、服务全业务链路，让用户需求快速传导至产品端，企业决策更高效、资源投放更聚焦。

改革落地后，企业告别了平均分配资源、广铺车型的粗放模式，转而集中优势资源打造市场潜力大、适配用户需求的主力产品；产品迭代摆脱滞后于市场的被动局面，可根据用户反馈持续补齐体验短板；产能调配更加灵活，能够持续保障主力车型稳定交付。

i60的持续热销，并非单一产品的偶然爆红，而是企业组织效率、研发效率、供应链效率整体提升后，呈现出的常态化经营成果。

立足长期主义，持续推进服务品牌升级

当前新能源行业竞争，已经从早期的硬件配置比拼、价格比拼，逐步转向用户全生命周期服务体验比拼。产品热销只是阶段性成果，长期留存用户、沉淀品牌口碑，需要持续完善的服务体系作为支撑。

在产品端实现稳量提质之后，埃安下一阶段的发展重点将聚焦服务能力升级。依托ITR管理流程，和NPS净推荐值体系，企业将持续优化销售、交付、售后、维保全流程体验，吸纳十万级用户群体的真实反馈，不仅用于车辆OTA功能迭代，更反哺服务流程优化、用户权益完善与售后标准升级。

坚持产品持续迭代、服务持续精进的长期主义打法，能够帮助品牌摆脱同质化低价竞争，以更扎实的产品体验、更完善的用户服务，持续巩固C端基本盘，在行业深度调整周期中保持平稳健康的经营节奏。