万岁山常州开“分号”，能否火过“苏超”？

本文来自微信公众号“空间秘探”，作者：秦敏慧。

最近，“万岁山（常州）春秋乐园”与“万岁山（常州）太湖湾乐园”在武进区正式挂牌，计划2027年春节前亮相。这并非万岁山首次走出河南，但却是它第一次走进一座万亿之城，直面中国主题乐园竞争最激烈的腹地。

万岁山开出常州“分号”

10月26日，常州武进区两大乐园正式挂牌。这并非一次寻常的品牌冠名，背后有三股力量，48%武进国资、36%万岁山、16%云上文旅，这三方合资公司常州武丰文旅，对淹城、太湖湾、西太湖三大片区重点景区及一家高端酒店的一体化统筹运营。

在正式挂牌之前，常州武丰文旅已在今年6月15日由这三方成功组建，注册资本1亿元。亮点在于，万岁山认缴出资3600万元，以真金白银入股，而非主题乐园常见的品牌授权轻资产输出方式。

四个月后，合作进入实质运营阶段，两块含有万岁山字样的牌子挂在武进的景区大门。

与以往不同，这是万岁山从河南走出去最有分量的一站。2025年6月万岁山进驻湖州太湖龙之梦，把该园从上半年营收负增长16.2%扭到下半年正增长4.6%。但7个月后，万岁山主动无条件退出，这是受托运营，退出是权利。

外界有猜测，龙之梦是超大型度假区，酒店、演艺、景区和客流规模远超万岁山原有项目，轻资产托管很难直接复制开封模式。或许是继续投入与收益不匹配，所以万岁山选择及时止损。

与湖州龙之梦年均客流量在1500万至2000万的量级不同，在2025年万岁山还签约了体量约100万人次的济宁梁山。景区官方明确说，是自己主动找上万岁山，希望从单一观光转向沉浸式体验。

梁山需要万岁山的演艺与运营能力，万岁山也看重梁山的“水浒”原址IP，双方一拍即合。如今，两者已从简单的景区联动升级为深度的资本绑定。

2026年初，由万岁山、梁山县水浒寨旅游发展有限公司等三方共同出资，成立山东万梁文旅发展有限公司，进行合资运营，注册资本1.5亿元，其中万岁山认缴5250万元。

合作成绩也颇为亮眼：2026年上半年，梁山门票收入同比增长36.6%；春节日均接待约2万人次，复刻“王婆说媒”累计接待超26.8万人次；十一期间日均超过3万人次，较往年同期增长近70%。

与万岁山在梁山景区投入的5250万元相比，它在常州武进景区投入的3600万元看似不多，但这却是万岁山第一次押注一座万亿GDP城市，恰恰深入中国主题乐园竞争最激烈的腹地。

挂牌的另一层细节说明这次合作的升级。武丰文旅统筹的不只是两个乐园，而是淹城、太湖湾、西太湖这三大片区和高端酒店，这是“全域运营”的打法，这次合作是要把“单点景区运营”升级为“全域沉浸式文旅集群”。

还需要交代一层股权背景，这决定了这次合作并非单纯的甲方乙方。开封万岁山武侠城运营主体开封市万岁山游览区有限公司的股权结构里，开封市文化旅游股份有限公司持股40%，是第一大股东，纯国资背景；创始人李公涛家族方面持股35%居第二。

也就是说，万岁山本身就是一家国资控股的混合所有制企业。这次与武进国资的合资，本质上是国资平台之间的相互合作，双方对合规、程序、国有资产保值增值的理解是同一套语言。这降低了谈判与磨合的制度成本，这也是这类深度股权合作能够在合资公司成立四个月内迅速落地的关键所在。

一个缺腹地，一个缺内容

问题是为何万岁山选择了常州？答案可以拆成两侧看，两方的动机完全不同，却又紧密贴合。

先看万岁山这一侧。万岁山现在最不缺是流量。2025年万岁山武侠城营收12.7亿元、同比增长136.5%，入园游客245.2万人次、同比增长146.9%，而三年前的它营收还只有8000万元。

斜率再陡的曲线也有平台期，万岁山在2026年上半年经营数据里承认自己注定会告别翻倍增长。旅游业是按人头收费的，场景搬不走，产品不能库存，单一景区的客流天花板是有物理性的。

