Pattern栢藤：黑五争取的不只是订单 还有大促后的自然流量｜黑五微访谈

【亿邦原创】黑五广告成本上涨，如何让投入在大促结束后继续带来销量？Pattern栢藤将提升商品自然排名、积累自然流量，作为今年大促的重要目标。

Pattern栢藤是一家帮助品牌拓展全球电商业务的企业。其主要合作模式包括向品牌采购商品，再通过亚马逊等电商平台销售，同时负责商品内容、广告投放、库存及履约等运营工作。

针对亚马逊日本站，Pattern栢藤亚洲高级经理Hiro Suga表示，团队观察到不同类目的广告点击成本涨幅达到30%至100%。为此，Pattern栢藤将新客触达和内容测试提前至非活动日，并利用AI批量分析价格、检查促销页面。

在他看来，大促投入不能只看活动期间的利润。对于新品牌或尚未进入类目前五的品牌，栢藤愿意接受较低的活动利润率，通过增加订单、积累评价，争取活动后的自然流量，降低后续获客成本。

年末大促季来临，亿邦动力特别策划“拼重力·2026跨境电商黑五冲刺季”专题，邀请出海企业展开系列访谈，探讨企业如何应对市场竞争变化、布局黑五旺季。以下为Pattern栢藤亚洲高级经理Hiro Suga的问答内容，经编辑整理。

亿邦动力：与去年相比，你们今年的黑五备战和投入有哪些变化？

Hiro Suga：投入增加了，最大的变化在于准备工作的质量和速度，不只是预算。

我们认为，活动结果很大程度上取决于开始之前的准备。流量一旦进来，再去调整价格、内容、库存或广告，就来不及了。其中，价格尤其关键。在竞争激烈的类目里，价格往往决定了一个品牌的商品能否卖得动。

过去，我们需要逐个产品分析价格。现在，AI智能体可以批量查看亚马逊日本站各类目前100名畅销商品的历史价格数据，帮助我们用更短的时间，为每个产品找到有竞争力的价格。

AI也加快了内容制作，让我们能够在非活动日完成多轮测试和调整，提前了解哪些内容更有利于转化。通过这些工作，我们的转化率提升了10%至15%。

亿邦动力：今年黑五，你们最希望实现什么目标？

Hiro Suga：我们把大促看作一项投资，希望在活动期间获得尽可能多的订单。订单增加，有助于积累更多评价，进而改善排名和转化，带来更多自然流量。

从我们的运营情况看，2026年Prime Day之后，不同产品的自然流量增长了20%至40%，评价数量增长了约15%。这意味着，活动结束后，我们可以用更少的投入获得同样的销量。

因此，对于新品牌，或在类目中排名前五之外的品牌，我们可以接受活动期间较低的利润率，为后续经营打基础。我们最希望实现的突破，是活动结束时，商品的自然排名比活动前更好。

亿邦动力：围绕这些目标，你们做了哪些具体准备？

Hiro Suga：我们按照固定的时间线推进，先处理耗时较长的事项。

首先是价格调研，其次是库存。按照我们的备战安排，使用亚马逊物流（FBA）的商品，需要在活动前一个月进入亚马逊日本站的运营中心。活动前两周，完成内容定稿并开始投放广告，重点触达此前没有购买过该品牌的新客。

今年新增的一项工作，是在活动期间通过AI辅助检查商品页面。亚马逊日本站有时会出现促销标签异常，或促销受到限制的情况，商品可能失去促销标签，或者无法正常展示促销。

现在，AI会检查各个商品的促销标识是否正常显示，让我们在几分钟内发现问题，而不必花上几个小时。2026年Prime Day期间，它帮助我们发现了50多个促销受到限制的商品。我们通过调整积分或优惠券，必要时提交亚马逊日本站进一步处理，很快恢复了这些商品的促销。

亿邦动力：今年你们观察到哪些值得关注的市场变化？

Hiro Suga：最大的变化是消费者发现商品的方式。AI助手、AI概览和更智能的推荐，正在成为购物路径的一部分。

在我们看来，这些变化进一步提高了商品内容的重要性。有帮助的产品描述、清晰的差异化卖点和扎实的评价，仍然是影响商品能否被发现和推荐的重要基础。

一个实用的做法是“答案先行”。在内容开头先说清楚这款产品适合谁、有什么不同，再解释原因。我们认为，这种结构更容易被AI提取，也能帮助消费者和搜索引擎理解商品。

因此，活动前的内容准备，不能只停留在完成页面制作，还要把产品信息表达清楚。

亿邦动力：参加黑五的成本是否变高了？你们如何应对？

Hiro Suga：是的，主要原因是竞争加剧。更多跨境卖家进入平台，推高了广告点击成本。根据我们的观察，不同类目的涨幅在30%至100%之间。

与此同时，我们也观察到，亚马逊日本站的个性化推荐在加强，首页会根据消费者此前搜索过的内容或相关类目推荐商品。从实际运营经验看，一个此前从未见过你产品的消费者，很难在活动当天直接下单。

这也是我们提前投放广告的原因。在非活动日积累消费者认知，比等到活动当天再争夺注意力，成本更低。提前制定清晰的策略并持续执行，也有助于在成本上涨时减少无效投放。

亿邦动力：你认为，今年最大的机会和增长动力来自哪里？

Hiro Suga：我认为来自执行。AI和智能体会越来越普及，成为品牌经营的基础工具。真正拉开差距的，是能否尽早开始准备、按计划推进，并利用活动为之后几个月的经营打好基础。

我们的判断是，大促中的竞争，很大程度上在非活动日、在活动开始之前，就已经展开了。

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