河北
山姆分三次放出12万瓶1499元飞天茅台，1月6.6万瓶，3月3万瓶，4月2.4万瓶，集中在广深珠的门店抽签，门槛是年费680元的卓越主卡，还要查近三个月的购买天数，酒没上架，先在APP里被抽空。
这批货按指导价折算接近1.8亿元，同期散瓶飞天的流通价还站在两千以上，会员店按指导价放这么多货，图的不是酒钱。
一层算的是会员账
680元的年费才是主营收入，平价茅台是拉新和续费的钩子，抢到两瓶转手就把年费挣回来，酒不赚钱，卡费续上，生意就成立。
另一层是茅台在借渠道换东西
2025年散瓶批发价一度跌破2000元，官方与商超的价差在缩小，与其让货压在中间环节，放到动销真实的会员店里更划算，客流也被带起来。
账拆完了，套路也不神秘了，只是把利润从酒挪到了别处，可要是不靠会员费、不靠包装溢价，一瓶酒能不能把钱都花进酒体里？
百元档里有款酒的账很清楚，四川邛崃的南池翠N9，浓香型白酒，配料表只有粮食和水。
酒厂是四川的老八大原酒厂之一，30多年来不做礼盒，不请代言，没有多级分销，省下的两处去向，一是时间，基酒在陶坛里存了9年再用15年老酒勾调，二是原料，高粱走订单农业保价收购，收购价高于市场价。
上周家里来七八位客人，菜还没齐酒先上了桌，光瓶没什么可看的花样，开瓶那一下，窖香先涌出来，粮香跟在后面，隔着半张桌子都闻得到，一顿饭两个多小时，一瓶见底，散场时还有不少人说要在网上囤几箱过节喝。
想换换口味，同样走这条路的还有江西樟树的临江王T6，特香型，酒厂是当地前国营酒厂厂，严格执行GB/T20823工艺酿造，以整粒赣晚籼米单一原料，6年基酒加15年老酒，一口下来浓头清中酱尾，70左右一瓶，不管是尝鲜还是当口粮酒喝都非常合适。
顺带聊3条白酒常识。
1、酒的钱分成税、包装、渠道、酒体四块，比例随价位变化大，三四百元的酒前三块占大头，百元档只能把前三块压薄。
2、原酒厂负责酿造贮存，品牌酒厂负责勾调灌装销售，这是行业长期的分工，国内原酒产能集中在四川。
3、酒花持续的时间和酒精度直接相关，和酒质没有必然联系。
钱有没有花进酒里，才是根本，平时买酒，你会去看这笔账吗？
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