浙江
在之前楼市房价上涨时期，中介都是躺着赚钱的。带客户看几次房，也很难说是客户本来就想买，还是中介说得好，反正那时候大家都急着买房，就怕晚了就买不起了。
不管房子合不合适，赶紧上车，大不了之后再换，是那时候大部分购房者的心态。
但是现在楼市进入下半场，下跌成为了主流，反弹反而是昙花一现的时候，购房者心态就发生了变化。毕竟是做一个关于家庭大部分资产的重要决策，肯定要谨慎再谨慎。这个时候，中介发现房子不好卖了，购房者越来越犹豫。
目前对于中介来说，要赚钱最关键的一步，就是说服房东降价。在过去两年，很多销冠最重要的能力，不是专业，不是服务，而是是否拥有劝客户降价的口才。现在客户也不傻，房子又多到离谱，只能打价格战。谁的房子价格低，就更容易卖出去。
说完了中介，再说房东。对于房东来说，要明白现在的市场没有那么好，也没有那么坏。
一般来说，房东身边唯一了解房地产的人，就是中介。但是要知道中介是有私心的，他肯定会劝你降价，他才方便把房子卖出去。要劝你降价，肯定要说现在楼市有多差，真实的、虚假的各种各样的信息，就都来了，特别吓人。
中介唯一的目的是把你的房子卖掉。注意，是“把你”的房子卖掉，而不是“帮你”把房子卖掉，他们不会帮你。
所以房东没有必要想要说服中介，让中介认识到自己房子有多好，小区位置多优越，装修成本多高，自己的优势有多大。中介一点没在听的。现在这个环境，就是个价低者先跑的环境，中介有那么多低价房子卖，凭什么浪费自己的口舌去，跟好不容易顶着大太阳出来看房子的刚需，推荐你比别人更贵的房子呢?
不会的，中介没那么闲。买房人的需求只有一个--目前哪个房子价格最低，我去看看。中介的需求也只有一个，哪个房子便宜，我就能更快拿到佣金。
你罗里吧嗦说了一堆，中介内心毫无波澜，转头在内部系统上评价你的房源一句--房东不肯降价，又啰嗦。好了，凡是在这个平台看到你房子的中介，都不会再做你的生意了。
现在行业这么差，房产中介裁员裁得还少吗？自己能做多久都不知道，能卖一套是一套。你说要诚实经营做长久的生意，人家说明年看不看得到我都是一个问题，我管你这那的？
但是房东还是要明白，虽然市场没有中介说的那么差，但肯定也是不好的。任何给你说现在房价在上涨的人，非蠢即坏。
不论是上海房产还是全国楼市，目前都是跌跌不休。更糟糕的是，时间并没有站在房价这边，经济没有好转，收入和房租没有上涨预期，没有说要继续跌都是给楼市一个面子了。包括我自己给别人说，都是说的多余的房子，现在卖掉，就弄一个小区最低的价格之一就好了。
你们小区同类型的房子，最低卖500万，你也就挂一个500万好了。如果是在成交量大的小区，甚至可以挂一个510万，然后等有缘人。二手房千人千面，谁知道呢，万一人家就是喜欢你家的装修呢？不要相信中介说的挂490万，他们就是赚个佣金，不是自己的钱当然不心疼（急售除外，肯定要比最低价还要低才行）。
买房卖房是个技术活，既考验市场，又考验人性。既需要口才，又需要博弈。要明白大家的观点，就要知道底层商业逻辑，分析各方心理。
购房者、房东、中介，都是如此。
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