万岁山能搬走的是那套景区运营能力。约1500名NPC全天候在场景里、日均超3000场演出、实收票均价68元的三日不限次门票、矿泉水3元起的园内平价商业……这套“内容生产+现场运营+平价消费”的打法，需要新市场复制。

与湖州龙之梦和济宁梁山相比，这次入股常州景区有何不同？

湖州项目是万岁山走出河南的第一次尝试，近7个月就“友好收场”，更像一次短期代管或运营咨询，没有出资入股，也没有长期绑定。湖州项目对万岁山而言，是一个低风险的“练兵场”，验证自己的运营打法在外省是否管用，试完就走，不承担资产风险。

梁山项目则是“顺着IP走”。万岁山与梁山共享“水浒”文化母题，合作的逻辑是IP的天然延伸。梁山方提供的是与自身文化基因高度契合的景区资源，万岁山输出的运营能力与IP内容几乎是“无缝衔接”，磨合成本低，本质上是在自己熟悉的叙事体系里做加法。

回到常州，处境却截然不同。万岁山与常州没有任何文化IP上的溯源。虽然万岁山入股的这笔钱比梁山项目少，但风险却更高。

常州身处长三角主题乐园腹地，同城有常州恐龙园，周边还有同行扎堆，上海迪士尼、上海乐高、杭州宋城、苏州乐园、无锡三国水浒等等，都在分流客群。万岁山在这里证明的不是“水浒故事还能怎么讲”，而是“万岁山的方法论能否成功存活”，是一场能力验证。

再看常州这边，缺的不是硬件，是让游客留下来的日常内容。常州2025年接待游客1.32亿人次，旅游总收入1505.99亿元，这串数字放在地级市里相当亮眼，但拨开结构值得细看。

常州4A级以上景区接待游客6820.78万人次，约占全部游客量的一半；旅游收入除以游客人次，人均消费约1141元。这一消费水平主要由中华恐龙园、苏超赛事、太湖湾音乐节等特定时间节点的活动拉动，甚至4场苏超主场赛事吸引观众超50万人次，就直接拉动消费15亿元，但平时的日常旅游消费并没有这么高。

反观作为武进文旅主力资产之一的淹城春秋乐园，却先天受限，后天乏力。

武进区政府官网的工作总结坦诚道，旅游区受文物保护、生态保护红线、土地规划多重制约，旅游功能配套存在“先天短板”，改造提升因调规问题推进困难，现有景观和设备设施无法匹配游客越来越高的旅游体验需求。

更关键的是，园区内二次消费项目无法拉动景区内营收总量，重点节假日游客量和营收数据同比都在下滑。它自己也承认，景区转型速度跟不上市场、文旅创新持续力不足，平时游客稀松，就靠节假日的人气和流量撑一撑。

太湖湾虽然有流量，但缺留量。音乐节是典型的流量生意，人来了人走，对本地文旅项目的赋能有限。2026年第十三届太湖湾音乐节，4天吸引13万人次，95%来自常州市外，70%来自省外；周边咖啡店客流是平日的3-4倍。

现有数据只能说明音乐节带来多少客流和消费，无法换算成乐迷中实际游玩景区的比例。加之度假区旅游配套和项目落地受规划、水源保护等约束。不少游客反馈景区分散、需逐个买票，嬉戏谷、露营谷、孝道园是三处不同地方，没有统一门票，想多逛几个，交通和门票都得提前算。

可以说，常州的市场盘子不小，但分散不均，恐龙园一家独大。在常州文旅增加值里三成五与恐龙有关，而淹城、太湖湾、西太湖三个片区却长期各自为战，缺沉浸式场景、缺常态化演艺、缺让年轻人反复来的夜游产品。

盘过后，双方的合作的意义就此清晰。对万岁山，常州是“模式验证”的终极考场。万岁山的成功目前只在中低成本腹地（开封、济宁）被验证过，进入主题乐园密度全国前列、直面迪士尼与乐高分流的长三角核心区，等于给这套打法做压力测试。

