北京
文｜蓝华峰Frank
读 Dan Koe 的《目的与利润》第六章「进展和知识」，我记住了那个走钢丝的人。他知道自己要走到对面。可下一步身体该往哪边调，得先迈出这一步，脚底下才有感觉。
作者用这个例子讲知识是怎么来的。我们做一件没做过的事，总得先按自己的理解试一下。
结果跟预想的不一样，才有机会发现，原来有件事我想得太简单了。等到再做一次，我就有理由换个做法，看看这回想得对不对。
我想到自己刚开始做教练的时候。如果那时候有人问，Frank，你到底想给谁做教练？我还真给过好几个答案。
先是泛职场教练，后来想专做技术高管，再后来又把范围放宽到各类高管。今天，我把更多时间放在创始人陪跑上。
这几次改主意，我现在最有感觉的是，我每一次拿主意时，手里知道的东西确实不一样。
01 技术高管来找我，想谈技术吗？
刚开始做泛职场教练，后来我把范围收到技术高管，这个想法挺自然。我做过技术，也带过研发团队。一个技术负责人坐在我对面，他在公司里是个什么处境，有些事情他不用从头介绍，我就能听懂。
可真跟技术高管聊起来，我发现了一个有意思的地方。他的职位里有“技术”两个字，他最为难的事，大部分却跟技术没太大关系。
怎么跟老板谈一个自己不同意的决定？一个以前立过功的下属，现在岗位要求变了，该怎么跟他开口？换个部门的高管，一样可能碰上这些问题。
这让我重新想，我当初为什么把范围画在“技术高管”这里？技术背景确实能让我听懂他，可我们坐下来花时间讨论的，常常是怎么带人、怎么在公司里做决定。
这些事我做高管的时候也经历过。如果一个做其他业务的高管来找我，我能陪他谈的东西还挺多。
所以我又把范围放宽了，客户群体也大了。回头看，这就是 Dan Koe 讲的那种进展。
光看我的履历，把“技术高管”圈出来很合理。可等我听过他们为什么难以跟老板开口、为什么舍不得给老员工提要求，我才知道，遇上这些事，做技术的高管我能陪，做别的业务的高管我也能陪。
02 我还想给播客和直播留点时间
后来我把重心转向创始人，又有一个很实际的原因。我得算算自己的时间。
我愿意做教练，也喜欢做播客、做直播，还想试试其他项目。如果教练这块的收入要往上走，在单价不变的情况下，我就得接更多的陪跑。
可我的时间就这么多，我不想把一周都排成教练约谈。
那我想省下时间，提高单价，就是一个很现实的选择。接下来要考虑的是，什么人有这样的需要，也有条件承担相应的费用？我想到了创始人。
这时候我再看自己过去的经历，也看到了以前没怎么留意的一面。我做过高管，也创过业。
创始人跟我聊组织里的事，我知道有些责任最后得他自己兜着。要是他想知道，为什么自己把要求讲得挺明白，手下的高管还有另一套考虑，我在高管那个位置上也坐过。
当然，履历是我自己的，值不值得花钱请我，对方心里有他的判断。后来确实有创始人带着这些需要来找我，也愿意谈陪跑。
我想给其他事情留出时间，我的经验对他有用，他也愿意为这件事付费，几件事碰到了一起，我才逐渐把重心往这里放。
03 走了几步，有时连自己想去哪儿也更清楚了
Dan Koe 写的那个走钢丝的人，一开始就知道对岸在哪儿。
我刚做教练的时候，只知道自己想把这件事长期做下去。但具体陪哪类客户、一周愿意花多少时间在陪跑上，我是做着做着才想清楚的。
第一次改主意，是因为听了技术高管真正想谈的事。我原来按自己的技术背景挑客户，聊过以后才发现，我做管理时积累的经验，也能帮到做其他业务的高管。
后来把重心放到创始人陪跑上，我多问了自己一句：就算我愿意一直做教练，我愿意把一周都排满吗？我还想录播客、做直播、以及其他项目。
直到不停有创始人过来需要我的经验，也愿意付费，这才让我看见，把陪跑做好，同时给其他想做的事留出时间，是有可能的。
所以这几次改方向，我觉得走得值。今天再决定接什么工作，我会想得比当初具体些：这个人手上的难题，我能陪他一起想吗？接下来，我愿意给这件事多少时间？
参考阅读：
蓝华峰Frank
创始人教练、高管教练
ICF认证PCC教练，Luxx认证MA分析师
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