对常州武进，万岁山是给存量资产请来的内容引擎。不新增供给，三方成立的合资公司用8850万元改造春秋乐园不动遗址本体，用运营能力和内容密度去激活松散的闲置产能。

一边是等着复制模式的流量平台，一边是等着被激活的存量景区，这次合作是供需的精确咬合。

22倍的价差能否适配

挂牌只是解决入场券，来到高客单市场里，万岁山的流量模型能否适配？

2025年常州的旅游总收入为1505.99亿元，游客1.32亿人次，人均消费约1141元；万岁山本部2452.2万人次游客、12.7亿元营收，人均消费约52元。两者算下来，人均相差约22倍。这并非简单的“贵与便宜”，是两种文旅经济学的区别。

常州模式靠IP与科技拉高客单，恐龙园2025年接待332万人次（度假区口径为561万、同比增4.3%），用MR/VR项目、仿生机模、40余款文创把一个没有恐龙化石的城市做成了“恐龙特产”，今年春节黄金周接待70.4万人次、文创销售额同比增119%。

万岁山模式则是靠极致性价比换海量流量，再用海量流量换二次消费，单客贡献极薄但基数极大。

万岁山在常州能走多远，还需要回答这两个问题。

第一，客池够不够大。看客流量撑不撑得住，需要把“开业初期的热闹”和“长期运营的底子”分开看。在挂牌后的第一个运营周末，万岁山淹城乐园单日入园人数达到27658人，周边道路拥堵，武进区交通执法部门还专门部署了保障工作。这说明“万岁山”三个字在长三角是有号召力的，至少挂牌初期成功制造了话题和尝鲜客流。

但要注意，这些数据来自开业首周末，带有明显的新鲜感。淹城节假日本来就不缺人——2026年春节接待人次同比增长65%，省外游客增幅达50%。万岁山真正要证明的，是工作日和非节假日的日常客流能不能跑起来。

长期看来，常州本地客流盘有上限，大部分被恐龙园占据。恐龙园2025年“五一”期间接待47.5万人次，春节期间度假区累计70.4万人次。设备驱动+IP运营的逻辑，亲子家庭基本盘稳固。

万岁山在常州能争取的，不是从恐龙园手里抢家庭客，而是恐龙园覆盖不了的需求——年轻人想要的沉浸式互动、对门票价格敏感的游客，以及本地人周末游的轻量选择……拥有这些需求的客群在常州有多大，目前没有数据能回答。

第二，模型改不改得动。开封万岁山的打法是量变引起质变，六大主题区、12条产品线、每天超3000场演出，用极高的内容密度让游客走三步就撞见一场戏。这套逻辑建立在500余亩的园区和庞大的演员基数之上。

众所周知，开封万岁山有2000多名NPC、每天数千场演出。支撑这个规模的，是开封相对可控的人力成本。但常州身处长三角，同等岗位薪酬水平必然上浮。如果照搬演员密度，人力成本会吃掉相当一部分利润。

万岁山需要在常州项目上找到密度与成本的平衡点，是减少NPC数量、提高单人产出，还是用更少的演员覆盖更核心的互动点位，需要重新算账。

当然，淹城春秋乐园的体量和改造节奏也不同。官方信息显示，2027年春节前亮相的是两处广场和主题演艺布展，并非全园一次性翻新。这意味着万岁山在常州初期铺开的“戏”是有限的。

更关键的是，不能简单地把开封的节目单搬过来，需要围绕淹城的春秋文化母题，重新设计一套密度可控，但情绪价值足够的内容体系。

综合判断，万岁山在常州的第一年可能会赢得很轻松，挂牌与更名风波已自带两轮全国性传播，2027年春节客流大概率创片区历史新高。

但模式上，真正的裁决要等三年。若它最终证明自己能在高客单市场里作出混合模型，万岁山就从一家现象级景区升级为一种可迁移的运营方法论；若证明不了，它在这座城市留下的，将是一次成本可控（3600万认缴资本），但教训深刻的实验。

但无论是哪种结局，这次合作的意义已经成立。中国文旅行业正在把“景区盘活”从一句口号变成一张有股权结构、有对价、有退出条款限制的合同。

挂牌那天，挂上去的不只是两块牌子，是一套新的合作范式。地方国资出资产与文脉，内容方出能力并押上真金白银，营销方出渠道。

这个范式能不能跑通还未可知，至少常州是第一个像样的考场。